日本乱一区二区三区_久久免费看特黄大黄_色婷婷91不卡一区二区粉嫩嫩_黄色的网站免费观看_精品人妻码一区二区三区_jlzzjlzz国产精品久久_国产极品视频一区二区在线观看_少妇人妻小军诗雨武蓉手机在线免费视频一区二区三区_欧美 色 精品 在线_国产人成电影手机在线看_日本荡妇三级电影_丰满少妇xxxx_国产精品视频一_国内av一区二区三区_蜜桃成人黄漫一区二区

 6月27日，金正大商學(xué)院在臨沭金正大總部開班授課，拉開了為期三天的“2013金正大商學(xué)院全國(guó)營(yíng)銷體系夏季特訓(xùn)營(yíng)”的序幕，來(lái)自遼寧省康平縣的經(jīng)銷商劉文昌參加了此次培訓(xùn)。

遼寧省康平縣經(jīng)銷商劉文昌接受采訪

劉文昌所在的遼寧康平縣屬于單季種植，一般只種一季玉米或花生。據(jù)了解，劉文昌從2007年開始經(jīng)營(yíng)沃夫特肥料，今年沃夫特銷量比較可觀，銷量超過(guò)5000噸。劉文昌還記得當(dāng)初沃夫特開發(fā)他這塊市場(chǎng)的情形：公司送給他一輛車作為突破口，讓他在康平地區(qū)銷售沃夫特產(chǎn)品。劉文昌在當(dāng)?shù)劁N售沃夫特產(chǎn)品實(shí)行密集分銷，大范圍廣告宣傳的模式，不僅廣泛投入墻體廣告和張貼海報(bào)，而且還進(jìn)行促銷宣傳，組織技術(shù)專家到農(nóng)村講課，送貨上門等，完成任務(wù)還能獲得金正大公司的拓展基金。就這樣，廠商配合，逐漸打開了康平市場(chǎng)，且越做越好。劉文昌總結(jié)說(shuō)，肥料好、服務(wù)號(hào)，肯定賣得好，跟金正大公司合作越做越有底氣。

劉文昌認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于信譽(yù)好、資金比較雄厚，這讓二級(jí)商都來(lái)找他合作。劉文昌說(shuō)，二級(jí)經(jīng)銷商沒錢做生意，我就給他們投資，總共投資了上千萬(wàn)，他們沒錢進(jìn)貨，我能幫他第一步把店撐起來(lái)。不過(guò)這樣的幫扶也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，目前現(xiàn)在還有不少二級(jí)經(jīng)銷商欠劉文昌前，欠30萬(wàn)、40萬(wàn)的有七八戶，最多還有欠他50萬(wàn)的客戶，這導(dǎo)致了劉文昌自己的資金有時(shí)候周轉(zhuǎn)不靈。即便如此，劉文昌還是覺得非常值得，他認(rèn)為幫扶二級(jí)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，也是在幫助自己占領(lǐng)市場(chǎng)。如今劉文昌成了康平縣農(nóng)資圈里的名人，不僅知名度十足，而且信譽(yù)口碑都很好。“就是為了要口碑。”劉文昌由衷說(shuō)道。

從原先賣200噸，到后來(lái)的1000多噸，再到現(xiàn)在的5000多噸，劉文昌說(shuō)，他賣得好與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路和幫扶有關(guān)系，金正大公司這次組織的特訓(xùn)營(yíng)對(duì)他的啟發(fā)很大。

“在培訓(xùn)會(huì)上學(xué)到了很多想不到的東西，聽了這個(gè)培訓(xùn)之后，把我引導(dǎo)得有思路了、不盲目了，感覺腦子被激活了，面對(duì)糟糕的農(nóng)資環(huán)境現(xiàn)在也不害怕了。”劉文昌說(shuō)，培訓(xùn)的內(nèi)容他都記在本子上了，給他印象最深的是怎樣精耕細(xì)作市場(chǎng)和對(duì)二級(jí)商的管理。下一步，劉文昌將把他認(rèn)為重要的內(nèi)容印成冊(cè)，隨時(shí)碰到問題隨時(shí)看，加強(qiáng)管理，也把手下的業(yè)務(wù)員領(lǐng)到金正大商學(xué)院來(lái)洗洗腦。他說(shuō)，做市場(chǎng)和管理還得勤奮去做，這次回去就要像打仗一樣，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)精耕細(xì)作市場(chǎng)。