作為新型肥料緩控釋肥的推廣者,曹鹿軍雖然推廣的時間不長,但效果卻很好。曹鹿軍是河南鹿邑縣手牽手農資超市總經理,也是沃夫特在鹿邑縣的經銷商,從2011年開始在鹿邑縣推廣種肥同播技術,曹鹿軍介紹,經過2年的宣傳和推廣,種肥同播在鹿邑逐漸被認可,由此帶來的緩控釋肥銷量也逐年猛增。
手牽手農資超市總經理曹鹿軍接受采訪
據了解,曹鹿軍在2011年只賣了300多噸沃夫特緩控釋肥,總量賣了1600多噸,到了2012年,沃夫特緩控釋肥的銷量達到860噸,總銷量達2600多噸。曹鹿軍表示,沃夫特緩控釋肥作用于種肥同播效果很好,前期不旺長,后期不脫肥,養分吸收充分,普通肥下雨多了容易流失,而緩控釋肥則不會,其利用率達到60%多。 在推廣沃夫特緩控釋肥的過程中,曹鹿軍在鹿邑農村廣泛召開觀摩會、座談會、營銷會議,由門店的人員到下面的村里宣傳預訂,由于推廣措施得當,在玉米肥料銷售高潮到來之前,沃夫特緩控釋肥預訂銷售一空,再來貨再空,銷到斷貨,上半年的緩控釋肥銷量就達到1500噸。 據曹鹿軍反映,現在賒銷嚴重,他正在貸款找資金,壓力大。談到緩控釋肥的推廣障礙,曹鹿軍表示,現在市場上假控釋肥比較多,市場上假控釋肥太多,需要市場標準的制約,老百姓對控釋肥了解不多,對真假控釋肥難辨,他在沃夫特公司的配合下,加強了對農民辨別真假控釋肥的培訓。 除了假緩控釋肥的障礙之外,曹鹿軍認為緩控釋肥價格有點高農民不好接受,政府應補貼扶持讓農民好接受。由于市場發展快,曹鹿軍有時候忙不過來,他建議廠家多對經銷商進行人手和資金上的扶持和幫助,加大宣傳力度,共同努力做好鹿邑的緩控釋肥市場。 |
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