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    陜西省合陽縣新天地農化有限公司的樊榮軍，是個富有干勁的年輕人，在經銷祥云肥料之前，他只是當地經銷商下面跑農藥的業務員。經過短短3年自我發展，如今他已成為祥云股份五星級經銷商。2015年，他完成祥云復合肥銷量4000余噸，其中新品銷售2000噸。在2015年底祥云股份經銷商大會上被評為“新品銷量冠軍獎”稱號。

    志存高遠天地寬

    2012年底，樊榮軍在跑農藥業務時，無意間接觸化肥行業，也接觸到祥云產品，認識到祥云股份是產品質量可靠、品種齊全且值得信賴的大型化工企業。由于自身對當地種植面積、種植作物有大概了解，便對化肥經銷產生濃厚興趣。

    由于各種原因，祥云品牌在當地一直沒有做大做強。這對與剛剛接觸化肥行業的樊榮軍來講，是機遇，更是巨大挑戰。面對這個很多老資格經銷商都沒有經營起來的品牌，祥云給他的挑戰遠遠高于其他人。但他沒有退縮，說干就干，辭職開店，經營化肥，并主動和祥云銷售人員聯系，要拼一把。祥云銷售人員非常欣賞他的魄力，放心地把祥云品牌交給他經營。開始，創業條件非常艱苦，他經常一個人下鄉摸底、了解情況，宣傳祥云復肥產品，但從不喊苦叫累。

    2013年初，樊榮軍正式銷售祥云系列復合肥。因之前祥云品牌在當地一直處于劣勢地位。為提高品牌知名度，他積極與當地電視臺聯系做廣告，又通過之前跑農藥積累的人脈，先試樣推廣祥云復合肥，在每家零售店都放一點祥云產品。2013年，樊榮軍在合陽縣銷售700多噸復合肥，取得初步成績。他沒有因這點成績沾沾自喜，深刻明白市場銷售猶如逆水行舟不進則退，既然做了就要做好，就要做大做強。一個人的力量畢竟有限，隨后，樊榮軍成立合陽新天地農化有限公司，并招募培養一批業務員，完成公司化規范運營。

    搶抓機遇謀發展

    2014年，祥云股份在襄陽投資參股，成立復肥生產基地，進一步推動了復肥事業的發展。2015年，襄陽公司推出腐植酸包膜肥、有機無機肥系列等高端產品，深深吸引經銷商眼球。

    針對此種情況，樊榮軍抓住契機，重點在蘋果等高回報經濟作物上推廣祥云有機、無機肥。因當地市場黑腐酸一家獨大、且產品同質化，樊榮軍便利用分公司給出的新品優惠政策重點推廣黃腐酸鉀、有機無機系列產品，無論從外觀、品質還是從促銷政策方面都給零售商眼前一亮的感覺。新品又帶動常規肥料在當地的銷售，形成一種互補。于是，祥云新品系列在當地一炮打響，當年銷量便有巨大提高。

    2016年，樊榮軍又與公司定下遠大目標，保證完成祥云系列復肥產品總銷量5500噸，其中新品3500噸，并在三年之內把合陽打造成祥云萬噸縣。樊榮軍常說：“人不是輸在起點上，而是輸在轉折點上。”而祥云就是他人生的轉折點。