終端客戶對谷雨多肽復(fù)合肥反映都非常好，預(yù)計明年僅該肥料的銷售量達(dá)到3000噸一點問題都沒有。吉林農(nóng)安縣施易得農(nóng)資有限公司總經(jīng)理沈善東在接受記者采訪時表示。
沈善東的施易得農(nóng)資公司員工不足百人，卻有常年專門奔波在田間地頭的農(nóng)化服務(wù)隊伍，服務(wù)廣大農(nóng)民；銷售盈利不大，卻拿出20萬元為公司銷售的新型肥料產(chǎn)品做宣傳廣告，宣傳平衡施肥。沈善東說，如果農(nóng)民用不上好肥料，那是我們的責(zé)任。對于首次銷售谷雨多肽復(fù)合肥的沈善東來說把推廣多肽肥更多看成是自己的社會責(zé)任。
“實踐使我們認(rèn)識到，化肥施用要講究科學(xué)，做到配比合理。施量過少，達(dá)不到應(yīng)有的增產(chǎn)效果；施肥過量，不僅是浪費，還污染土壤。肥料元素之間也互相影響，比如：磷肥不足，影響氮的肥效；鉀肥施用過量，容易導(dǎo)致缺鋅。依據(jù)作物需肥規(guī)律、土壤供肥特性與肥料效應(yīng)，合理確定氮、磷、鉀和中、微量元素的適宜用量和比例以及相應(yīng)的科學(xué)施肥技術(shù)，才是正確是施肥之道。”采訪初始，沈善東在道出了自己在科學(xué)施肥方面的獨到見解，也讓筆者看到了他對肥料生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)更多高端新型肥料生產(chǎn)和研發(fā)的渴望。
農(nóng)安縣是全國的產(chǎn)糧大縣，處于中國的黃金玉米帶，糧食種植面積430萬畝，肥料市場前景寬闊，也就造成了各類假肥料、劣質(zhì)肥料橫行，這些肥料價格低廉，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友難以辨別，深受其害。沈總告訴筆者，中國肥料利用率比較底，在全世界的利用率中屬下游，市場上的普通肥料肥料和一些假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重污染了我國的農(nóng)業(yè)環(huán)境，制約了農(nóng)業(yè)發(fā)展。為此，這些年公司在拒絕了各種誘惑堅決不賣假化肥的同時，另辟蹊徑，專門致力于一些新型肥料的推廣。比如北京科興化工廠生產(chǎn)的谷雨多肽復(fù)合肥加入了金屬蛋白酶，能夠激活土壤當(dāng)中的氮磷鉀以及微量元素，提高肥料的利用率，對于來百姓和經(jīng)銷商來說都是福音。這樣的好肥料，在推廣過程中，老百姓也易于接受，在施用過程中易于掌握，不但非常適合農(nóng)安縣的氣候土壤條件，特別是一次性使用不追肥，能讓老百姓的空閑時間更加充裕，外出打工，賺到更多的錢，增加了收入。
“在電視臺上猛打宣傳廣告，凡是購買肥料的都有贈品，免費為農(nóng)民舉辦種植知識講座……”由于農(nóng)安市場上假化肥的沖擊，也給一直致力于為三農(nóng)服務(wù)的施易得公司的銷售造成了很大的影響，然而今年公司卻在新型肥料宣傳推廣上先后投入了20萬元。沈總卻胸有成竹地筆者，任何新產(chǎn)品的推廣都有風(fēng)險，更需要投入，只要產(chǎn)品好，最后的投入和收益就一定會成正比。公司農(nóng)化服務(wù)隊每年都走在田間地頭，對農(nóng)民平衡施肥合理施肥的科學(xué)指導(dǎo)，把農(nóng)戶、經(jīng)銷商和廠家進(jìn)行有效銜接，促進(jìn)農(nóng)民科學(xué)施肥的理念的形成。由于農(nóng)民對微肥的認(rèn)識度很低，公司還在農(nóng)民購買肥料時把微量元素肥免費贈與他們，老百姓在不知道微肥的情況下就把微肥施到田地，補充能量，起到增產(chǎn)增收的效果。雖然就目前來看，宣傳費用的付出及受益比較失調(diào)，但在長期來，對社會，對企業(yè)廣大農(nóng)民都是有益的。
對于谷雨多肽復(fù)合肥在當(dāng)?shù)匾荒陙淼氖痉锻茝V情況，沈總表示，自從多肽肥施到地里后，公司農(nóng)化服務(wù)人員從苗期就開始跟蹤服務(wù)，就走到田間地頭，基本在植物的整個生長期都在和農(nóng)民在一起，結(jié)合本地區(qū)種植的作物不同在田間地頭進(jìn)行施肥指導(dǎo)，提高了農(nóng)民對一次性施肥的認(rèn)識。農(nóng)民普遍反映，多肽肥比普通肥料長勢很好、黑、綠、苗壯、桿粗，果實成果率較高，就目前情況看產(chǎn)量普遍都能得到提高，可謂豐收在望。很多農(nóng)民現(xiàn)在都打電話反映明年還要用這個肥料，甚至整個村都要用這個肥料，預(yù)計明年僅該肥料的銷售量達(dá)到3000噸一點問題都沒有。
提及公司未來的發(fā)展方向，沈總表示，作為一家以銷售為主的農(nóng)資公司，要盡最大的努力，響應(yīng)節(jié)能減排的號召，帶領(lǐng)公司高素質(zhì)的員工隊伍，利用強勢的品牌影響力，做好像谷雨多肽復(fù)合肥等節(jié)能環(huán)保類型的新型肥料的推廣，促進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，讓更的多農(nóng)民增產(chǎn)增收同時，企業(yè)自身也取得良好經(jīng)濟效益，實現(xiàn)新型肥料的全覆蓋，實現(xiàn)公司效益的幾何式增長，在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)平衡施肥上承擔(dān)起了應(yīng)有的社會責(zé)任。
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