農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)在變得更加詭異多變，身經(jīng)百戰(zhàn)的農(nóng)資人處于不會(huì)做市場(chǎng)的尷尬局面。該如何把握市場(chǎng)先機(jī)，走出迷局，怎么樣應(yīng)對(duì)看似不合邏輯的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司進(jìn)出口分公司經(jīng)理杜建平分析說，傳統(tǒng)的農(nóng)資時(shí)代已經(jīng)過去，看農(nóng)資市場(chǎng)應(yīng)更多站在市場(chǎng)角度理性對(duì)待。 增強(qiáng)理性意識(shí) “最近大家都在加緊聯(lián)絡(luò)。”杜建平說，“聯(lián)絡(luò)的目的無(wú)非就是想更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)。但是無(wú)論如何，賭的成分少了，理性的態(tài)度增強(qiáng)了。” 新出口關(guān)稅的出臺(tái)，110%的高額關(guān)稅把企業(yè)出口的路堵塞了，這對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的影響，但是我們考慮到現(xiàn)在影響市場(chǎng)的因素太多了，包括煤炭?jī)r(jià)格、限電、企業(yè)內(nèi)部各自的狀況等等，預(yù)測(cè)這幾天價(jià)格會(huì)略有下調(diào)。目前有兩種說法，一種說法是生產(chǎn)企業(yè)如果有能力，自己儲(chǔ)備，我們分析，由于核算成本，這會(huì)是個(gè)短期行為，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，價(jià)格還有可能下調(diào)。另一種說法是，今年儲(chǔ)備比較靠后了，大家都集中拿貨的話，將面臨貨源有限的情況，很有可能價(jià)格還要上漲。兩種說法讓大家一時(shí)間左右為難，誰(shuí)也不敢大手腳地去做。 現(xiàn)在我們也在拿貨，不管哪一個(gè)價(jià)格階段，我們代理的品牌多多少少的都在拿，但是不會(huì)像以前大批量地來(lái)進(jìn)貨。詢價(jià)比較多的還是復(fù)合肥料，我們和省內(nèi)大的肥料企業(yè)溝通比較多，他們的信心很足，預(yù)計(jì)價(jià)格不會(huì)低于1950元/噸，但實(shí)際上有低于這個(gè)價(jià)格的市場(chǎng)價(jià)出現(xiàn)，再低于1900元/噸的很少，只是特例了。作為供應(yīng)商，我們難度在于，如果沒有一定量的庫(kù)存量，肯定會(huì)影響春耕的，所以，我們陸陸續(xù)續(xù)地少量的在進(jìn)，一旦市場(chǎng)比較明朗，價(jià)格也比較合適，企業(yè)再給出聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、保底、保利的政策，那我們就會(huì)大膽地采取行動(dòng)了。 市場(chǎng)因素逐漸顯現(xiàn) 杜建平分析，要站在市場(chǎng)實(shí)際的角度去分析，目前主流現(xiàn)象是農(nóng)民的購(gòu)買力不足，再加上國(guó)家宏觀調(diào)控、國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、糧食價(jià)格、天災(zāi)人禍、原材料價(jià)格、出口關(guān)稅、經(jīng)營(yíng)模式等等綜合到一塊，最近這兩三年市場(chǎng)因素的影響已經(jīng)明顯地表現(xiàn)出來(lái)。 現(xiàn)在的原材料處于高位，煤炭不僅價(jià)格高，資源也少，尤其是無(wú)煙（塊）煤很緊。好多生產(chǎn)企業(yè)，按產(chǎn)能來(lái)說，不會(huì)出現(xiàn)肥荒，但不可預(yù)測(cè)的是，有國(guó)儲(chǔ)任務(wù)的還沒有大批量的儲(chǔ)備，如果都上手來(lái)抓貨，光大戶拿貨，勢(shì)必會(huì)在短期內(nèi)造成貨源非常緊，再加上鐵路運(yùn)輸?shù)木窒蓿隙〞?huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)階段。 那么，市場(chǎng)到底誰(shuí)是贏家？廠家有賠有賺，前期賠也賠了，后期賺也賺了，基本上能平衡。終端商就不一定，尤其是大客戶，賠錢的多，不掙錢的多，因?yàn)榇罂蛻舨还軆r(jià)格波動(dòng)大小，一直在拿貨，有特別低的時(shí)候拿的，也有特別高的時(shí)候拿的，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格一直是低迷狀態(tài)；在出口很高的時(shí)候，也基本上掙不了多少錢，但是不賠。那么在市場(chǎng)價(jià)格不斷反復(fù)的過程中，我們很大一部分利潤(rùn)都給了運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)。但從二銨、尿素后期的出口情況來(lái)看，對(duì)企業(yè)來(lái)說，對(duì)他們前期的虧損補(bǔ)了不少，甚至把去年的都補(bǔ)回來(lái)不少。所以輸贏也無(wú)定論。 山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司進(jìn)出口分公司經(jīng)理 杜建平 |
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