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 　　市場營銷開始的第一步就是：產品名稱或者品類名稱的創意。

　　如果我說品牌名稱，大家可能很好理解，但我要說的是產品名稱，相信大部分人已經犯暈?啥是產品名稱呢?我們從未對“產品名稱”下過定義，很多時候都是在想做產品時就有名字了，這樣就很容易忽略了一個非常嚴重的前期營銷策略過程，當今的商界存在各種產品名稱，幾乎都是傳統沿襲而來的，鮮有通過創新得到的。

　　產品名稱，也叫產品屬性名稱或者規范性名詞，這是一種產品與生俱來的自然稱謂，譬如牙膏——一種用于清潔牙齒的膏狀液體;海帶——一種生長于海洋的藻類食品。產品名稱一旦成為約定俗成，就自然成為一種品類的名稱，通常就很難修改，或者說，我們也從未想過要去創新更改。但是，有些產品誕生的時候，我們的思維過于單一，所以產品的原有名稱都留下特定時期的烙印而存在營銷缺陷。

　　譬如，海帶，因為是生長在海里，形狀又像一條帶子，所以我們就稱其為“海帶”;而牙膏，同時是因為其形狀是膏狀，又是專門用于清潔牙齒的，就直呼其牙膏;枕頭，顯然是為了睡覺時枕頭的，所以直接將動詞枕頭，變成名詞枕頭了。這樣子看來，以前為產品起名字的時候根本沒有任何的營銷思維，直接是為了方便記憶。

　　在市場營銷競爭中，吸引眼球引發興趣一直是我們的目標，按理來說，我們作為后來者應該先在產品名稱上下功夫，因為有些產品經過技術部門的改良和創新，產品性能已經遠遠超越傳統同類產品，就拿海帶來說吧，有淺海海帶和深海海帶，兩者的養殖成本、銷售價格和營養價值、甚至是吃法上都不盡相同，只因為都叫海帶，就給我們消費者帶來質量分辨和價值認知上的困難，企業的產品營銷就更難以有所突破。

　　很多企業，在開始營銷之前，卻從未對此進行過認真的思考，我們大多數人都會習慣性地將思考的焦點放在后端的營銷推廣上，我們根本想不到：打造品牌最有效、最具生產力、最有用的途徑是創造一個新品類，這樣就能成為一個全新品類中的第一個品牌，當你是第一時，你能搶占該品類。

　　只要你縮小焦點，品牌就會強大;當你將焦點縮小到零市場，你創造的將會是推出一個全新品類的機會。奔馳之前，高檔轎車的市場幾乎為零;達美樂比薩之前，宅送比薩餅的市場幾乎為零;新型肥料之前，水溶性肥料的市場幾乎為零。

　　創新型的市場營銷，就必須為自己的新產品策劃一個全新的屬性名稱，或者修改已經被約定俗成的傳統名稱;譬如復合肥，大家都叫復合肥，只是在前面冠上XX牌，有機的標識性概念，這多累呀，消費者也會非常迷惑：怎么區別A牌復合肥與B牌復合肥的質量?我們又如何分辨傳統復合肥與高端復合肥的真正區別?所以，百年盛世的主張：農資品牌營銷，要從產品名稱開始。因為在品牌策略中，你首先要做的就是給你的產品或者服務起一個什么名字;其次就是在消費者心智中占據一個詞匯，從長遠來看，名字對于品牌而言至關重要。

　　西紅柿是一種原產于南滿洲，一年生或多年生的草本植物所結的蔬果。在中國，我們叫它番茄，顯然番茄的身份是蔬菜，所以它一直在農貿市場銷售。后來有一種雜交的產量很高，口感更甜，但卻長不大的小西紅柿誕生了，在北方，大部分叫小西紅柿或者小番茄，但在南方，它有一個美麗的名字“圣女果”，并且它遠離了低級的農貿市場，進入了高級的水果店里，價格比傳統西紅柿翻了好幾倍!

　　大部分人的思維深受傳統的邏輯思維影響，所以我們嚴重缺乏創造力。復合肥，是一種含有兩種或兩種以上營養元素的化肥，加入由硝酸磷和硫酸鉀組成的硝硫基，我們就稱為硝硫基復合肥;現在很多肥料都會適量添加中微量元素，史丹利就直接創造了第四元素復合肥，直接用名稱來告訴大家復合肥不僅僅是氮磷鉀。兩種思路，就決定了兩種營銷結果。

　　噴施肥直接是噴在葉面的，我們就自然地稱為“葉面噴施肥”，雖然這看上去沒啥不妥，大家都做這個肥料，我們就直接在前面加A牌葉面噴施肥;另一家的就叫B牌葉面噴施肥，久而久之所有的消費者就記得是一款葉面噴施肥，而忘記了是哪家的;盡管你不斷燒錢告訴別人：你是這個品類的創始者，也并沒有什么卵用了。

　　要打造品牌，就要創造一個新品類。換句話說，將目標先縮小到零，然后開創一個全新的領域，這樣就能成為一個全新品類中的先鋒。小凱撒在比薩餅業務上的做法就是：將目標縮小在外賣上，外賣比薩的優點就是成本最低的銷售方式，不需要服務員，也不需要送貨車，結果小凱撒比競爭對手的價格更為便宜，用標語“比薩!比薩!”就能表達這種概念。這就是通過宣傳品類的優點，而不是品牌的優點，來擴大這個品類。

　　要建立品牌，就要在顧客心智中占據一個詞匯。為什么呢?一旦一個品牌擁有了一個詞匯，其競爭者要從該品牌奪走這個詞語幾乎是不可能的。邦迪擁有“膠粘繃帶”這個詞;可口可樂擁有“可樂”這個詞;羅勒布雷德擁有“直排滑輪旱冰鞋”這個詞。當人們普遍使用你的品牌時，你就應該知道你的品牌已經代表了它所在的品類，比如：幫我施樂(復印)一份;我要Q-Tip(棉簽)，這些品牌擁有其所在品類的名稱詞匯并沒有任何秘密，只有成為第一品牌并建立一個品類，才能成為品類的代名詞。

　　在農資行業，如果你還沿襲傳統通用的產品名稱，你的營銷成功會很慢，更不可能有品類獨享的機會;而如果創造獨特的產品名稱，則有可能獨享品類開創者的頭啖湯，你的營銷投入則會更低，成功也會更快，未來還可以有品類防火墻保護。