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 　　農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商苦衷可以用“三又”(又賒、又送、又打折扣)、“三光”(貨賣(mài)光、錢(qián)賒光、口袋光光)、“三無(wú)”(無(wú)貨賣(mài)、無(wú)錢(qián)賺、無(wú)辦法)來(lái)概括。說(shuō)到底，這都是賒銷(xiāo)的錯(cuò)，不改掉農(nóng)民賒銷(xiāo)的壞習(xí)慣，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的日子還是難熬。“治理”賒銷(xiāo)，還是要循序漸進(jìn)，多做營(yíng)銷(xiāo)，多搞多動(dòng)，多嘗試新思維。

　　銷(xiāo)售入手：現(xiàn)、賒不同價(jià)，培養(yǎng)好習(xí)慣。

　　前兩年移動(dòng)支付不普及的時(shí)候，支付寶和微信就分別聯(lián)合不同商家，利用價(jià)格優(yōu)惠培養(yǎng)用戶的使用慣，即使后來(lái)價(jià)格優(yōu)惠沒(méi)有了，因?yàn)橛脩魝兞?xí)慣了這樣的支付方式，也就繼續(xù)使用下去了。咱們農(nóng)資店也可以學(xué)習(xí)這點(diǎn)堅(jiān)持現(xiàn)款比賒銷(xiāo)優(yōu)惠，一包80元的肥料，現(xiàn)款我給你優(yōu)惠個(gè)10塊都可以，但賒銷(xiāo)一份不能少，情愿現(xiàn)款少賺錢(qián)，也要盡量減少賒銷(xiāo)，而且堅(jiān)定立場(chǎng)，走出健康經(jīng)營(yíng)的第一步。

　　標(biāo)準(zhǔn)化入手：專(zhuān)業(yè)，說(shuō)話才能硬氣

　　為什么到菜市場(chǎng)買(mǎi)便宜貨會(huì)講價(jià)，到超市買(mǎi)貴價(jià)貨不會(huì)講價(jià)?也許有人會(huì)說(shuō)：“超市里面都是明碼實(shí)價(jià)!”，這的確是一方面，從另一方面看，大部分的市場(chǎng)環(huán)境臟亂差、陰暗潮濕，這樣的購(gòu)物環(huán)境消費(fèi)者一分都不想多給;超市里面卻干凈整潔、貨物排列有序、分門(mén)別類(lèi)，從購(gòu)物體驗(yàn)上就給人專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。不可否認(rèn)，門(mén)面上整潔給人的感覺(jué)就是更靠譜，搞好店內(nèi)衛(wèi)生、貨物陳列，從店鋪管理上做好文章，才有說(shuō)話硬氣的權(quán)利。

　　技能入手：做行走的農(nóng)資百科全書(shū)

　　賣(mài)農(nóng)資，一是賣(mài)農(nóng)資產(chǎn)品本身，二是賣(mài)農(nóng)資店的服務(wù)，特別是農(nóng)技知識(shí)這方面的服務(wù)。有些農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)者或店員，面對(duì)顧客的問(wèn)題一問(wèn)三不知，如果農(nóng)民拿著害病的莊稼上門(mén)問(wèn)你，你都不能回答出個(gè)所以然來(lái)，別人怎么安心馬上把錢(qián)給你?一瓶農(nóng)藥能解決田地里的病蟲(chóng)害問(wèn)題，但豐富的農(nóng)技知識(shí)才能獲取農(nóng)民的信任，有了信任，杜絕賒銷(xiāo)就不再難了。

　　科技入手：咱們賣(mài)農(nóng)資也要“互聯(lián)網(wǎng)+”

　　農(nóng)資賒銷(xiāo)是個(gè)老大難問(wèn)題，不是一朝一夕可以解決。未來(lái)的賒銷(xiāo)可以避免，歷史遺留的賬目該怎么處理呢?有些農(nóng)民習(xí)慣賒銷(xiāo)，欠的不是一筆兩筆，可能每次來(lái)消費(fèi)都是賒的!每次還錢(qián)還得清清楚楚地寫(xiě)上多少什么時(shí)間，還了多少錢(qián)，還的是哪一筆帳、還欠多少。最怕就是記成了壞賬，顧客不承認(rèn)，錢(qián)收不回來(lái)，還傷了感情。實(shí)際上現(xiàn)在有不少農(nóng)資類(lèi)的軟件，可以幫助弄資店老板管理店鋪，記賬也是常用功能之一。用電腦記賬總比用人腦記賬要準(zhǔn)確吧，而且省時(shí)省力，利人利己!