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 　　農(nóng)民會上15招

　　1、預(yù)先暖場。

　　2、直接進(jìn)入主題。

　　3、多與農(nóng)戶進(jìn)行眼神交流，使他感受到自己很重要，對一些“刁民”多戴高帽。

　　4、運用有效的互動方式，從互動中掌握農(nóng)民最需要的東西。

　　5、獲得當(dāng)?shù)胤N植大戶的支持。

　　6、通過零售商或其中的核心農(nóng)戶拉近與農(nóng)戶的關(guān)系。

　　7、講解時多用反問句，讓農(nóng)戶帶著思考去聽課。

　　8、做好準(zhǔn)備工作，找到自己的支持者。

　　9、農(nóng)民會上多將樣品在農(nóng)戶面前晃動。

　　10、多舉一些案例，多講一些小故事。

　　11、運用問句，占有主動，少讓農(nóng)民開口。

　　12、和經(jīng)銷商默契配合。

　　13、尋找支持者。

　　14、語言要通俗易懂。

　　15、全身心的投入演講。

　　農(nóng)民會成功的10個要素

　　1、對課件要足夠熟悉。

　　2、語速要恰當(dāng)。

　　3、適時暖場。

　　4、會后跟蹤。

　　5、預(yù)先做好準(zhǔn)備工作。

　　6、在會上立即確定”托“、”刁民“和”看熱鬧的“。

　　7、吸取正面，不理負(fù)面。

　　8、會上要隨機(jī)應(yīng)變，不能被”刁民“牽著鼻子走。

　　9、銷售環(huán)節(jié)一定要跟上。

　　10、關(guān)鍵人物的配合。

　　農(nóng)民會上易犯的11個錯誤

　　1、被農(nóng)民牽著走，思緒被打斷。

　　2、處理農(nóng)民提問時答非所問。

　　3、不能及時獲取有利于銷售的信息并加以利用。

　　4、沒能把自己產(chǎn)品最吸引農(nóng)戶的地方抓住。

　　5、演講時間過長。

　　6、冷場。

　　7、自己直接提到產(chǎn)品的價格。

　　8、農(nóng)民過于關(guān)注禮品。

　　9、演講過程中詆毀其他產(chǎn)品的功效。

　　10、犯低級技術(shù)錯誤。

　　11、演講沒有重點，不能直奔主題。

　　農(nóng)民會上8個避免

　　1、和農(nóng)民發(fā)生爭論。

　　2、自相矛盾。

　　3、被農(nóng)戶的提問擾亂思路，在”刁民“的誘導(dǎo)下偏離主題。

　　4、唱獨角戲，不顧農(nóng)戶反應(yīng)。

　　5、用一些”大概“”可能“”幾乎“等不確定的詞語。

　　6、把自己和農(nóng)民用”你們“區(qū)別開來。

　　7、說話模糊不清。

　　8、自作主張。