小李新開了一家農藥店。生意不是很好，畢竟新開的。人家不太相信他進的貨，他也確實不知道進什么樣的貨才好。于是他就偷偷的去老張的店里學經驗。當然他不可能自己親自去，就叫了他的父親，一個老實巴交的農民。
老張在鎮上開了很多年，生意一直很紅火，人家都說他家的店里的東西又好、價格又便宜，而且他還讀過很多書，戴一副眼鏡，什么都懂，問他病蟲害一一都能答上來。 小李父親來到老張的店里，東瞅瞅西看看，這個問問那個摸一摸。當然他此行的目的主要就是來學經驗的，所以要多問多看，不舍得隨便就走。 可是不買東西也不行啊!于是，小李父親按照小李交代的就問老張，現在打這個田里的水稻的害蟲，什么藥最好呢? 老張就拿出一個產品，跟小李父親一通很詳盡的介紹。最后小李父親問多少錢一瓶，老張說二十五塊。小李父親問能不能便宜點。 不能便宜啦，我們這是最新最好的產品，價格已經很低啦，你不相信就去隔壁村看一下某某種田大戶，他也是用的這個，也是這個價格，而且他買了很多的。 小李父親很高興，于是就買了兩瓶。回到自己的店里，小李就按照產品標簽上的電話號碼給廠家打電話。廠家說，必須到某某經銷商那里去進貨。廠家不會給他直接發貨的。 于是又打電話給某某經銷商。某某經銷商說進貨價二十塊，不能再低啦，還問他需要多少。于是乎小李就進了二十件。心想老張賣25，我就低價賣22，肯定能攬到貪便宜的客戶。 然而，天不遂人愿。小李進的二十件貨賣了一個月才賣了兩件。人家都說他家的農藥貴了，沒有老張家的便宜。于是，小李就就問，老張不是賣二十五嗎?我們二十二怎么還貴了呢? 大家回答，老張可不是這么說的，老張賣的可是二十一呀! 小李滿肚子的疑惑，為什么我爸爸去買的時候就是二十五，別人買的時候就是二十一。隔壁村種糧大戶也是二十五，這是怎么回事呢? 小李當然不知道，當他給廠家打電話的時候廠家就已經通知了老張，老張聽說有人要進這個貨，很高興，就對經銷商說你賣吧。你把價格抬高一點就行了。我進貨一十五，你給他進貨二十就可以了，中間差價我們一人一半。 然后老張立即降價把零售價從二十五調到了二十一。至于種糧大戶，那根本不成問題，種糧大戶還沒有付款呢，那是賒的，本來還怕難收款，而且那是多年的老客戶，經常欠錢久久不還。 反過來他又對種糧大戶說，你看人家進貨都是二十我賣給你二十五，而且送了禮品，還返利五塊，也等于是二十給你。你看對你多優惠呀，種糧大戶也很高興，就把余款都付清了。 只有小李蒙在鼓里。看著自己手上的十幾件貨賣不出去。再降價，可就虧本了! 干農資的兄弟姐妹們， 我們別再自相殘殺了! 我們為了搶一個客戶 就拼命的降價 你降10元 我降5元 你壓半個月 我壓一個月 墊著幾十萬貨款 賺著賣白菜的錢 操著賣白粉的心 最后 錢是不是你的都不知道 一味地打價格戰 拼得你死我活 再回過頭來算一算 運費+進貨費+人工費 別說賺錢了，還要賠錢! 干農資的兄弟姐妹們 沒有合理的利潤 我們都無法存活 在“各種漲”的大環境下 過于追求銷量 也很難對自己產生太多的益處 我們辛辛苦苦賣貨，到底為了什么? 只要價值戰，不要價格戰， 為了在將來更好的一路走下去， 我們爭取有個合理的價格 款到發貨 貨到付款 不搞惡性競爭! |
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