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 　　農資產品放開經營以后，作為基層經銷商的經營活動，在競爭對手日益增多的情況下，他們的門店經營是否贏利，取決于門店的競爭力。

　　從農村看到，有的農資經銷門店雖然并不在繁華的市井，但憑著他們靈活的頭腦，敏銳的市場駕馭能力，不斷提升了自己的競爭能力，取得了可觀的經濟效益，使人深受啟發。

　　鎖定目標顧客

　　經銷店是為農村基層服務的，贏得了顧客就有人氣，有了人氣就能積聚財氣，這是誰都知道的。一些有心眼的經營者，他們看準了基層外出勞力多，留守在家的大多是年老的勞力及家庭婦女等，他們種田既需農資服務，也需技術上的指導。

　　這些經銷商主動上門幫他們制訂生產計劃，及時地配送農資，因而建立了一種長期的供貨關系，使他們成為了自己生意目標和對象，心中明白要賺誰的錢。

　　有的與專業合作社、種養業大戶結成對子，及時配供貨真價實的農藥、化肥與種子，擴大了可以給自己帶來最大價值的顧客群體，并且在經營策略與農資產品的策劃上，盡可能地與這些目標顧客保持一致，何愁營銷事業不活絡呢!

　　對顧客真誠

　　“精誠所至、金石為開”。誠信是最好的策略。目前農資消費市場還處在高速發展期，市場還在逐步走向成熟，消費者心態也在逐步成熟，在這種情況下，經銷商如果要使自己的門店取信于民，留得住回頭客，堅持誠信法就顯得十分重要。

　　特別是在農資商品不斷增多，可供消費者任意選購的時候，消費者也會越來越理性，消費者可被你愚弄一時一次，但決不會被你愚弄一世，不少基層門店，主動承擔退貨，有的讓消費者斢換產品，千方百計讓消費者滿意。

　　暫時的劣勢不可怕，只要你坦誠地做，便會贏得信賴，廣結善緣，劣勢很快變成了優勢。

　　確定合適產品

　　當前農資產品種類多，消費者選擇余地大，但當一種農資產品被消費者認知以后，你就要及時地組織和指導農民使用。

　　鎖定了目標顧客后，經營者就要根據他們的喜好習慣，價格及購買特點等，合理確定引進的農藥、化肥、種子、農膜等產品的功能、風格、款式及價值等，準確地向農民作宣傳，盡最大限度滿足消費者的需求。

　　價格合理

　　俗話說，一個便宜三個愛。便宜能為顧客提供購買的誘惑力，在這個時候經營者必須考慮自己的長遠利益和薄利多銷的問題，不能做一錘子買賣，讓知情后的消費者對你的生意望而卻步。

　　消費者在購買農資時，也會有精力、時間及交通等成本的考慮，并且許多消費者在購物的時候，會把購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據。

　　因此，作為經營者，要盡可能降低消費者的購買成本，使他們既對你經營的農資產品有質量的認同，也對你所經營農資的的價格有個比較，讓他們心中有數，認為你的價格合理，他們就是你的常來客。

　　做好關系營銷

　　基層門店同樣也是生存在一個外部環境中，并且你經營的門店越是要長期存在，你對這個環境的依賴性就越強。

　　現在一些地方靠請客吃飯，雖然有一時的作用，但消費者最終認可的是你的產品質量和信譽，成功的經營者他們靠促銷點綴積聚了門店的人氣，并提升了自己的營銷業績。

　　如有的經銷商把農資廣告做在送貨的農用車上，有的經營者把新農藥、化肥免費給當地農戶先行試驗，為他們提供技術資料，使消費者感受到了他們的情真意切，使經銷商的賣點與農民需求的買點得體地結合起來，雙方的利益關系都得到了展示與維護，與顧客心往一處想，生意自然常來常往，留下的便是你的大量回頭客。