改革開(kāi)放后的1980年至今，我國(guó)化肥使用量增長(zhǎng)了4.5倍，同期我國(guó)糧食產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)了82.8%，化肥用量的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)糧食產(chǎn)量的增速。根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)作物畝均化肥用量21.9公斤，遠(yuǎn)高于世界每畝8公斤的平均水平。從上世紀(jì)70年代開(kāi)始，中國(guó)的耕地肥力出現(xiàn)了明顯下降，全國(guó)土壤有機(jī)質(zhì)平均不到1%。與之對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)的化肥用量及其增長(zhǎng)速度驚人，但化肥利用率只有35%。有專家指出長(zhǎng)此以往，將會(huì)造成農(nóng)業(yè)面源污染，引發(fā)土壤酸化、板結(jié)等諸多問(wèn)題。 河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)深耕化肥市場(chǎng)多年，對(duì)化肥的生產(chǎn)、流通、使用有著獨(dú)到的見(jiàn)解，萬(wàn)莊集團(tuán)依據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)提出化肥定制化生產(chǎn)的模式，用以引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，減少化肥施用量，修復(fù)污染土壤。我國(guó)化肥用量大、利用率低的原因是什么，萬(wàn)莊集團(tuán)的化肥定制化生產(chǎn)模式能不能解決問(wèn)題，帶著這些疑問(wèn)，記者走訪了河南多地，以尋求答案。
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市場(chǎng)：化肥經(jīng)銷渠道混亂大廠“干不過(guò)”小廠
“現(xiàn)在這些賣化肥的，洋氣著呢。”10月7日，談起化肥經(jīng)銷，在清豐縣經(jīng)銷化肥10多年的女經(jīng)銷商張小云無(wú)奈地說(shuō)，“買化肥送雞蛋，一袋化肥送6個(gè)，放在塑料袋里，甚至還有送活魚的，買一袋送一條。這還不算，還有更夸張的，農(nóng)民買到了假化肥，執(zhí)法部門去他家里取證，農(nóng)民卻說(shuō)，我自己買的化肥，假不假不用你們來(lái)管。”
化肥經(jīng)銷生意一年比一年難做，她把問(wèn)題歸咎于化肥經(jīng)銷的混亂和農(nóng)民對(duì)農(nóng)化知識(shí)的缺失。
“就這清豐縣，就有大小300多個(gè)品牌40多家代理商。”
品牌太多，產(chǎn)品良莠不齊，這對(duì)本來(lái)就缺乏農(nóng)化知識(shí)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)選擇就更難了，化肥市場(chǎng)飽和，各個(gè)代理商和廠家都在搶占地盤，這又造成了賒銷嚴(yán)重。
談及這一季的化肥銷售情況，她說(shuō)，現(xiàn)在糧食價(jià)格這么低，農(nóng)民不舍得投入，高價(jià)的優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥不好賣，百元左右的中低檔的復(fù)合肥賣得比較多，現(xiàn)在農(nóng)民只認(rèn)價(jià)格，什么價(jià)格低就買什么，這又造成了大廠賣不過(guò)小廠，真貨賣不過(guò)假貨的問(wèn)題，小廠的價(jià)格低，利潤(rùn)也高，含量不夠的假化肥價(jià)格更低。最后吃虧的還是農(nóng)民。
張小云認(rèn)為，化肥經(jīng)銷混亂最大的原因是化肥生產(chǎn)過(guò)剩，小廠家太多，應(yīng)該提高化肥生產(chǎn)廠家的門檻，關(guān)停不合格的小廠家，去產(chǎn)能，提質(zhì)量。理想的辦法把小廠都關(guān)了，就留幾個(gè)質(zhì)量靠得住的大廠，為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的化肥，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。
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習(xí)慣：農(nóng)民用肥隨大流農(nóng)化服務(wù)需創(chuàng)新
俗話說(shuō)，莊稼活不用學(xué)，別人咋做咱咋做。對(duì)于化肥的選擇，莊稼人同樣也是別人買啥咱買啥，別人怎么施，自己也怎么施。根據(jù)記者連日走訪的情況來(lái)看，農(nóng)民用肥隨大流的情況非常多見(jiàn)。
如何讓農(nóng)民科學(xué)施肥，對(duì)于直接面對(duì)農(nóng)民的化肥經(jīng)銷商而言，他們的意見(jiàn)對(duì)農(nóng)民用什么肥，怎么用肥起到比較重要的作用。就出現(xiàn)了這樣的悖論，政策建議降低化肥使用量，化肥使用量降低，經(jīng)銷商的利潤(rùn)則會(huì)減少。
新鄉(xiāng)某經(jīng)銷商自家也種有10多畝地，他說(shuō)自己每畝地的化肥施用量是兩袋共200斤，還掏出手機(jī)讓記者看自己上一季收獲的玉米，的確顆粒飽滿。但專家表示，過(guò)量使用化肥對(duì)當(dāng)季產(chǎn)量或有一定提高，但長(zhǎng)此以往會(huì)造成耕地質(zhì)量嚴(yán)重退化。
如何平衡降低化肥使用量和化肥經(jīng)銷的矛盾，獲嘉縣禾豐農(nóng)業(yè)合作社的模式或許能夠給我們有所啟發(fā)，禾豐農(nóng)業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人徐秀英經(jīng)銷化肥等農(nóng)資多年，她在2013年成立了這個(gè)合作社，為社員統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資，在保證質(zhì)量的前提下為每一位社員提供低于市場(chǎng)價(jià)的化肥等農(nóng)資，同時(shí)提供各種農(nóng)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)有效地施肥。
徐秀英說(shuō)，要是有一個(gè)領(lǐng)頭的就好做了，一個(gè)合作社的力量畢竟有限，很多服務(wù)跟不上，比如測(cè)土施肥，測(cè)土怎么測(cè)、誰(shuí)來(lái)生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸成本都是問(wèn)題。其中物流是最大的一個(gè)難題，現(xiàn)在化肥的利潤(rùn)很低，物流成本很高，要是能夠在物流上節(jié)約一些成本，農(nóng)民會(huì)得到更多的實(shí)惠。
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出路：優(yōu)化渠道解決物流實(shí)現(xiàn)化肥定制化生產(chǎn)
河南萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清說(shuō)，化肥定制化生產(chǎn)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是土壤需要什么樣的化肥，企業(yè)就生產(chǎn)什么樣的化肥，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難。
首先得解決渠道的問(wèn)題，萬(wàn)莊農(nóng)資集團(tuán)依托原有的農(nóng)資經(jīng)銷渠道，在全省建立100個(gè)縣（市）級(jí)服務(wù)中心和3萬(wàn)個(gè)農(nóng)技推廣師的網(wǎng)絡(luò)支撐體系解決渠道混亂的問(wèn)題，縣級(jí)服務(wù)中心提供技術(shù)、信息、專家、農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等一系列的服務(wù)，定制化生產(chǎn)依托農(nóng)技推廣師以村或大型專業(yè)合作社為單位進(jìn)行推廣，通過(guò)科學(xué)的測(cè)土得出土壤所需的配方后，在萬(wàn)莊化肥定制化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行生產(chǎn)。萬(wàn)莊集團(tuán)在河南全省設(shè)計(jì)了100條物流專線組成農(nóng)村物流干線網(wǎng)，通過(guò)物流干線網(wǎng)能夠節(jié)省10%的物流成本，3萬(wàn)個(gè)農(nóng)技推廣師也是物流干線網(wǎng)的物流節(jié)點(diǎn)。農(nóng)技推廣師身兼多職，為農(nóng)民提供各種農(nóng)化服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)有效地施肥。
清豐縣的張小云和萬(wàn)莊集團(tuán)合作多年，一直在關(guān)注萬(wàn)莊集團(tuán)的定制化生產(chǎn)，她想現(xiàn)在化肥生意這么難做，如果能成為萬(wàn)莊集團(tuán)的縣級(jí)服務(wù)中心，自己也能成功轉(zhuǎn)型。而獲嘉縣的徐秀英則期待自己的合作社與萬(wàn)莊集團(tuán)進(jìn)一步合作，為社員提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適合土壤的定制化化肥，還有更加優(yōu)質(zhì)高效的農(nóng)化服務(wù)。通過(guò)定制化生產(chǎn)的化肥，提高了化肥利用率，土壤污染也會(huì)有所改善。
（李林山 吳向輝 何難）
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