化肥銷售情況主要依賴于作物的產量和價格。 今年兩廣、貴州地區種植農產品價格普遍不高，導致化肥整體銷售遭遇重重困難。加之市場競爭激烈，多數經銷商反應今年銷量比往年同期相比有所下降，利潤被進一步攤薄。如果今年的低價影響明年作物種植，那么經銷商窘境會進一步延續。
困難：農產品量大價低，化肥難銷售
廣西地區水果產量很高，但效益不太好，尤其香蕉處于略虧狀態。
8-9月份香蕉收購價在2.5元/斤高價，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影響，香蕉運輸費用上漲20%-30%，引起蕉農恐慌心理，運輸緊張，嚴重打擊蕉農采收，香蕉行情遭遇斷崖式下滑，價格下滑至跌破成本價。
加上菲律賓等國香蕉大量進口，及很多國人在越南、緬甸、老撾等國種植香蕉，對國內香蕉打擊很大，所以補肥積極性不高。尤其廣西蕉農多是來自外省投資者，用肥多賒賬，今年幾乎70%虧本，就會出現跑路的情況。
種植大戶比較多，但真正投資農業的資金卻不多，很多都是由多個個體組成的群體投資，種植幾百畝乃至上千畝。很多小企業直接對接農戶，給了這些農戶更多獲取資源的渠道，所以當找不到賒欠途徑時，就會找一些愿意賒銷給他們的小廠。而小廠減少了很多中間環節，利潤空間較大，即使賒銷一部分，也能夠保證資金鏈不斷裂。
出路：減少賒銷、運輸環節
現在經銷商利潤空間越來越小，一是因為工人工資越來越高，現在卸肥已由原來10元/噸漲到15元/噸，裝卸費用共30元/噸，運費也由50元/噸，漲到70元/噸。二是基層農化服務也占據大量成本。
面對利潤降低，部分經銷商采取減少賒銷的方式，以往賒銷幾乎占銷量一半，但近兩年經銷商已逐步壓縮賒銷比例，目前在30%。
還有的經銷商通過減少運輸環節來節約成本，具體是先召開基層零售商訂貨會，再與廠家簽訂單，化肥到站后，不進入庫房，直接送至各鄉鎮零售商手中。
假設批發價為2300元/噸，而到倉庫提貨和送到價也是這個價格，所以零售商也愿意接受送到價。這樣就能夠節約到站后卸車、裝車，再進入庫房卸車的成本共45元/噸，還能夠節約這中間的運輸費用。
原料
今年原料市場起步較早，因市場價格上揚，產生了對購買的拉動需求。如廣西地區，原料80%為輸入性的。
尿素方面，貨源主要來自山西和陜西，因鐵路運輸限制，目前只有陜西的貨能過來。
人民幣匯率超過7.0后，鉀肥看漲，所以市場同比漲幅較快，大家對貨物采購欲望較強。
磷肥方面，因天然氣、硫磺、煤炭等剛性成本上漲，導致一銨和鈣鎂磷肥都上漲25%-30%，前期磷處于價格洼地，但目前也漲了300元/噸左右，因開工率低，加上環保檢查力度較大，而且一銨的原料硫磺較缺，所以一銨漲幅較大。
復合肥方面，除高端肥料會漲價，普通復合肥基本會保持穩定。也有經銷商表示后市肥價走勢不好預測，要看鐵路運輸能否緩解，以及煤炭、進口硫磺價、海運及大合同價格趨勢，此外還有貨幣匯率變動和產能變化等。
后市預測
經銷商多對明年化肥價格持樂觀態度，認為化肥價格在去產能、運輸限制、煤炭價格等多重因素下會緩慢提升，后期市場批發價格將維持在1700-1800元/噸，甚至會沖至2000元/噸的高位。
（童玲 高遠）
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