無論是春耕，還是現(xiàn)在的夏季肥走貨，市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火，沒有什么高峰，還沒怎么開始，就已步入了尾聲，我們可能遇到假旺季了，有這種感慨的農(nóng)資人不在少數(shù)，這也可從企業(yè)的發(fā)貨情況得以印證。據(jù)山東某企反映，其1月、2月走貨量較上年同期略有增加，而傳統(tǒng)走貨高峰（備貨旺季）的3月、5月（訂單推算）銷量卻有所下降。
造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，也不是一蹴而就，只是說今年相對(duì)較為明顯而已。一方面銷售渠道多元化發(fā)展。以前農(nóng)資的渠道主要是依賴于經(jīng)銷商，一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)甚至個(gè)別地區(qū)更多，各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行大量存儲(chǔ)農(nóng)資的時(shí)期，也就是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的主要銷售旺季。但隨著“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的發(fā)展，農(nóng)資電商得到長(zhǎng)足發(fā)展；同時(shí)為縮減中間成本，越來越多的企業(yè)在200公里以內(nèi)發(fā)展直銷模式；另外越來越多的企業(yè)意識(shí)到“終端為王”的重要性，從2016年開始陸續(xù)有企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，增加終端客戶比重，直供終端大戶。雖然這些銷售模式還不是很成熟，更多或還在探索階段，但“多條腿”的走路方式，分散了市場(chǎng)集中走貨，減輕了企業(yè)對(duì)線下經(jīng)銷商的依賴度，尤其在經(jīng)銷商冬儲(chǔ)、淡儲(chǔ)積極性下降背景下，多元化的銷售模式將越來越普遍。 另一方面化肥供應(yīng)充裕。眾所周知，我國(guó)化肥產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)較為充裕，即便是近兩年環(huán)保壓力升級(jí)，部分裝置開工受限，供大于求的矛盾仍然突出。據(jù)了解，我國(guó)目前尿素產(chǎn)能近8000萬噸，而全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)尿素的需求量不超過6000萬噸，行業(yè)過剩產(chǎn)能逾2000萬噸；磷肥產(chǎn)能在4000萬噸左右，產(chǎn)量在2600萬噸左右；復(fù)合肥產(chǎn)能有消息說在2億噸以上，而實(shí)際產(chǎn)量在6000-6500萬噸。正是由于有充裕的供應(yīng)，下游農(nóng)民根本不擔(dān)心用肥時(shí)缺貨，也就導(dǎo)致隨需隨購現(xiàn)象的增多。另外，隨著交通運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展，尤其汽運(yùn)能力的提升，大大提高了市場(chǎng)的輸送能力；同時(shí)隨著產(chǎn)業(yè)布局的日趨合理化，產(chǎn)銷距離縮短，促進(jìn)了市場(chǎng)走貨的扁平化。 第三今年種植結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，化肥的需求量有所減少。據(jù)國(guó)家農(nóng)業(yè)部發(fā)布最新供求報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)2017年玉米播種面積在3584萬公頃，較上年減少2.5%；預(yù)計(jì)今年大豆種植面積在790萬公頃，較上年增長(zhǎng)10.4%；預(yù)計(jì)今年棉花的種植面積在3200千公頃，較上年度增加3.3%。另外從有關(guān)單位對(duì)東北的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，今年東北改種的面積超過10%，其中玉米種植面積減少10%，以改種大豆、馬鈴薯、花生、水稻為主。由于玉米的化肥用量多，大豆、花生用肥量少，這勢(shì)必將導(dǎo)致化肥需求量的減少。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年1-4月我國(guó)化肥折純產(chǎn)量在2198.7萬噸，較去年同期減少7.4%；其中產(chǎn)量減少最多的產(chǎn)品是尿素，降幅達(dá)20.2%。 目前，市場(chǎng)各方炒作積極性不高，操作逐步回歸理性，化肥去產(chǎn)能需要一個(gè)過程，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整也需要一定時(shí)間。預(yù)計(jì)今后一段時(shí)間市場(chǎng)都將不溫不火，或者從某種角度上說也可能成為一種常態(tài)。 |
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