當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)低迷，不僅是農(nóng)資廠家的日子不好過(guò)，就連農(nóng)資流通企業(yè)的日子也很難挨。新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，不僅意味著洗牌加速，而且還意味著對(duì)分銷商的一次生死考驗(yàn)。進(jìn)入7、8月用肥淡季時(shí)市場(chǎng)迎來(lái)“空窗期”，當(dāng)肥料的價(jià)格跌至“成本線”附近時(shí)流通企業(yè)應(yīng)多關(guān)注價(jià)格走勢(shì)，尋求市場(chǎng)機(jī)遇。 
化肥市場(chǎng)需求乏力 “5月末，東北地區(qū)的春耕用肥已完全結(jié)束，南方種植結(jié)構(gòu)相對(duì)豐富，部分地區(qū)晚稻還需要追肥，還有少部分的農(nóng)業(yè)用肥需求，從整體上來(lái)看，目前春耕市場(chǎng)的用肥旺季已經(jīng)結(jié)束。”廣西倍豐農(nóng)資貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳敬德分別從尿素、磷肥、鉀肥等方面分析了近期化肥市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 尿素方面，廣西地區(qū)的市場(chǎng)行情是獨(dú)立于全國(guó)尿素市場(chǎng)行情之外，到站價(jià)1700—1750元/噸，成交價(jià)格1820—1850元/噸，與全國(guó)主流出廠價(jià)1650元/噸相比價(jià)格偏高，主要原因：一是社會(huì)庫(kù)存偏少;二是交通方面發(fā)運(yùn)不順暢，導(dǎo)致整體上供需不太平衡，呈現(xiàn)出局部地區(qū)價(jià)格偏高的情況。隨著開工率的緩慢回升，預(yù)計(jì)6月初至6月中旬受需求下降、發(fā)運(yùn)改善、開工率提升等方面的影響，尿素市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)緩慢下降，短期內(nèi)價(jià)格以穩(wěn)為主。 磷肥方面，湖北地區(qū)一銨55%粉主流報(bào)價(jià)1700-1750元/噸，成交價(jià)1650-1700元/噸，這樣的價(jià)格已經(jīng)在“成本線”附近徘徊，沒(méi)有太大利潤(rùn)空間;二銨隨著東北市場(chǎng)用肥的減弱和出口形勢(shì)的利空以及國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市態(tài)勢(shì)持續(xù)，價(jià)格有所下滑。 鉀肥方面，受上半年用肥需求接近尾聲的影響，需求減少使得國(guó)產(chǎn)鉀肥價(jià)格下滑較為明顯，進(jìn)口鉀肥市場(chǎng)要好于國(guó)產(chǎn)鉀肥，今年相對(duì)去年市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)漲價(jià)的預(yù)期，但具體漲幅暫不確定，由于大合同談判結(jié)果未知，新貨補(bǔ)充較慢，港口存貨不多，所以短期內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。 “成本線”下企業(yè)機(jī)遇多 在談到下半年面臨的市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，吳敬德告訴記者，上半年的肥料旺季市場(chǎng)已基本結(jié)束，工業(yè)和農(nóng)業(yè)方面的需求也逐漸走弱，供需決定市場(chǎng)價(jià)格，7—8月將迎來(lái)化肥市場(chǎng)的“空窗期”，所有單一的肥料品種的價(jià)格也將逐步下滑。當(dāng)肥料品種價(jià)格跌至“成本線”附近時(shí)，對(duì)貿(mào)易分銷商而言，應(yīng)多關(guān)注市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)商機(jī)。 “今年上半年化肥價(jià)格的旺季跌價(jià)，讓大家對(duì)市場(chǎng)失去了信心，甚感迷茫，所以很多經(jīng)銷商都采取邊銷售前期庫(kù)存邊觀望市場(chǎng)行情的策略。對(duì)于農(nóng)資流通企業(yè)來(lái)說(shuō)盈利模式就是賺取低買高賣的市場(chǎng)行情，不能只是賺吆喝，這樣一來(lái)分銷價(jià)值就成為關(guān)鍵。”吳敬德分析說(shuō)，分銷價(jià)值主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：批量拆分、空間便利、便捷供貨、產(chǎn)品多樣以及推廣服務(wù)。如果流通企業(yè)能重視這五個(gè)價(jià)值的創(chuàng)建，生產(chǎn)企業(yè)就會(huì)真正意識(shí)到流通企業(yè)的價(jià)值，那樣才會(huì)迎來(lái)產(chǎn)銷的戰(zhàn)略聯(lián)合。切不可隨意越界，流通企業(yè)做不好的，生產(chǎn)企業(yè)也不一定能做好。自己做好自己的事情，發(fā)掘自身價(jià)值，整個(gè)行業(yè)才會(huì)步入良性循環(huán)。 “強(qiáng)勢(shì)”企業(yè)發(fā)展空間大 當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)低迷，不僅是農(nóng)資廠家的日子不好過(guò)，就連農(nóng)資流通企業(yè)的日子也很難挨。新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，不僅意味著洗牌加速，而且還意味著對(duì)分銷商的一次生死考驗(yàn)。那么，農(nóng)資流通企業(yè)人如何才能在這不僅“勝者為王”，而且還是“剩者為王”的壓力下，順利過(guò)冬并有所發(fā)展呢?今年中央一號(hào)文件中，首次對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商的未來(lái)做了闡述：促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)資流通網(wǎng)點(diǎn)向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。這就是說(shuō)，經(jīng)銷商的未來(lái)，不僅要做流通，更在于綜合服務(wù)。 吳敬德還強(qiáng)調(diào)說(shuō)，從局部市場(chǎng)角度分析來(lái)看，目前氮肥和磷肥都面臨著嚴(yán)重的單一品種的產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，中小企業(yè)受環(huán)保、成本等壓力的影響利潤(rùn)空間越來(lái)越小，甚至最終被市場(chǎng)淘汰，而擁有成本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)的“強(qiáng)勢(shì)”企業(yè)，將會(huì)最終“剩者為王”，發(fā)展空間也將越來(lái)越強(qiáng)大。市場(chǎng)上出現(xiàn)誰(shuí)擁有農(nóng)民喜愛(ài)的品牌，成為強(qiáng)勢(shì)品牌，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中獲勝的現(xiàn)象。 |
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