近來，隨著化肥行業優惠政策的逐步取消，以及“化肥零增長”“減肥增效”等政策及口號 的推出，為化肥企業帶來不小的沖擊，更對一些傳統企業帶來前所未 有的挑戰。在如此大背景之下，如何突圍，求取生存，是每個企業都在思考的問題。11月7日，西安舉辦的“第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會議”上，央視七套 《聚焦三農》、新型肥料網、銷售與市場、新華網等多家媒體采訪了河南心連心化肥有限公司營銷中心總經理賈新潮。
心連心營銷中心總經理賈新潮開幕式上發表講話
賈新潮告訴記者：“雖說眾多針對化肥企業的優惠政策正逐步取消，以及2020年化肥零增長相關政策的出臺，但我們更加清醒地認識到，企業的發展壯大， 不能僅僅依靠政策上的便利，更應該從自身出發，尋求突圍的方式。”出于對企業發展壯大的考慮，心連心在這幾年里下了很大的功夫，包括在品牌、產品、管理、 技術、營銷、服務上的各種嘗試。
品牌升級 產品驅動
自從2012年開始，河南心連心化肥有限公司將企業定位為“中國高效肥倡導者”。“這幾年來我們一直為這個目標努力，與中科院、農科院等多家科研院所 展開了全方位的合作，陸續推出了聚能網、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效產品。近年，我們研發推出了水觸膜控失肥，控失肥遇水后，逐層吸水膨脹，形成多 層保護膜，減緩養分的釋放速度，從而提高肥料的利用率。根據農作物的養分需求規律，釋放養分，保證作物前期不旺長，后期不脫肥。”賈新潮表示。這個產品推 出以后，心連心連續做了兩年的大田試驗，單打單收的數據顯示，玉米和小麥的平均增產比例達到了8%以上。“這一產品第一年賣了3萬噸，到今年已經銷售了15萬噸。我們計劃3年以后，差異化產品要占產品總銷量的70-80%，以進一步響應國家化肥零增長的目標。”賈新潮如是說。
心連心營銷中心總經理賈新潮接受采訪
科學管理 技術創新
在管理方面，心連心引入了卓越績效的管理方式，并且在化肥行業第一次引入了先進管理的經驗；在公司內部，心連心模擬市場環境，不斷歷練員工的業務能 力；在產品方面，心連心推出了如水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能網等等一系列高效肥，以及當地測土配方系列的差異化產品，目的即是提高肥料的利用率，減 肥增效。在技術方面，心連心投入巨資建設的第四條生產線和第五條生產線，是國內最先進生產技術的代表，除了生產工藝更加先進外，也大大降低了生產成本，進 一步提升了公司的成本優勢和市場競爭力。
營銷轉型 服務升級
在營銷方面，心連心也嘗試了許多創新。“我們在復合肥方面做了許多工作，今年上半年，我們推出了一整套保姆式營銷方案，幫助經銷商搞促銷活動，拿出全 套的促銷方案，使得產品更加落地。”賈新潮告訴記者。最后，在服務方面，心連心同樣在尿素的銷售上走在了全國的前列。“我們采用復合肥的銷售模式，全面推 廣，全方位服務，包括從種子、農藥、農機具、化肥，我們整合了行業內先進的幾家大企業，給農民做出一整套的種植方案，幫助農民增產增收、減少成本。”賈新潮堅定地表示。
心連心展臺前人潮涌動
另外一個值得化肥企業關注的問題是：今年糧食收儲價格下降，使得農民的收入下降，而農民在化肥方面的投入，特別是在經濟作物上的投入，減少了近 30%。針對這樣的現狀心連心試圖通過不間斷推出一些優質的高性價比的產品，以減少農民在農資方面的投入來解決，通過高效尿素、高效復合肥的使用和推廣， 幫助農民提升種田積極性。另一方面，“在營銷方面，我們全面同農村淘寶進行合作，還建立了自己的電商平臺，我們之所以這樣做，是為了減少中間流通環節，以 降低成本，讓利農民。”賈新潮告訴記者。
心連心銷售公司總經理盧述林作報告
11月8日，河南心連心化肥有限公司銷售公司總經理盧述林作為氮肥行業代表做《氮肥行業現狀及發展趨勢》專題報告，會議上盧總指出氮肥現狀及發展趨 勢，氮肥行業國內產能嚴重過剩，隨著2017年以后國際新增產能陸續投產，未來出口面臨挑戰，供求過剩將進一步加劇；隨著相關優惠政策的取消，競爭進一步 加劇，隨著土地流轉，新型高效肥料受農民歡迎，加之今年國家新《環境保護法》的頒布，環保將更加嚴厲，今后落后產能置換，市場集中度將進一步提升；
面對新形勢，心連心公司通過營銷模式轉型、技術研發、降低成本、科技創新，大力發展尿素、復合肥高效肥等差異化產品，為農民增產增收，現代農業進步貢獻力量。
