中國新型肥料網(wǎng)現(xiàn)場報道：近些年，中國的傳統(tǒng)農資經(jīng)銷商是一個頗為迷茫的群體。發(fā)展遭遇瓶頸，尋路不得，退出不舍，迷茫中摻雜痛苦! 2018年12月28—29日，近百位農資經(jīng)銷商齊聚武漢光谷，參加由湖北富邦科技股份有限公司、武漢禾大科技有限公司主辦的基于農業(yè)大數(shù)據(jù)的精準配肥新模式交流會，期待思想碰撞，突破困局。 會議認為，傳統(tǒng)農資經(jīng)銷商要實現(xiàn)由“售藥員”到“醫(yī)生”的轉變已經(jīng)是不爭的共識。但是這種轉變需要思路、資金和模式的支撐，需要具體的運作，很多經(jīng)銷商憑借一己之力還是較難完成轉型。作為本次大會的主辦方之一，富邦股份董事長王仁宗判斷，未來在農資領域，實體店仍是消費的主場景，農業(yè)企業(yè)做好目前市場存量的服務，幫助存量經(jīng)銷商成功轉型，意義重大。 武漢禾大科技有限公司精準把握傳統(tǒng)農資經(jīng)銷商痛點，利用互聯(lián)網(wǎng)+智慧配肥機械設備，通過“賦能+服務”幫助傳統(tǒng)農資經(jīng)銷商轉型為科技與制造的綜合服務商。筆者通過現(xiàn)場了解，禾大科技對傳統(tǒng)農資經(jīng)銷商轉型的支撐系統(tǒng)主要來自以下幾個方面。 首先是理念設定和自我定位方面。禾大科技COO徐廣河表示，禾大科技秉承的是成就合作伙伴的利他思維，對禾大科技企業(yè)本身的定位是一個依托領先科技的，具備賦能、共享和精準基因的智慧農業(yè)平臺。 其次是完善且領先的技術體系。該企業(yè)CTO劉世生把禾大科技智慧農業(yè)平臺科技體系分為農業(yè)大數(shù)據(jù)和軟硬件兩大部分，其中農業(yè)大數(shù)據(jù)包括土壤數(shù)據(jù)、農業(yè)氣象數(shù)據(jù)、農業(yè)遙感和作物模型;而軟硬件產品包括土壤CT掃描車、農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智慧配肥機和營養(yǎng)母粒系列產品。這些是禾大科技精準配肥新模式的核心所在，也是塑造該模式精準特性的主要力量，通過此技術體系真正將禾大科技與市場常規(guī)測土配方施肥區(qū)隔開來，構建競爭壁壘。 另外，據(jù)該企業(yè)制造中心總經(jīng)理高云杰提供的禾大科技智慧配肥機的詳細參數(shù)來看，該機器可以實現(xiàn)30--60噸/天的配置供應量，選配的原材料種類多達6種，成品規(guī)格調整靈活，可以在5kg和50kg之間切換，整個機器的體積很小，大約是4800mm×2400mm×3100mm，極大降低了空間要求;而且此設備智能化程度極高，一人便可以從容操作，易培訓易上手，節(jié)省人工和工時;高云杰表示，為了節(jié)省使用年限，設備采用優(yōu)質不銹鋼材質，耐腐蝕和磨損，而且在-10℃至55℃之間，在不高于95%的濕度環(huán)境下都可以正常生產。 現(xiàn)場與會經(jīng)銷商認為這種模式有技術含量，投入低，效率和精準度高，設備設計科學、質量過硬，而通過采訪他們更高興趣的是禾大科技提出的合伙人的合作模式，有后續(xù)發(fā)展空間，值得參與嘗試。 禾大科技COO徐廣河指出，禾大科技對傳統(tǒng)農資渠道賦能，通過一大核心：強大的智慧農業(yè)平臺支撐，和兩大保障：一流的物聯(lián)網(wǎng)工具、黑科技與核心硬件，一流的研發(fā)隊伍和市場服務隊伍。針對正在轉型的傳統(tǒng)農資商和已經(jīng)轉型成功的農業(yè)服務機構提出了“平臺服務模式、服務中心模式和服務站模式”三大合作模式，給線下網(wǎng)絡提供包括智慧配肥站建設、平臺應用、軟件服務、土壤檢測、增值肥料代理、物聯(lián)網(wǎng)設備、營銷支持等十幾項超值服務。通過現(xiàn)場換算，與會經(jīng)銷商紛紛表示整體投入成本完全能夠接受，風險是可控的。 徐廣河表示，當前農資行業(yè)的價值導向正在回歸，肥料產品正由生活消費品回歸到生產資料，這意味著市場營銷的也將向落地服務轉變，此時傳統(tǒng)經(jīng)銷商再不轉型，很快會被淘汰出局。借助禾大科技的共享智慧農業(yè)服務平臺，搶抓機遇，實現(xiàn)自身早日轉型，才能讓更多傳統(tǒng)農資經(jīng)銷商延續(xù)十幾年甚至幾十年的事業(yè)命脈，跟上時代腳步。
大數(shù)據(jù)精準配肥新模式研討會現(xiàn)場
富邦股份董事長王仁宗描繪富邦轉型及禾大科技的戰(zhàn)略規(guī)劃
禾大科技農業(yè)大數(shù)據(jù)部總經(jīng)理王育新主持會議并做報告
禾大科技CTO劉世生解析禾大科技智慧農業(yè)平臺
禾大科技制造中心總經(jīng)理高云杰展示科邁智能配肥設備的優(yōu)勢
禾大科技COO徐廣河講解禾大科技智慧農業(yè)模式落地策略
禾大科技COO徐廣河講解禾大科技智慧農業(yè)模式落地策略
富邦股份戰(zhàn)略合作伙伴華文傳媒副總經(jīng)理馮立德做報告
北方農資總編輯田園出席會議并講話
南方農村報副總編輯王賢原出席會議并講話
參觀科邁智能配肥設備制造車間
不可思議的營養(yǎng)母粒，為配方肥增值
參觀田小二智能配肥站
眾人圍觀高顏值的禾大智能配肥設備
神奇的黑科技--禾大科技遙感測土車
參觀富邦股份武漢光谷總部實驗室
禾大科技智慧農業(yè)合伙人簽約授牌
合影留念 |
 |
微生物肥料如何選購？微生物 |
| 據(jù)了解，到目前為止，全國已獲得國家批準登記的微生物肥 2019-01-02 10:40:03 |
 |
春耕需要注意什么？春耕肥料 |
| 在現(xiàn)在的農業(yè)生產中，施肥是使作物豐收高產的手段之一， 2019-01-02 10:35:30 |
 |
旱季大豆怎么施肥？旱季大豆 |
| 我們都知道，旱季是我們不可預測的。所以大豆種植過程中 2019-01-02 10:32:48 |
 |
2019年尿素市場形勢如何？廠 |
| 以史為鑒!先來回顧下近期的尿素市場： 需求方面，環(huán)保 2019-01-02 10:10:36 |
 |
2019年硫酸銨價格難漲亦難跌 |
| 回顧2018年，硫酸銨價格行情可以概括為八個字??“ 2019-01-02 10:09:24 |
 |
預計短期氯化銨價格還有回落 |
| 在剛過去的2018年，不論各肥企是以怎樣的成績收官的，不 2019-01-02 10:08:28 |
