中化化肥經千人經銷商大會現場 11月27日，中化化肥發展史上最大的一場經銷商會議在山東臨沂舉行。本次會議旨在推進中化化肥生產工廠和分銷網絡的一體化進程，啟動中化化肥營銷模式的戰略轉型。當天，山東省內1000多名基層經銷商共同見證了中化化肥的這一歷史性的時刻。
中化化肥的此次轉型實質上是一次內外部資源的整合重組。中化化肥有限公司副總經理呂文在談及推動“生產系統”和“分銷系統”“一體化”思路時表示，以復合肥經營為抓手，以分銷網絡、工廠的合作為載體來實現營銷的戰略轉型是此次變革的核心。呂文表示，之前的中化化肥復合肥領域的資源和職能是分散的，這次變革將推進該領域研發、生產、市場、農化、網絡、物流等核心的優勢資源的整合。通過這樣的整合，建立起中化化肥更具差異性的核心競爭力。而外部資源的整合是要從第一步開始就同步運作，將研發力量、技術支撐和農化服務進行充分的融合，打造差異化優勢。
 中化化肥有限公司副總經理呂文講話
 中化化肥山東分公司總經理徐慶苯講話
 中化化肥山東分公司副總經理石成旗講話
 中化化肥山東分公司副總經理于明冰接受采訪
中化化肥山東分公司總經理徐慶苯也表示，回顧十年發展歷程，中化化肥是在用貿易的手法做復合肥經營。在品牌打造、市場管理、客戶維護、價格制定和產品規劃等諸多方面落后于行業的先進企業。面對行業的競爭和整合，中化化肥將以復合肥經營轉型為抓手，實現從貿易代理到分銷服務的戰略性轉變。
 中化化肥明星經銷商上臺接受表彰
 中化化肥山東分公司領導為明星經銷商頒獎
本次轉型，中化化肥山東分公司提出了清晰的思路和步驟。副總經理石成旗指出，農民和終端是市場的操作起點，以后的營銷模式就是以終端、以農民為起點的操作模式。2013年山東市場的營銷工程計劃將從終端大店建設，優質渠道建設，優勢區域市場布局和大品牌建設等四個方面進行。石成旗具體指出，此次營銷轉型將實現從單純的客戶滿足為導向向區域網絡平臺搭建轉變；從幫助經銷商進貨向幫助經銷商出貨轉變，從服務經銷商到服務下級終端門店轉變等四個方面的轉變。他同時表示，今后的市場核心戰略是，立足核心終端門店，打通銷售環節，通過市場調動、終端扶持、促銷服務、信息支持等一切資源向終端投入，讓終端因中化而強勢起來。
 經銷商踴躍打款訂貨
與會經銷商對中化化肥的這次變革轉型表示全力支持。他們表示，中化化肥的此次轉型對與之合作的廣大經銷商將是一次帶動自身發展的最佳機遇，其在產品規劃、營銷下沉上的大力度舉措將樹立中化化肥在終端市場的良好形象，給各級經銷商建立強大的發展信心和實際支撐。來自高密的經銷商魏尚亮當天會議打款100萬訂購新型肥料產品，他表示中化化肥的營銷轉型讓他感受到了企業對經銷商綜合扶持和服務落地的有力信號，即使面對嚴峻的市場形式，他依然對接下來的市場推廣和銷售充滿信心。
會議獲悉，在進行營銷轉型的同時，中化化肥在產品體系方面也進行了科學的規劃。中化化肥有限公司副總經理呂文表示，中化化肥的產品設計和規劃將本著優勢資源支撐優質產品的原則，以市場、作物和農業發展三個主體為導向，重點在通用肥、專用肥和功能型肥料三個領域進行研發和生產，屆時，公司流通在市場上的近600個產品品種將逐步減少至30—40個品類，而中化化肥將集中優勢資源對提煉后的產品進行重點推廣，強化配套服務，迅速提升產品的市場份額。山東分公司總經理徐慶苯在接受采訪時表示，面對農資領域惡劣的競爭態勢，公司在將在山東省率先打造“531”工程對各級經銷商進行扶持。中化化肥將在山東范圍內建設500塊有代表性的科技示范田，實行“送服務、送技術、送方案”三下鄉惠農活動，著力打造一支綜合型、專家型的農化服務隊伍。這一工程的建立，將有力的促進優質產品和優質服務的切實落地，實現對各級經銷商市場的有力支撐。
中化化肥有限公司副總經理呂文表示，中化化肥營銷服務的全面下沉，將建立起完善的基層服務平臺，更加直接和深入的服務地方農民和農業，并將對地方市場的管理、營銷的模式以及產品的規劃方面都有全面的改善和提升，而依托固有和日漸成熟的各項優勢，中化化肥將發展成為中國領先的復合肥產品和農化服務的提供商。
 與會經銷商細細觀看中化化肥產品 |
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