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海大生物董事長單俊偉吹響進(jìn)軍南方市場號(hào)角

日前，由中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司聯(lián)手中國工業(yè)海藻協(xié)會(huì)、南方農(nóng)村報(bào)共同主辦的“首屆中國海藻肥科學(xué)應(yīng)用南方論壇”在廣東佛山舉行。作為國內(nèi)最具實(shí)力和權(quán)威性的海藻資源開發(fā)和應(yīng)用企業(yè)，中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉的發(fā)言，引起了與會(huì)專家、領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商的高度關(guān)注和認(rèn)可。單俊偉表示，海大生物將以本次論壇為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)南方市場的開拓和服務(wù)。

16項(xiàng)專利給力海藻肥，擴(kuò)張南方市場顯決心

海大生物董事長單俊偉首先對(duì)南方市場的經(jīng)銷商表達(dá)了謝意，單俊偉表示，當(dāng)前市場嚴(yán)酷競爭的環(huán)境下，海大生物新老經(jīng)銷商與企業(yè)保持著緊密的合作。在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和農(nóng)化服務(wù)方面積極建言獻(xiàn)策，共同推動(dòng)了海大生物海藻肥事業(yè)的發(fā)展。單俊偉表示，在早期，南方市場投入不足的情況下，海大生物的經(jīng)銷商朋友們?cè)谀戏绞袌鲎隽舜罅抗ぷ鳎瑸楹４笊�物的肥料產(chǎn)品在南方的推廣和應(yīng)用起到了非常重要的奠基作用。

未來，海大生物將強(qiáng)化對(duì)南方市場的支持，與廣大經(jīng)銷商一起，開拓發(fā)展空間，共享事業(yè)輝煌。單俊偉表示，海大生物已經(jīng)堅(jiān)定了擴(kuò)張南方市場的信心和決心，通過本次海藻肥高端論壇，海大生物也要向廣大經(jīng)銷商傳達(dá)企業(yè)對(duì)南方市場的信心和決心，從現(xiàn)在開始海大生物真正地在南方投入大精力，進(jìn)行大營銷。

單俊偉介紹，“海大生物”已申報(bào)16項(xiàng)專利，絕大多數(shù)已得到權(quán)威確認(rèn)，且都是“海大生物”自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。同時(shí)，“海大生物”也承擔(dān)了國家的一些項(xiàng)目，尤其是技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，還有科技支撐項(xiàng)目，藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的專項(xiàng)，發(fā)改委的新型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)等等。

據(jù)了解，中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司成立于2000年，是國家高新技術(shù)企業(yè)，注冊(cè)資本1.32億元，企業(yè)總資產(chǎn)2.6億元，加上品牌價(jià)值，有3個(gè)多億，主要從事海洋資源利用和工程開發(fā)，主要是對(duì)海藻進(jìn)行加工和利用。該企業(yè)董事長單俊偉表示，隨著公司增資擴(kuò)股工作的圓滿完成，企業(yè)的分配更加科學(xué)完善，員工主人翁意識(shí)空前強(qiáng)化，智力資源得到空前調(diào)動(dòng)。

目前，海大生物已經(jīng)建有膠州、威海兩個(gè)生產(chǎn)基地，一個(gè)是占地170畝，一個(gè)占地70余畝。董事長單俊偉表示，“海大生物”是從一個(gè)校辦企業(yè)發(fā)展而起，原先公司創(chuàng)業(yè)是在一個(gè)實(shí)驗(yàn)基地，2006年年底，“海大生物”迎來轉(zhuǎn)折性轉(zhuǎn)變， 170畝生產(chǎn)基地在膠州國家級(jí)開發(fā)區(qū)啟動(dòng)，這樣標(biāo)志著標(biāo)著公司規(guī)�；�的開始。海大生物海藻肥事業(yè)的茁壯成長，順應(yīng)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求和國家產(chǎn)業(yè)政策的要求。

         國家級(jí)媒體深度關(guān)注  歐洲客商贊不絕口

中央電視臺(tái)的“朝聞天下”、“新聞直播間”“聚焦三農(nóng)”等權(quán)威欄目，曾多次現(xiàn)場采訪報(bào)道海大生物生產(chǎn)海藻肥的新聞，海大生物董事長單俊偉介紹，權(quán)威媒體的關(guān)注，讓海大生物感到了在海藻肥行業(yè)積極研發(fā)，正確引導(dǎo)的社會(huì)責(zé)任，海大生物也將借助這些優(yōu)質(zhì)傳播平臺(tái)，將海藻肥更加形象、細(xì)化的進(jìn)行推廣和普及，推進(jìn)綠色環(huán)保新型肥料的普及。

隨著海藻肥推廣力度的強(qiáng)化，海大生物的海外市場也風(fēng)生水起，企業(yè)已有近三分之一的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品在20多個(gè)國家行銷，每一年海大生物都會(huì)參加海外的專業(yè)展會(huì)，海大生物的產(chǎn)品在海外市場已經(jīng)得到了普遍認(rèn)可。單俊偉介紹，在土耳大規(guī)模的育苗基地，海藻肥應(yīng)用于大棚的育苗；在意大利，海大生物產(chǎn)品應(yīng)用于小番茄試驗(yàn)和辣椒種植；在以色列海大生物的水溶性肥料廣泛的應(yīng)用于地灌；在荷蘭，海大生物的產(chǎn)品在花卉和草坪培植上的應(yīng)用也日漸廣泛。

三大策略支撐經(jīng)銷商，站在產(chǎn)業(yè)上游引領(lǐng)綠色生產(chǎn)

對(duì)于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和教授專家對(duì)海藻肥的肯定，“海大生物”董事長單俊偉表示，行業(yè)的肯定給了海大生物一份責(zé)任和壓力，我們?nèi)绾伟l(fā)揮高校的優(yōu)勢(shì)，怎么把這個(gè)產(chǎn)品做成世界領(lǐng)先的產(chǎn)品等問題是我們?nèi)蘸笈�力的方向�?/span>

談到“海大生物”在南方市場的發(fā)展和規(guī)劃，單俊偉表示，未來海大生物將強(qiáng)勢(shì)主打品牌應(yīng)用，用強(qiáng)有力的品牌來支撐與經(jīng)銷商的合作；第二是科技支撐，“海大生物”將不遺余力地用最先進(jìn)的海洋生物科技，應(yīng)用在產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中；第三是品質(zhì)的保證，“海大生物” 始終如一地向市場提供最優(yōu)良品質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到中國、世界上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和知名品牌，從根本上支撐在南方市場的營銷。

單俊偉介紹說，2012年11月份，國務(wù)院的一個(gè)專題會(huì)議上，提到一個(gè)話題，就是土壤的降糖問題，政府對(duì)土壤質(zhì)量的關(guān)注日漸強(qiáng)化。最近的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，第三部分關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的篇幅講到，要從源頭上來關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，要提倡綠色生產(chǎn)，要大量發(fā)展綠色生產(chǎn)的生產(chǎn)資料和農(nóng)用技術(shù)。 

針對(duì)國家提出的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，單俊偉表示，這也是我們企業(yè)未來發(fā)展的大方向，未來的產(chǎn)業(yè)鏈肯定會(huì)向上游低脂糖、微生物菌劑方向發(fā)展，我們要站在產(chǎn)業(yè)的上游，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，引領(lǐng)綠色生產(chǎn)的潮流。

          “三三三”大營銷戰(zhàn)略，將海藻肥推向全國

記者從“海大生物”營銷總監(jiān)李海生處了解到，海大生物針對(duì)2013年的全國市場，制定了“三三三”大營銷戰(zhàn)略，即“三變、三新、三大”戰(zhàn)略。

三變的第一“變”是“海大生物”的品牌意識(shí)要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，要從單純追求銷量，到品牌、銷量雙線提升的轉(zhuǎn)變；第二“變”是市場意識(shí)的轉(zhuǎn)變，“海大生物”要由被動(dòng)追隨市場，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)引領(lǐng)市場；第三“變”是服務(wù)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，由網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張性發(fā)展到精細(xì)化服務(wù)提升銷量的轉(zhuǎn)變。    

三新中，第一“新”是新產(chǎn)品，“海大生物”在2013年要針對(duì)土壤修復(fù)、營養(yǎng)復(fù)合等市場需求為導(dǎo)向，推出更多的新產(chǎn)品來引領(lǐng)市場，例如“海丹臣”系列產(chǎn)品；第二個(gè)“新”是新形象，海大生物以后無論是在外在的表現(xiàn)，還是在內(nèi)在品質(zhì)，都要做一個(gè)全新的市場形象和全新的服務(wù)形象；第三個(gè)“新”，就是新模式，我們要打造“三一”的營銷模式。

三大中的第一“大”是大客戶，“海大生物”要聚焦行業(yè)內(nèi)合作的大客戶，還有區(qū)域的大客戶；第二個(gè)“大”是大產(chǎn)品，“海大生物”要盡力打造自身定位的產(chǎn)品，把產(chǎn)品打造成有一定市場占有率、能帶來很大增值的大產(chǎn)品；第三個(gè)“大”就是大戰(zhàn)役，我們首先要在谷區(qū)進(jìn)行陣地的攻堅(jiān)戰(zhàn)，要在菜區(qū)發(fā)起游擊戰(zhàn)，在大田區(qū)進(jìn)行沖鋒戰(zhàn)。

李海生展望道：“我們希望通過一年的打造，提升“海狀元”品牌的同時(shí)，也把我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向全國市場，為千萬農(nóng)戶帶來實(shí)實(shí)在在的效益。

       突出農(nóng)化技術(shù)服務(wù)，打造立體化營銷模式

    海大生物打造的營銷模式是一種立體化的營銷模式，李海生介紹說，海大生物將通過“一院、一連、一中心”的立體農(nóng)化服務(wù)模式，將自身的農(nóng)化服務(wù)水平進(jìn)行提升，將海大生物的農(nóng)化服務(wù)做成全國肥料企業(yè)中的前列。

李海生介紹道， “海大生物”要打造“一院”，即海大海狀元農(nóng)科學(xué)院，海大生物將集合業(yè)內(nèi)的一些專家，包括原有的我們海洋大學(xué)的一些專家力量，要把他們集合在一起，為經(jīng)銷商為用戶提供土壤、植保、包括經(jīng)營等各方面的培訓(xùn)。 “一連”，即海狀元的狀元連，這是一個(gè)大連隊(duì)的模式，是海狀元農(nóng)化團(tuán)隊(duì)，是基層服務(wù)小分隊(duì)，主要是為農(nóng)戶提供測土、科學(xué)施肥、技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)層面的指導(dǎo)。

第三個(gè)“一”是打造一個(gè)信息營銷模式，現(xiàn)在社會(huì)是信息化的社會(huì)，“海大生物”要成立一個(gè)信息營銷中心，通過電話、短信、包括語音導(dǎo)航等等措施，把企業(yè)掌握的最新的產(chǎn)品信息，農(nóng)業(yè)知識(shí)方面的信息，第一時(shí)間傳達(dá)給“海大生物”的經(jīng)銷商，傳達(dá)給用戶。

此外，“海大生物”的信息化營銷將借助媒體的宣傳能量，進(jìn)行升級(jí)。包括電視媒體，行業(yè)媒體，像農(nóng)資導(dǎo)報(bào)，像北方時(shí)代報(bào)、南方農(nóng)村報(bào)等，也包括網(wǎng)絡(luò)媒體，像農(nóng)博網(wǎng)、中國新型肥料網(wǎng)等，明年都會(huì)加強(qiáng)這方面的合作。

“海狀元海藻肥不同于傳統(tǒng)化肥，不僅能夠提高肥料利用率，增強(qiáng)作物抗逆性能，通過長期使用，還能對(duì)土壤產(chǎn)生修復(fù)和還原能力，從根本上改善作物生長環(huán)境。真正幫助農(nóng)民用少的投入換取大的收益”，海大生物營銷總監(jiān)李海生信心飽滿的表示。

海大生物營銷總監(jiān)李海生談戰(zhàn)略調(diào)整