今天和大家剖析一下農(nóng)資電商的本質(zhì)。 其實(shí)，對(duì)于電子商務(wù)而言，目前都沒有一個(gè)準(zhǔn)確的定義，因?yàn)殡娮由虅?wù)的本質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)活動(dòng)。說(shuō)白了，就是把商務(wù)活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)接軌，互聯(lián)網(wǎng)是商務(wù)的一個(gè)工具。與傳統(tǒng)的商務(wù)并沒有本質(zhì)的區(qū)別。并不是一個(gè)新生的事物，而是一個(gè)結(jié)合。沒有確定的定義也就是對(duì)的。 當(dāng)然了，關(guān)于這塊我們就不瞎掰了，哪些狗屁磚家肯定比我能瞎掰。今天就給大家聊聊農(nóng)資電商這塊。 我要說(shuō)農(nóng)資電商與傳統(tǒng)的農(nóng)資流通并沒有本質(zhì)的區(qū)別，你信嗎？ 農(nóng)資的流通就是產(chǎn)品從廠家出來(lái)以后到達(dá)農(nóng)民手里這么一個(gè)過程。 傳統(tǒng)的流通模式是從廠家到縣級(jí)代理商、然后零售商、然后農(nóng)民。當(dāng)然，也有一些廠家直接做到零售商和基地的。 電子商務(wù)的模式就是廠家產(chǎn)品到電商企業(yè)再到零售商或電商服務(wù)站（有可能是自建的）以后再到農(nóng)民手中。 兩個(gè)模式對(duì)比一下，有區(qū)別嗎？根本就沒有嘛。甚至于相對(duì)一些直接做基地或者種植大戶的廠家來(lái)說(shuō)電商還他媽的多了一個(gè)環(huán)節(jié)呢。 我們知道，現(xiàn)在對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)還不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物這么一個(gè)現(xiàn)實(shí)，就算有一些電商做的不錯(cuò)的，如云農(nóng)場(chǎng)、好匯購(gòu)或者其他的，也都是在村子里建立了自己的服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，然后有服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點(diǎn)幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物。說(shuō)白了，就是淘寶的代溝。 然后，電商的那個(gè)網(wǎng)站對(duì)于農(nóng)資電商的意義在那里，就農(nóng)資流通這塊來(lái)說(shuō)電商的那個(gè)網(wǎng)站沒有實(shí)際意義。因?yàn)楝F(xiàn)在很多農(nóng)民上不去網(wǎng)，也根本就在網(wǎng)站上瀏覽不到，就算會(huì)上網(wǎng)的也基本上是完不成線上支付的。所以說(shuō)，那個(gè)網(wǎng)站在這里基本是擺設(shè)。而網(wǎng)站上的成交量大多是來(lái)源于線下的宣傳推廣，引誘農(nóng)民到他們的服務(wù)站或者零售點(diǎn)，剩下的事情是由服務(wù)站或者聯(lián)絡(luò)點(diǎn)搞定的。 農(nóng)資電商的那個(gè)網(wǎng)站對(duì)流通領(lǐng)域沒有實(shí)際的意義，那他的優(yōu)勢(shì)在那？ 1、給了一個(gè)收農(nóng)民現(xiàn)款、給農(nóng)民做低價(jià)產(chǎn)品的理由（我是電商我直供的我價(jià)格低）。 2、通過服務(wù)站把農(nóng)民的購(gòu)物利用線上支付造成銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)而吸引風(fēng)投，拿到資金。 這樣給大家講，不知道大家能理解不。 說(shuō)白了就是，他們?cè)谙朕k法拿著別人的錢做賠錢生意（當(dāng)然，也有一部分是借用國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目，套國(guó)家項(xiàng)目資金）。 那他為什么要這樣搞？他們?cè)谧鑫磥?lái)的生意，甚至于他們有可能是借用農(nóng)資占位未來(lái)的農(nóng)村電商。 不管是淘寶還是京東，都對(duì)龐大的農(nóng)村市場(chǎng)虎視眈眈，但是他們卻無(wú)論如何都進(jìn)攻不了。很多人在討論到這個(gè)問題的時(shí)候都?xì)w結(jié)到農(nóng)村的物流無(wú)法到達(dá)。這完全是扯淡，只要有錢可賺，沒有做不到的事情。去哪網(wǎng)，上面現(xiàn)在的酒店預(yù)定都已經(jīng)開始登錄一些家庭賓館的信息了。那為什么，淘寶京東他們無(wú)法進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)？ 市場(chǎng)不成熟唄。就這么簡(jiǎn)單，因?yàn)檗r(nóng)民都不會(huì)上網(wǎng)，或者說(shuō)會(huì)上網(wǎng)以后也基本上培養(yǎng)不出來(lái)網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。巨大的市場(chǎng)，無(wú)從下口的原因在這里。 有人說(shuō)，市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)的嘛。我就說(shuō)你肯定他媽的不是農(nóng)村人。 農(nóng)村現(xiàn)在的主力軍是婦女兒童和老人，他們對(duì)新事物的學(xué)習(xí)成本不是很大，是很難進(jìn)入的。所以說(shuō)，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展要靠新的主力軍，只有等勞動(dòng)力的更新?lián)Q代以后才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的互聯(lián)網(wǎng)化。 為了解決這個(gè)問題，淘寶當(dāng)時(shí)采取過淘寶代溝這個(gè)模式。但是很遺憾，農(nóng)村的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣在那里放著，想改變不容易，并且大多數(shù)農(nóng)村家庭的消費(fèi)就那么幾大塊：紅白喜事支出，吃喝抽、穿，孩子上學(xué)的教育支出，醫(yī)療。這些大塊支出，和淘寶幾乎不沾（農(nóng)村購(gòu)衣服一個(gè)人一年也就一兩件）。 所以，淘寶代購(gòu)的發(fā)展一直不是很理想。 可是，我們不要忘記了，農(nóng)民除了生活消費(fèi)支出以外，還有一個(gè)特別大的硬性支出，并且是相當(dāng)大的數(shù)額：對(duì)土地投入。也就是農(nóng)資產(chǎn)品的購(gòu)買。各位，看到這里不知道你怎么想。 有人說(shuō)，農(nóng)資產(chǎn)品和快消品生活品不一樣，不適合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。其實(shí)完全不是這個(gè)樣子，在農(nóng)村，農(nóng)資的特性決定了他比生活品消費(fèi)品更容易實(shí)現(xiàn)淘寶的代溝模式。因?yàn)閿?shù)額大，種類單一。事物就是這么兩面，你看到了農(nóng)藥使用的技術(shù)問題，就他媽有些人看到肥料這個(gè)東西的集中性。 有人說(shuō)，肥料屬于重物品電商，物流不好解決。這是他媽的扯淡呢，傳統(tǒng)的流通渠道物流是怎么解決的？ 所以說(shuō)，相比起來(lái)，農(nóng)資就成為了電商企業(yè)切入農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)切入點(diǎn)，占位的籌碼。用農(nóng)資代溝來(lái)培養(yǎng)自己在農(nóng)村市場(chǎng)的電商品牌，等到勞動(dòng)力更新的時(shí)候，會(huì)上網(wǎng)能學(xué)習(xí)網(wǎng)購(gòu)的人開始成為主力軍的時(shí)候，他們的布置也基本就完成了。 好像扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了啊。 還說(shuō)農(nóng)資電商吧，農(nóng)資電商企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)大的流通平臺(tái)，擁有大量的用戶以后，可以打包給廠家去談判，增加和廠家談判的籌碼，能拿到更低的產(chǎn)品出廠價(jià)，甚至于直接把廠家的利潤(rùn)空間給壓縮到了成為他的一個(gè)代工廠（當(dāng)然，還會(huì)涉及到廠家生產(chǎn)線的利用等等，因?yàn)橐恍┐蟮膹S家生產(chǎn)線只要停工就是賠錢哦），以至于他能給農(nóng)民更低的價(jià)格。還有另外一個(gè)薄利多銷。等等，很多因素決定了他們存在的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，看到這里，有人可能會(huì)說(shuō)了，這和連鎖的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷是不是一樣，嘿，還真差不多。但是，電商更容易拿來(lái)風(fēng)投，更容易吸引到優(yōu)秀的人才，而搞連鎖的，更多的是他媽的掛著羊頭賣狗肉，發(fā)揮不出來(lái)連鎖本身的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，也有很多連鎖搞其實(shí)蠻不錯(cuò)的。 還有一個(gè)點(diǎn)需要注意的就是：農(nóng)村的開店成本和城市里面的開店成本是不一樣的哦。租金、服務(wù)、管理費(fèi)…… 說(shuō)了這么多，其實(shí)就想說(shuō)一句話：電商目前的現(xiàn)狀是一些企業(yè)借助電商的外衣，采用傳統(tǒng)的方法摧毀傳統(tǒng)的模式……這也是目前電商的本質(zhì)哦。 很有意思吧？事物的本質(zhì)都是相通的…… |
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