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         經(jīng)銷商們在到處聽課，到處交流，到處打聽，有與廠家面對面直接交流的，也有通過經(jīng)銷商朋友介紹加入的，也有廠家來找經(jīng)銷商的，也有經(jīng)銷商知道這些品牌上網(wǎng)搜索后主動聯(lián)系的，現(xiàn)在問題來了，互聯(lián)網(wǎng)電商公司越來越多，經(jīng)銷商與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一樣可以選擇加入的電商廠家已經(jīng)很多了。面對如此眾多的互聯(lián)網(wǎng)電商公司，經(jīng)銷商們到底如何選擇，以下從五個方面僅供大家加入時參考。

一、不選擇“大尾巴狼”，而要選擇真“下海”做電商的平臺

2015年農(nóng)資電商真是熱鬧，大會小會都要講講，好像會議不加點互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容就很土、Out了。認真研究一下，農(nóng)藥、化肥、種子、飼料廠家加起來過萬家，其實，真“下海”做的就田田圈、農(nóng)商1號、豬聯(lián)網(wǎng)、云農(nóng)場、淘寶農(nóng)資、京東農(nóng)資、一畝田、農(nóng)醫(yī)生、牛我我、我會種、哈哈農(nóng)莊、農(nóng)惠網(wǎng)、蜻蜓服務(wù)等廠家。很多廠家只是開會講講，忽悠經(jīng)銷商朋友們：“您看，我們也不落后，也觸網(wǎng)了”，其實壓根兒都沒動。衡量一個廠家是否真做互聯(lián)網(wǎng)電商有三大標準：

1、線上是否有體驗的東西：如電商網(wǎng)站、或移動版電商網(wǎng)站，APP，微商城等，有否產(chǎn)品展示、報價、能否實現(xiàn)線上交易功能、支付功能。

2、是否有自己的技術(shù)開發(fā)團隊，沒有獨立的，有否合作的技術(shù)開發(fā)團隊。在技術(shù)開發(fā)與技術(shù)團隊上有投入，技術(shù)的獨特性性往往決定一個電商公司的先進性，電商不同于門戶網(wǎng)站，需要不但迭代升級，與時俱進，滿足用戶體驗與需求，實現(xiàn)銷售交易與支付。

3、產(chǎn)品線上與線下是否進行了強勢動作。今天線上純賣產(chǎn)品的電商公司越來越少，農(nóng)一網(wǎng)本來開始規(guī)劃純做線上銷售的，現(xiàn)在也是不斷加大線下動作，要建設(shè)1000家縣級運營中心，10萬個村級服務(wù)站。當然，今天也有電商是純做服務(wù)的，如農(nóng)醫(yī)生、我會種等。

二、不選擇外行，而要選擇長期經(jīng)營生產(chǎn)過農(nóng)資產(chǎn)品的“行家”

農(nóng)資產(chǎn)品是技術(shù)很強的產(chǎn)品，可以說7分產(chǎn)品3分用（技術(shù)），再好產(chǎn)品，不會用，沒掌握噴施等技術(shù)，效果大打折扣。農(nóng)資廠家往往有自己的技術(shù)服務(wù)團隊，而且，通過多年產(chǎn)品銷售形成了強大的植保專家、育種專家、栽培專家網(wǎng)絡(luò)，形成了一支強大的經(jīng)紀人團隊。京東、淘寶更多是建立在對3C電子產(chǎn)品和快消品等標準產(chǎn)品的經(jīng)驗上，快消品是不需要服務(wù)的，3C產(chǎn)品由獨立的服務(wù)機構(gòu)來完成，且是標準服務(wù)，但是，農(nóng)資產(chǎn)品的服務(wù)十分不標準，個性化、差異化巨大。

中國960萬平方公里，種植結(jié)構(gòu)十分復雜，農(nóng)作物千差萬別，一個沒有十年八生產(chǎn)銷售過農(nóng)資產(chǎn)品的企業(yè)往往會把農(nóng)資產(chǎn)品的銷售想的太簡單了，很難領(lǐng)悟到農(nóng)資行業(yè)的精髓，農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營的精髓就是要掌握區(qū)域的差異性、種植結(jié)構(gòu)的差異性、農(nóng)作物的差異性、用肥用藥的時令性，甚至還有抗性，做種子的，不同種子對不同積溫帶還有適應(yīng)區(qū)，銷售沒有國審的品種將有巨大風險等等。試想在京東、淘寶上的一幫小年青面對品類眾多、品種過萬，甚至假冒偽劣、套包等繁多的農(nóng)資產(chǎn)品如何能High起來，也許他（她）們面對即將比房地產(chǎn)更賺錢的農(nóng)業(yè)行業(yè)早就High起來了，但是，不能讓他（她）們High起來的事情在后面等著他（她）們，你懂的，這就是農(nóng)資。

雖然京東、淘寶也進入農(nóng)資電商領(lǐng)域，筆者仍然認為像這樣過去城市里賣3C產(chǎn)品、賣生活用品為主的電商，雖然對互聯(lián)網(wǎng)有他們天然的優(yōu)勢，但是做農(nóng)資，與田田圈、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)商1號、牛我我這些做過20年以上專業(yè)農(nóng)資企業(yè)比還是具有相當劣勢與自身缺陷。

三、不選擇給的盡是希望、期待，而要選擇有拳頭產(chǎn)品的農(nóng)資電商

一個活生生的案例，牛我我是由富爾農(nóng)藝聯(lián)合30個重量級經(jīng)銷商入股聯(lián)合打造的互聯(lián)網(wǎng)電商公司，2015年11月26日首屆互聯(lián)網(wǎng)落地峰會在哈爾濱舉辦，諸如黑龍江寶清縣的任艷萍、七臺河的王虹、佳木斯的王宏、吉林安圖的單勝恩等“獨霸一方”的經(jīng)銷商以過百元資金紛紛入股牛我我，一個很重要原因就是看中牛我我拳頭種子產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。富爾農(nóng)藝從事種業(yè)30年，在黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙四省品牌知名度大，特別是水稻種子在大東北銷售規(guī)模大，穩(wěn)坐第一把交椅，龍粳29、牡丹江29、牡丹江30、大機械化玉米116等品種深受農(nóng)戶追捧，正是因為這些種子品種經(jīng)營權(quán)具有巨大影響力，有好的品種就能賺到好的利潤，加上互聯(lián)網(wǎng)這一趨勢、風口，廠商一拍即合，立即開干。

正好相反，還有很多電商公司談平臺、講模式太多，沒有實質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，給上游廠家供應(yīng)鏈合作方、給下游經(jīng)銷商對未來的期許講的太多，非常空，沒有提供實質(zhì)東西。目前田田圈有諾普信的眾多產(chǎn)品，農(nóng)一網(wǎng)具有合理價格的草甘膦，云農(nóng)場的肥還是給眾多加盟商和農(nóng)戶留下了深刻印象與實質(zhì)購買。

四、不選擇只提供低價產(chǎn)品的電商，而要選擇具有服務(wù)特色的互聯(lián)網(wǎng)贏家表面看，農(nóng)資經(jīng)銷商是一幫最土的人，天天與農(nóng)民打交道，做農(nóng)民生意，但是，與農(nóng)資經(jīng)銷商接觸越多，就越喜歡農(nóng)資經(jīng)銷商了。我發(fā)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)銷商對互聯(lián)網(wǎng)電商的關(guān)注程度超過了廠家，因為不革命，還怕被革命。眾多農(nóng)資經(jīng)銷商到處聽電商的課程，參加學習，參加廠家舉行的培訓，參加各種會議，他們對國內(nèi)從事互聯(lián)網(wǎng)電商的廠家和品牌了如指掌。

經(jīng)銷商加入電商公司，目的還是為了多銷售產(chǎn)品，獲取更多利潤。今天，農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了下游，也就是說是服務(wù)的競爭，誰的服務(wù)做得更好，農(nóng)戶就會買賬，從誰那里買產(chǎn)品。“農(nóng)資＋互聯(lián)網(wǎng)”也好，還是“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)資”也好，就是看誰在為農(nóng)戶、為經(jīng)銷商、為零售商服務(wù)更勝一籌，可以說“＋”加的就是服務(wù)。農(nóng)一網(wǎng)的村級代購員就是保姆式服務(wù)，很好解決農(nóng)民運用智能終端困難問題；牛我我線上線下打造牛人圈，就是打造經(jīng)濟牛人、科技牛人，從農(nóng)民角度，提供環(huán)境監(jiān)測與控制、動植物行為監(jiān)測、投入品科學化、大數(shù)據(jù)挖掘分析及應(yīng)用、病蟲害防治、農(nóng)事任務(wù)、天氣預(yù)報等服務(wù)；從經(jīng)銷商角度，提供物流信息、訂單記錄、市場價格、田地信息、品種信息、在線答疑、田間指導、信息化管理等。電商的本質(zhì)之一就是從產(chǎn)品研發(fā)到痛點鎖定，選擇平臺就是選擇服務(wù)。

五、不選擇張口閉口風投融資燒錢的未來派、模式派，而要選擇有強大地推團隊和有贏利能力的實力派

一談到電商，很多人提到的幾個關(guān)鍵詞就是流量、燒錢，風投、上市、市值、站在風口上豬都會飛起來、趨勢等，不談這些詞語，好像你就是傳統(tǒng)人士，沒有互聯(lián)網(wǎng)的基因，很落伍，Out了。李克強總理年初提出了互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略，各行各業(yè)都在從事互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級、從事電商，還有“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的浪潮席卷全國，試問，哪有那么多的風投？再請問，2015年風投又真正投了多少家？據(jù)有關(guān)資料介紹互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司平均壽命3.75年，風停了豬會不會掉下來？有沒有風停的時候？

今年年中一畝田刮起了裁員風波，聽說為了流量而刷流量，造假，為了快速上市，為了更高價值獲取風投的錢，地推團隊上去了，工資上去了，速度上去了，品牌影響力也上去了，但是，就是業(yè)績沒上去，假流量上去了，而真流量上不去，轉(zhuǎn)換率上不去。我們都在大講特講互聯(lián)網(wǎng)電商是由通路變平臺，由渠道覆蓋思維到目標人群思維，是粉絲經(jīng)濟，在這里，我要說的是，無論是傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)經(jīng)營，還是以用戶思維為核心的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟，企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)還是因為更好地服務(wù)了消費者、服務(wù)了用戶、服務(wù)了農(nóng)民而賺錢。

京東到今天為止，因為以規(guī)模換利潤，去年虧損30多億人民幣市值還有350億美元，是的，一點不假，但是，這有可能是過去，有可能京東的奇跡不會在農(nóng)資行業(yè)重演，農(nóng)資行業(yè)的“京東”也許不會產(chǎn)生。今天農(nóng)資電商能否不賺錢，能否只要流量，能否只燒股東錢而不盈利，能否在那里一直玩，一直吹，就等風投投錢，錢燒完了等股東再投錢？答案是肯定的：不能！我認為今天的農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)電商必須有實力。什么是實力？不言而喻，從事農(nóng)藥、或化肥、或種子、或飼料行業(yè)多年，網(wǎng)絡(luò)數(shù)量多，覆蓋率高，有相當銷售規(guī)模，品牌知名度高。因為發(fā)起公司有實力，說明在從事互聯(lián)網(wǎng)電商時，一是網(wǎng)絡(luò)加盟和建設(shè)來的快，有實力的經(jīng)銷商也多，有實力的經(jīng)銷商加盟，往往可以起到旗艦作作用，標桿的力量是無窮的；二是有實力的公司地推人員往往也多；三是獲取同行產(chǎn)品，或跨界獲取資源的能力也強。

沒有贏利能力的農(nóng)資電商具有很大風險！因為不知道股東哪天突然會“斷炊”；只寄希望風投而運作的電商，我們害怕風投只“投風”而不投錢；沒有實力的創(chuàng)始人，我們害怕帶的干糧與水嚴重不夠，還沒有到達綠洲，就死在穿越沙漠的路上。做互聯(lián)網(wǎng)要快，要速度，但農(nóng)資電商們也還要腳踏實地。