11月10日，山東錦鴻源生態農業有限公司主辦的第四屆中微量元素肥料戰略論壇暨2011經銷商年會在青島召開。此次會議，錦鴻源公司推出了多種系列的新型產品，確立了“構筑四大營銷經濟圈”的戰略規劃，給廣大經銷商呈現出了以新產品、新規劃實現新發展的嶄新姿態，讓眾經銷商倍感鼓舞。會后，錦鴻源公司董事長宋國靜接受了記者的專訪。
新產品，
為經銷商事業開拓提供不竭動力
此次會議上，錦鴻源公司根據土壤微量元素的供給狀況以及作物種類和品種的不同，推出了肥三多、大將軍、聚能磷、多肽螯合硝硫基有機無機肥、純硫基、高氮炮、硫氮炮、沖施肥及其它一系列新型產品。截至目前，錦鴻源公司推出的新產品已達20余款。
宋國靜說，為經銷商搶占市場提供最為優勢的條件，就是要在保證產品質量的基礎上，根據市場的需求不斷地推出新產品。最近幾年，錦鴻源始終把化肥制造和農業施肥領域的難題當做科研上的課題，通過自主創新，通過自主創新，將常量、中量、微量元素和有機質等四類養分在肥料中統籌聚合和強化結合，為作物提供營養套餐，同時又避免了使用單純中微量元素肥料還必須配施氮磷鉀復合肥所不必要的麻煩，有效提高農作物的產量、質量，還能防止農作物的缺素癥，增強農作物的抗病、抗寒、抗重茬、抗高溫、抗干旱的能力，使作物果實的質感、口感、色澤、飽滿度得到改進和提高。使用方便，養分具有針對性，肥效顯著，符合平衡施肥理論，不斷推出的新產品自然會受到廣大經銷商與消費者的普遍喜愛與信賴。
家住郯城縣的經銷商代表駱宏圖此次是帶著對錦鴻源公司深切的感恩之情，來參加此次會議的。在經銷商頒獎典禮后，他對大家說，他代理錦鴻源的產品，就是因為他信賴錦鴻源，而且這種信賴是通過他自身的實踐得出來的。對錦鴻源的產品，他只說一個字：好。好產品能經得起檢驗。聽說此次錦鴻源要召開會議，駱宏圖特意從老家帶來了自己種植的大豆，他說，用錦鴻源肥料種植的大豆，飽滿不缺粒，收成相比以往格外的好，周圍的農戶都格外地羨慕他。他還向記者說，他希望錦鴻源能針對他們那個地域其他的經濟作物，作專門肥料的研發，如果這樣，作為經銷商，他一定還能為錦鴻源銷售更多的產品，來回報錦鴻源對他的厚愛。
宋國靜表示，在新產品上，錦鴻源就是要不僅對經銷商做到“授人以魚”，還要為經銷商做到“授人以漁”；新產品的研發和推出，固然能為經銷商提供更好的銷售平臺，但推廣是一個過程，應用也是一個過程，只有對兩者進行有效的結合，才能使錦鴻源的優質肥料播撒到全國各地。“此次會議，錦鴻源公司特意邀請中國農業大學教授曹一平作中微量元素肥料發展趨勢的報告，就是為了向經銷商解答中微量元素肥料推廣應用的技術難點以及應對辦法。”宋國靜表示，會上曹一平教授提出，希望錦鴻源公司在中微量元素肥料的推廣應用上能做到‘田間地頭’，使他深受啟發。”
據宋國靜介紹，錦鴻源公司在中微量元素肥料產品的銷量上，始終保持在前列，截止到10月9日，2011年錦鴻源公司共計開發新客戶156個，6月份達到單月開戶數量30個。作為中國知名品牌，錦鴻源公司已經創造了中國中微量元素復合肥連續4年產銷量第一的優異成績。
新規劃，
為錦鴻源提供更好的發展契機
“打造為三農提供優質高效產品和優質農化服務的知名企業，建立研發制造、流通貿易、貼牌服務、持久經營的富有技術競爭力和市場競爭力的大型優秀農資上市企業集團”，宋國靜指出，這始終是錦鴻源長遠的發展目標，“此次會議上，我們又提出了‘2012年形成四個大的營銷經濟圈，再用3到5年時間，實現四個經濟圈120萬噸的規模’新的具體戰略規劃，這正是對長遠發展目標作出的戰略方向上的具體拓展延伸，我們希望能通過這個新的具體戰略規劃，為錦鴻源提供更好的發展契機”。
記者了解到，此次新的戰略布局包括山東及周邊省份、東北三省、西北五省、南方八省四大區域。四大區域的布局，既能各自分塊自主“出擊”，又能整體協調統一，便于有效地占領市場，可不斷地鞏固和加強錦鴻源在中微量元素復合肥領域的優勢地位。宋國靜說，挑戰就是契機，“與新企業、小企業相比，錦鴻源更專業、更規范、更有執行力；與老企業、大企業相比，錦鴻源更靈活、更高效、更有創新力。一切優勢條件，都是因為我們在擁有良好的技術、產品、服務的同時，還擁有一個‘能征善戰’的團隊，他們在研發、營銷、管理等領域具備頂尖的業務水平，具有認真、快速、堅守承諾、不找借口的品質和作風；所以新的挑戰帶給我們團隊的，只有極為興奮的期待和踏實認真的踐行”。
不僅如此，對于新的戰略規劃，錦鴻源公司也做了極為充分的準備。宋國靜說，他們在2011年組織的各種形式的會議就達150余場，講座、演出、促銷、二級商培訓會、一級經銷商會、全國各地植保會、化肥種子交易會、磷復肥會，行程遍布全國；此次會議，為了使廣大經銷商能在新的戰略規劃中提高持續盈利和持續發展的能力，站穩在肥料市場上的腳跟，錦鴻源公司還邀請了中國海洋大學教授劉為國為在會經銷商，分析了化肥未來一時間段的市場行情并提供了農資專業的競爭方案。
今年，錦鴻源公司先后獲得了由中國聯合商報社、品牌雜志社等單位評選的“中國中微量元素復合肥最具影響力品牌”和“中國新型肥料市場用戶滿意首選品牌”雙項殊榮；5月份，公司又被確定為國家測土配方施肥定點生產企業，更是奠定了其在中微量元素復合肥行業中的堅實地位。錦鴻源公司，在今年的第三屆中微量元素肥料戰略論壇及新品發布會中，被行業媒體這樣評價：錦鴻源公司使中微量元素肥料迎來了春天。宋國靜說，這些來之不易的榮譽，將是錦鴻源實現新的戰略規劃的強大支撐力量。
最后，宋國靜表示，在新的戰略規劃中，錦鴻源將繼續追求產品的差異化，同時，在此基礎上尋求產品質量與產品服務的一體化，全力以赴，成就客戶。“客戶始終是第一位的，沒有客戶的存在，企業就會失去立足之本，成為無源之水、無本之木。所以我們要求產品質量一定要過硬，服務質量必須有保障，唯有如此，錦鴻源才能在激烈的市場競爭中，立于長遠發展的不敗之地。” |