11月9日，為期三天的第十三屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)在山東濰坊舉行，除展覽外，此次會(huì)議還包括硫?qū)ｎ}報(bào)告會(huì)、政策研究專(zhuān)題報(bào)告會(huì)、化肥市場(chǎng)分析專(zhuān)題報(bào)告會(huì)三場(chǎng)專(zhuān)題報(bào)告會(huì)，同時(shí)選舉產(chǎn)生了中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)兩協(xié)會(huì)第六屆協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員，周竹葉任中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，武希彥任中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)，齊焉任中國(guó)硫酸工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)。
一年一度的產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)，既是一次產(chǎn)銷(xiāo)見(jiàn)面會(huì)，同時(shí)也是大家交流探討來(lái)年市場(chǎng)走向的碰頭會(huì)，因此有人將每年的產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)喻為來(lái)年市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。今年的會(huì)議被業(yè)界定義為冷空氣下的抱團(tuán)取暖大會(huì)，在復(fù)雜而嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，低迷的氣氛籠罩在行業(yè)上空，各大企業(yè)呼吁廠商攜手、同舟共濟(jì)、共渡難關(guān)。與此同時(shí)，為突出重圍，尋找市場(chǎng)新商機(jī)，百余家參展企業(yè)紛紛在會(huì)上推出新產(chǎn)品，亮出新品牌，在行業(yè)的嚴(yán)寒中，業(yè)界感受到了一陣“新”意。
領(lǐng)導(dǎo)寄語(yǔ)
中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社理事會(huì)副主任顧國(guó)新：
堅(jiān)持創(chuàng)新 加強(qiáng)合作 促行業(yè)健康發(fā)展
當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展既有國(guó)家政策帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理、商業(yè)履約誠(chéng)信缺失等諸多問(wèn)題的挑戰(zhàn)，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高流通效率、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控、推廣科技施肥將是農(nóng)資行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破點(diǎn)，行業(yè)必須樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，全面把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。
農(nóng)資企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要把握幾大重點(diǎn)：第一，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不僅是農(nóng)民的期望，政府的期盼和要求，更是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存發(fā)展的根本;第二，堅(jiān)持改革創(chuàng)新不動(dòng)搖，要向優(yōu)秀企業(yè)看齊，創(chuàng)新發(fā)展、加快農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);第三，堅(jiān)持提高產(chǎn)銷(xiāo)合作水平不動(dòng)搖，上下游的產(chǎn)業(yè)企業(yè)可以通過(guò)相互融合滲透，在更大范圍內(nèi)進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、增強(qiáng)實(shí)力、擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)農(nóng)資行業(yè)要深入貫徹落實(shí)好國(guó)家各項(xiàng)政策，全力做好為農(nóng)服務(wù)各項(xiàng)工作，用農(nóng)資人勤儉誠(chéng)信、開(kāi)拓創(chuàng)新的優(yōu)秀品質(zhì)，樹(shù)立農(nóng)資行業(yè)新形象。
中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng) 李勇武：
增強(qiáng)勇氣和信心 打好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)
國(guó)際金融危機(jī)已經(jīng)進(jìn)入第五個(gè)年頭，后期影響與歐債危機(jī)相互疊加，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加復(fù)雜，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇進(jìn)程艱難緩慢，新興經(jīng)濟(jì)體也面臨著沉重的壓力，目前我國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速雖然有所放緩，但是仍然保持穩(wěn)中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好的態(tài)勢(shì)，行業(yè)發(fā)展處在一個(gè)周期性、結(jié)構(gòu)性調(diào)整中，進(jìn)入了穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展階段。今年上半年，相對(duì)而言國(guó)內(nèi)磷肥的日子過(guò)得還不錯(cuò)，下半年出現(xiàn)了一些困難，希望磷復(fù)肥行業(yè)在挑戰(zhàn)面前要增強(qiáng)勇氣和信心，學(xué)會(huì)在低價(jià)位求生存，在低增長(zhǎng)中求發(fā)展，要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，搞好技術(shù)創(chuàng)新、節(jié)能減排和質(zhì)量安全環(huán)保，借助全行業(yè)的智慧破解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的難題，積極主動(dòng)地打好調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式的攻堅(jiān)戰(zhàn)，盡快步入健康發(fā)展的軌道。
新希望：
市場(chǎng)逐漸明朗 呼吁直降谷底再回溫
產(chǎn)能過(guò)剩、成本上漲、庫(kù)存過(guò)大，種種利空因素籠罩著化肥市場(chǎng)，在產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)召開(kāi)之前較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，化肥市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài)。而在行業(yè)形勢(shì)低迷和化肥淡儲(chǔ)啟動(dòng)之際召開(kāi)的產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)上，行業(yè)走勢(shì)無(wú)疑成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。
國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司有關(guān)人士在產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)期間建議，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)在淡旺季上應(yīng)體現(xiàn)差異，促進(jìn)全行業(yè)良性運(yùn)行。他分析，當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，出口窗口期也已經(jīng)關(guān)閉，現(xiàn)在市場(chǎng)遲遲不啟動(dòng)實(shí)際上是多方博弈的結(jié)果，大家的心態(tài)是生產(chǎn)企業(yè)想穩(wěn)定價(jià)格，而流通企業(yè)則想等肥價(jià)再降一降，大量的資源和精力都耗費(fèi)在多空的博弈上。他建議，與其如此，還不如一次性把價(jià)格直接降到谷底成本線附近，然后在一段時(shí)間內(nèi)給出一個(gè)相對(duì)溫和、大家都能夠接受的價(jià)格上漲。通過(guò)這樣的方式，形成相對(duì)穩(wěn)定的預(yù)期，讓市場(chǎng)回歸理性，淡季有淡季價(jià)格，旺季有旺季價(jià)格，從而形成行業(yè)良性互動(dòng)，疏導(dǎo)各方矛盾。
實(shí)際上，不僅政府部門(mén)有這樣的呼吁，不少企業(yè)也認(rèn)為當(dāng)前市場(chǎng)或已經(jīng)見(jiàn)底。
貴州開(kāi)磷集團(tuán)副總經(jīng)理廖慧指出，受各項(xiàng)成本上漲等因素制約，化肥低價(jià)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。湖北新洋豐總經(jīng)理?xiàng)钊A鋒認(rèn)為，當(dāng)前磷肥價(jià)格已基本接近成本，尤其是一銨，此前甚至有云南廠家55%一銨發(fā)到東北價(jià)格是2400元/噸，這已經(jīng)是虧本經(jīng)營(yíng)，如果價(jià)格再跌，企業(yè)就會(huì)停產(chǎn)，一旦停產(chǎn)減少供應(yīng)，可能價(jià)格就會(huì)再次回升。而當(dāng)前1800-1900元/噸的氮肥價(jià)格也基本見(jiàn)底。他的觀點(diǎn)也得到不少企業(yè)支持，云南祥豐副總經(jīng)理李星就表示在今年市場(chǎng)不景氣的情況下，不少企業(yè)都提前停車(chē)檢修，并且延長(zhǎng)了檢修時(shí)間，這也可能會(huì)影響到明春市場(chǎng)的階段性、區(qū)域性供應(yīng)。
而江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理張漢卿在分析鉀肥市場(chǎng)時(shí)也提出，從多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)看，判斷價(jià)格漲跌的明顯信號(hào)是“漲價(jià)看大企業(yè)，跌價(jià)看小企業(yè)”，現(xiàn)在許多生產(chǎn)鉀肥的小企業(yè)大多已退出市場(chǎng)，因此后期價(jià)格下探的支撐因素已不存在。
此外，在產(chǎn)能過(guò)剩背景下，業(yè)內(nèi)人士分析市場(chǎng)的眼光也在悄然發(fā)生變化，華農(nóng)農(nóng)資連鎖總經(jīng)理黃小兵就認(rèn)為，尿素市場(chǎng)其實(shí)是處在一個(gè)長(zhǎng)期供求平衡、階段供求失衡狀態(tài)，若想對(duì)市場(chǎng)做預(yù)判只能將目光拆分，聚焦局部市場(chǎng)。
新形勢(shì)：工業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)，產(chǎn)業(yè)政策利好支撐
化肥作為政策性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，政策的一舉一動(dòng)也牽動(dòng)產(chǎn)業(yè)神經(jīng)，從大會(huì)上傳出的信號(hào)就是，在經(jīng)歷了相當(dāng)長(zhǎng)一段行業(yè)低迷之后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)也將伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)回暖而有望止跌企穩(wěn)。
工信部運(yùn)行監(jiān)測(cè)協(xié)調(diào)局有關(guān)人士就在政策專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)上表示，當(dāng)前化工等部分原材料行業(yè)發(fā)展增速呈現(xiàn)出止跌企穩(wěn)跡象，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行正處在企穩(wěn)的緊要關(guān)頭，有利因素正在積聚，不利因素正在被努力減緩或消除。
而作為化肥行業(yè)政策調(diào)控重要抓手，出口政策一直是大家關(guān)注的重中之重。下半年以來(lái)，磷肥產(chǎn)業(yè)遇到增速回落、虧損加劇的困難局面，業(yè)內(nèi)傳出要求調(diào)整關(guān)稅的呼聲。對(duì)此，國(guó)家發(fā)改委相關(guān)人士也透露，國(guó)家有關(guān)部門(mén)已經(jīng)注意到行業(yè)面臨的困難，目前大家關(guān)注的磷肥出口政策仍在進(jìn)行磋商和調(diào)整，可能會(huì)有微調(diào)，但預(yù)計(jì)總體框架不會(huì)有大變動(dòng)。他坦言，出口關(guān)稅政策就是市場(chǎng)的長(zhǎng)期和短期平衡的調(diào)節(jié)關(guān)系，國(guó)家會(huì)在保障國(guó)內(nèi)價(jià)格和供應(yīng)平衡的前提下，盡最大可能滿足企業(yè)在關(guān)稅和利益上的訴求。
除此之外，產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)期間，就當(dāng)前行業(yè)關(guān)心的規(guī)范化肥市場(chǎng)秩序、淡儲(chǔ)扶持政策、化肥進(jìn)出口管理政策等方面的話題，來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、商務(wù)部、國(guó)家工商總局、農(nóng)業(yè)部、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)分別進(jìn)行分析介紹，總體來(lái)看，國(guó)家政策一定會(huì)不遺余力地加大對(duì)農(nóng)業(yè)扶持力度，保障行業(yè)健康發(fā)展。
實(shí)際上，從記者采訪情況來(lái)看，當(dāng)前化肥行業(yè)發(fā)展逐漸走向成熟，在爭(zhēng)取扶持政策時(shí)，業(yè)內(nèi)人士的心態(tài)顯然更加平和，他們表示，政策更多提供的是一個(gè)信號(hào)，提振行業(yè)信心、指明發(fā)展方向。廖慧就表示，從政策角度看，作為中國(guó)的企業(yè)，在中國(guó)生存就必須適應(yīng)中國(guó)的現(xiàn)狀，企業(yè)無(wú)法左右政策走向，對(duì)于企業(yè)和行業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能依賴于政策來(lái)生存，企業(yè)自身的實(shí)力更重要，因此，企業(yè)要苦練內(nèi)功。通過(guò)自身的努力來(lái)適應(yīng)、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
新共識(shí)：風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 同舟共濟(jì)
面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻而復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，本次磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)無(wú)非是國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)廠商之間相互抱團(tuán)取暖的大會(huì)。產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)之前，國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)一律按兵不動(dòng)，不發(fā)任何聲響，只等產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)期間探聽(tīng)虛實(shí)。在此次會(huì)議期間召開(kāi)的化肥市場(chǎng)研討會(huì)上，幾百人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商們屏息凝視，詳細(xì)傾聽(tīng)每位訪談嘉賓對(duì)于市場(chǎng)后市的預(yù)測(cè)。市場(chǎng)上的種種不利因素雖然困擾著當(dāng)前的農(nóng)資人，越來(lái)越迷茫的市場(chǎng)信心卻被一股正能量所聚集。
“做好虧損的準(zhǔn)備，做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。廠家和商家共同擔(dān)責(zé)任，誰(shuí)也看不清楚未來(lái)，只要我們能共同負(fù)責(zé)任，相信明天會(huì)更好。”當(dāng)廖慧說(shuō)出這幾句話時(shí)，與會(huì)場(chǎng)代表產(chǎn)生了共鳴，掌聲雷動(dòng)，大家看到了一個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé)、敢于面對(duì)一切困難勇往直前的大家風(fēng)范。也許今冬明春的化肥走勢(shì)并不樂(lè)觀，甚至是低位運(yùn)行、有著虧損的可能性，但是廖慧的短短這幾句話叫人聽(tīng)得心里暖融融。
同樣的掌聲雷動(dòng)出現(xiàn)在貴州甕福的酒會(huì)上，當(dāng)董事長(zhǎng)何浩明端起手中的酒杯，嘴里說(shuō)出“風(fēng)雨同舟、責(zé)任共擔(dān)”時(shí)，全場(chǎng)為之沸騰，“雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不明朗，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影仍然在我們上空盤(pán)旋，但是我相信‘十八大’之后我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)將會(huì)加速，今后甕福將和所有的經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)雨同舟，責(zé)任共擔(dān)。無(wú)論風(fēng)云如何變化，我們一定有必勝的信心。”這位頗有魄力的董事長(zhǎng)笑看風(fēng)云，以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)嚴(yán)寒。
擺在農(nóng)資人面前的是短暫的低迷，而握在手里的利器是共擔(dān)。此次磷復(fù)肥產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)的召開(kāi)讓人們看到了農(nóng)資人的團(tuán)結(jié)與樂(lè)觀，使得蕭風(fēng)瑟瑟的冬季變得春意盎然。安徽六國(guó)的“駐點(diǎn)直銷(xiāo)”模式從提出后就倍受業(yè)界的關(guān)注，渠道扁平化、定點(diǎn)專(zhuān)營(yíng)和全面整合廠商資源得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)同和借鑒，銷(xiāo)售總經(jīng)理徐東奎在延續(xù)著這條主線，雖然在不斷發(fā)展、完善和推進(jìn)，但是“駐點(diǎn)直銷(xiāo)”所處之根是“廠商攜手、互利共贏”，這條中心永不變。
新產(chǎn)品：科技創(chuàng)新 換代升級(jí)
嚴(yán)寒的來(lái)襲并沒(méi)有影響到農(nóng)資人開(kāi)拓創(chuàng)新的腳步，在此次產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)的展館內(nèi)，人們驚喜地看到眾多廠家都在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新上大放異彩。四川美豐、中農(nóng)控股、安徽六國(guó)、江蘇華昌、紅日阿康等企業(yè)的新品種、新品牌的扎堆集體亮相，令整個(gè)化肥行業(yè)渲染著春一般的朝氣。
一位來(lái)自山西的經(jīng)銷(xiāo)商表示，他并沒(méi)有想到這些老牌國(guó)企會(huì)有新產(chǎn)品的推出，令他目不暇接。
四川美豐的尿素一直在國(guó)內(nèi)享有美譽(yù)，目前它們引進(jìn)了國(guó)際海德魯?shù)南冗M(jìn)技術(shù)，投入了一個(gè)新生產(chǎn)線，進(jìn)入了磷復(fù)肥行業(yè)。
中農(nóng)控股是國(guó)內(nèi)龍頭流通企業(yè)，作為該公司實(shí)施向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的戰(zhàn)略舉措之一，產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)期間他們也隆重推出“大地之秀”全營(yíng)養(yǎng)型肥料和“磷福鋅”新型磷肥產(chǎn)品。
史丹利重點(diǎn)推出了“高濃度三安復(fù)合肥料”，其養(yǎng)分含量高出同等數(shù)量普通45%復(fù)合肥的1.2倍。
紅日阿康的微晶粒水溶性肥料采用俄羅斯阿康公司的微晶粒技術(shù)，通過(guò)全化學(xué)合成，添加純進(jìn)口黃腐酸鉀。
施可豐展出的Scofun水溶營(yíng)養(yǎng)系列水溶肥，外觀精美、功能全面。
山東農(nóng)大肥業(yè)在此次展會(huì)同樣推出了具備各自特點(diǎn)的水溶性肥料。
山東新沭化公司的脲甲醛肥料添加了甲殼素，結(jié)合了甲殼素優(yōu)勢(shì)和脲甲醛工藝，頗受經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注。
貴州西洋肥業(yè)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能上力度較大，推出的西洋紅雙控肥，控水控肥，既保障了作物對(duì)養(yǎng)分的需求，提升了肥料利用率，又保障了缺水季節(jié)作物對(duì)水分的需求，真正讓肥和水緊密結(jié)合，肥水不流外人田。
作為國(guó)內(nèi)《脲銨氮肥》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者，江蘇華昌在升級(jí)氮肥品種、隆重推出全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)追肥品牌——“追奭佳”，該品牌產(chǎn)品中含有的中微量元素，能滿足作物對(duì)中微量元素的需要，氮肥利用率大幅度升高，有效地減少了農(nóng)業(yè)面污染，節(jié)能減排，環(huán)境友好，高度符合當(dāng)前生態(tài)肥料的發(fā)展趨勢(shì)。
雙贏集團(tuán)的生態(tài)二銨更是能鈍化肥料中有害重金屬，嫁接高科技植物益生菌和活性物質(zhì)，還添加了生態(tài)有機(jī)質(zhì)和鈣、鎂、硫、硼、鋅等中微量元素。
魯西化工在噴漿造粒、化學(xué)合成的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面的技術(shù)升級(jí)生產(chǎn)的一種適于種肥同播的新型肥料——魯西根際，解決了高濃度肥料施用時(shí)距離作物根部太近易燒種、燒苗的問(wèn)題。
三方化工的聚能多肽肥在肥料中添加了脲酶抑制劑和硝化抑制劑，將肥料的特點(diǎn)用“帶泵更帶勁”形象地表示出來(lái)。
安徽六國(guó)推出以活化為重點(diǎn)的新產(chǎn)品。從2009年開(kāi)始逐步做田間對(duì)比試驗(yàn)，銷(xiāo)量從幾百噸到幾千噸，目前上升到10萬(wàn)噸左右。其產(chǎn)品增加土壤彈力結(jié)構(gòu)，溶化之后對(duì)活化土壤中的磷鉀有相當(dāng)大的作用。六國(guó)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理徐東奎介紹，目前有幾個(gè)系列產(chǎn)品正在醞釀：第一是和三星合作的六國(guó)之星活化純品硫基復(fù)合肥;第二是在東北和華北市場(chǎng)今年下半年推出的活化磷酸二銨;第三是內(nèi)置網(wǎng)型緩控釋復(fù)合肥，目前在和一些廠家研究在化肥里面加硫和鋅，希望針對(duì)某些對(duì)鋅高度敏感的作物上面取得一些突破。
對(duì)于廠家的不斷創(chuàng)新，湖北三寧化工銷(xiāo)售總經(jīng)理毛國(guó)斌表示單純依靠傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新很困難，特別是作為規(guī)模大、產(chǎn)能大的尿素做差異化產(chǎn)品很困難。但是目前市場(chǎng)上除了大顆粒尿素，還出現(xiàn)了多肽尿素、多酶尿素等等新產(chǎn)品，這些都與傳統(tǒng)尿素形成了差異化。雖然目前市場(chǎng)普及度較低，但是經(jīng)銷(xiāo)商在推廣的時(shí)候是把這些新型產(chǎn)品作為自己利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為尿素企業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。
新理念：從過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向深化服務(wù)
各個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品的扎堆面市為國(guó)內(nèi)的農(nóng)資市場(chǎng)帶來(lái)了新意，然而要想讓農(nóng)民一下接受這么多的新概念、新產(chǎn)品卻需要企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商攜手努力，“營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度”進(jìn)而成為擺在農(nóng)資人面前的一個(gè)新問(wèn)題。
在此次展銷(xiāo)會(huì)上，魯西化工副總經(jīng)理姜吉濤就提出，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)恐將成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)大問(wèn)題，從業(yè)者應(yīng)該從“重營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)到“重服務(wù)”上，努力探討如何為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值方為正道。魯西化工就力求強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新，將服務(wù)延伸到農(nóng)村基層，今年7月份，到魯西參加農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民達(dá)到7000人，8月份達(dá)到 8000人，魯西化工正是利用地處齊魯豫交界的地理優(yōu)勢(shì)和需求優(yōu)勢(shì)，把服務(wù)扎扎實(shí)實(shí)地深耕下去。
他認(rèn)為，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)最終會(huì)助推產(chǎn)品成本的增加，從而變本加厲轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，作為化肥的生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)，重視農(nóng)化才是根本，所以推廣新產(chǎn)品的手段也要升級(jí)高效，“廠家央求商家，商家誘惑消費(fèi)者”的推介手段應(yīng)該被擯棄。
安徽六國(guó)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理徐東奎也表示，畢竟我們是為“三農(nóng)”服務(wù)的，要有企業(yè)責(zé)任感和企業(yè)良心，不但產(chǎn)品要貨真價(jià)實(shí)而且更要物有所值，不要過(guò)度炒作，賺取暴利。他提出，六國(guó)化工首創(chuàng)的駐點(diǎn)直銷(xiāo)最基本的理念就是渠道扁平化，廠商直接到縣級(jí)的直銷(xiāo)點(diǎn)，渠道簡(jiǎn)單高效，特別是對(duì)打擊假冒偽劣、竄貨非常有效。
在新事物面前，擺在農(nóng)資業(yè)內(nèi)的問(wèn)題還很多，如何切實(shí)將實(shí)惠落在農(nóng)民身上，將服務(wù)扎根基層，是化肥企業(yè)與生俱來(lái)的使命。
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