11月中旬，多地小麥種植已掃尾，冬儲工作提上日程，各地肥市表現如何？本報記者向陜西、云南、山東、遼寧等地農資經銷商采訪了解到：陜西洛川蘋果現已收獲，市場熱點集中果樹底肥；云南蔬菜市場活躍，肥市需求旺盛；山東小麥用肥進入尾聲，用肥旺季結束，賒銷問題嚴峻；遼寧市場淡季，冬儲報價仍未出臺。 陜西省延安洛川縣 肥價基本平穩 種植信息：當地特產作物首推洛川蘋果。當地海拔較高、光照充足、晝夜溫差大，符合蘋果最適宜生產區特點。這里產出的蘋果肉質細嫩致密、汁多松脆、酸甜適口。目前，全縣蘋果種植面積達53萬畝，年產量超過110萬噸，95%的農戶從事相關產業，收入也大多來源于此。此外，蘋果的系列加工品如果醋、果酒、蘋果脆片等也深受消費者青睞，產品還遠銷20多個國家和地區。此外，當地也種植小麥、玉米等糧食作物，作物類型多樣。據了解，當地蘋果已基本收獲完畢，新一輪蘋果樹追肥期即將到來，市場相對活躍。 價格信息：尿素方面，當地中小顆粒尿素出廠價約為1500元（噸價，下同），近期尿素價格平穩。“尿素多用于大田作物，過多使用尿素會影響蘋果的品質。”受訪經銷商表示。 復合肥方面，大品牌45%（15-15-15）氯基復合肥出廠價約為3200元，零售價約為3500元。小廠家同款產品出廠價約為2500元，價差明顯。大品牌45%（15-15-15）硝硫基復合肥出廠價約為3500元。部分大品牌51%（17-17-17）硫基復合肥出廠價可達4600元以上。 “現在化肥品牌多樣，價格也是千差萬別，懂技術又有一定種植規模的果農對農資產品的了解程度相當高，對我們的服務也是一種挑戰。”該經銷商表示，“種植大戶對養分配比和肥效持續性要求更高。” 據了解，由于當地正處于蘋果追肥期，農資市場也相對活躍，農戶購肥需求增加，各類肥料銷量穩步上升。當地的一款追肥套餐比較受種植大戶歡迎，45%（26-12-7）硫酸鉀型硫基復合肥（40千克）、40千克生物有機肥（有機質≥40% 有效活菌數≥2.0億/克）、硅鈣鎂鉀肥土壤調理劑（40千克）、40千克微生物菌劑（有效活菌數≥2.0億/克）的組合裝價格約在1000元，價格偏高。未來，該組合的價格可能會上漲至1200元。經銷商反映，大品牌產品雖然質量穩定、效果更好，尤其在關鍵生育期效果顯著，但是高昂的價格容易讓普通農戶望而卻步。“我們這里的農資經營壓力非常大，小廠家在市場上‘卷’價格，價格比較混亂。”該經銷商表示，某小品牌的配方肥，40千克袋裝的價格只賣45元，非常便宜，但是很難保證效果。 盡管硫黃、磷礦石價格有所上漲，但該經銷商表示，復合肥價格并沒有大幅上漲，基本保持平穩狀態。“我認為尿素價格下降拉低了磷肥、鉀肥的價格，現在復合肥價格比年初還下降了100元，與去年基本持平。”該經銷商表示。 其他信息：今年全國多地氣候反常，對農作物生長造成了影響。洛川干旱情況較為嚴重，對蘋果產量、個頭與色澤都產生了影響。為緩解旱情，當地經銷商在開春與套袋后召開的訂貨會上，大力宣傳微量元素復合肥。“氣候反常以及有機肥價格有所下調，越來越多農戶開始傾向選擇含微量元素的復合肥，以提升果實品質和樹體抗逆性。”該經銷商表示。 據了解，今年洛川蘋果收購價約為8元/千克，價格比較合理，但是當地個別蘋果收購商會以次充好，用便宜蘋果假冒洛川蘋果，從而賣出高價。因此，當地很多農戶也都開始使用抖音來銷售蘋果，在宣傳洛川蘋果的同時，以期獲得更多收益。“我的一位大客戶一天通過抖音賣出100箱蘋果，高于收購價，好評率也挺高的。”該經銷商介紹。 山東省棗莊市 小麥用肥進入尾聲 種植信息：當前，當地小麥播種已進入掃尾階段，用肥旺季即將結束。部分地區要種植土豆等經濟作物，對硫基復合肥有一定需求，肥市整體偏淡。 價格信息：目前，尿素出廠價雖穩定在1600元左右，但因下游需求疲軟，市場整體呈現“有價無市”的弱勢格局，交易清淡的局面預計將持續至明年春季小麥追肥期。 據受訪經銷商介紹，種植戶對小麥追肥的選擇一般比較靈活，通常偏好使用尿素替代二元復合肥。但若是尿素價格過高，他們又會選擇硝酸銨鈣作為替代。 近期，小麥肥市場走貨情況不佳。該經銷商反饋，受秋季連續陰雨影響，玉米收成普遍下降，農戶購買力下降，對大品牌小麥肥的銷售造成明顯沖擊。該經銷商指出，今年小麥用肥季，農戶對大品牌底肥的購買積極性不高，在當地小麥底肥市場上，小廠生產的底肥占據60%~70%的市場份額。同時，由于今年玉米收成不理想，導致下游經銷商手中仍有肥料庫存積壓，往年此時會有補貨需求，但今年普遍出現剩貨現象。 小麥肥方面，種植戶常用含量一般是45%（25-13-7）或45%（25-12-8）氯基復合肥，小廠生產的產品到店價在2300~2400元，零售價約為2800元。大廠生產的46%（24-16-6）氯基復合肥出廠價在3400~3500元，零售價約為3800元。“目前，小廠45%含量的氯基復合肥價格不斷下調，基本穩定在2300元左右。”該經銷商表示，種植戶今年買肥都不看品牌知名度，“哪家便宜選哪家”成為普遍心態。 據該經銷商介紹，受原材料價格上漲影響，硫基復合肥價格近日有上漲趨勢，但大多數廠家還未開始漲價。常規45%（15-15-15）硫基復合肥到店價在3000~3050元；常規51%（17-17-17）硫基復合肥出廠價在3500元左右，零售價約為4000元；大廠家生產的51%（17-17-17）硝硫基復合肥出廠價約為4050元，零售價在4500~4600元。 “部分產品從貴州發貨，每噸運費就高達260元，嚴重擠壓了農資經銷商的利潤。相比之下，從當地代工廠發貨運費會低很多。”該經銷商介紹，如今，銷售利潤非常微薄，扣除運費、裝卸費等成本后，最終每噸產品的毛利非常低。更棘手的是，行業賒銷情況普遍。目前，該經銷商還有300多萬元欠款待收回，預計賒銷比例能占到年總銷量的70%左右。臨近年底，收款壓力大增，而本地市場競爭激烈，尤其高端品牌產品基本全靠賒銷推動，“不賒銷根本賣不動”。 由于該經銷商主要代理大品牌的復合肥產品，目前手中的庫存較多，壓力較大。他表示，關于冬儲，后期不準備再大量備貨了，目前的想法是隨行就市賣一些流行款肥料，不再做更多的儲備。 對于未來價格走勢，該經銷商表示，根據往年經驗，每年這個時候都會出現一波價格上漲行情，但通常到來年元旦左右就會回落。淡季漲價、旺季跌價的現象曾讓眾多農資同行遭受損失，因此后期拿貨必須更加謹慎，必須嚴格控制庫存。 其他信息：正常年景沒倒伏的玉米地塊，畝產能達到500千克以上，但今年玉米產量受降雨影響較大，很多地畝產只有100~150千克，整體受損較重，但玉米收購價有所提高，從前期0.8~1元/千克漲至1.8元/千克。現在正是辣椒上市的季節，由于今年陰天多、光照不足，辣椒坐果情況不好，產量下降，好在價格比較可觀，薄皮辣椒價格在6元/千克以上。 作為蔬菜和大田作物的重要產區，棗莊一直是農資廠家的必爭之地。當地農資品牌眾多，市場已經相當飽和。該經銷商表示，目前，想要在同質化競爭中實現突破非常困難。“我們嘗試了各種方法，但最終效果還是取決于老百姓的種植意愿、天氣狀況和糧食價格。”他無奈地說道。 近幾年，該經銷商觀察到，很多企業都在推動全員新媒體化，通過短視頻進行用肥指導、農技分享，逐步打造個人IP，能有效帶動銷售。該經銷商坦言，當前，新媒體是農資人需要重視的營銷渠道，他也安排業務經理嘗試制作視頻內容。后續，他還計劃通過視頻號持續觸達客戶，并鼓勵下級客戶積極擴散，提升門店和品牌在本地農戶中的知名度，吸引更多客戶。 云南昆明晉寧區 市場需求活躍 種植信息：鮮花產業是當地代表性產業，除花卉外，蔬菜產業也是當地一大特色農業亮點。當地氣候條件優越，光照充足，晝夜溫差大，為蔬菜生長提供了絕佳環境。蔬菜種植品類豐富多樣，涵蓋葉菜類、茄果類、根莖類等。例如，生菜、辣椒、胡蘿卜等，產量可觀。當地注重蔬菜的綠色種植，多采用生態施肥、生物防治病蟲害等方式保障蔬菜品質安全。很多蔬菜不僅直供本地大型商超，還遠銷國內其他城市。由于當地溫度適宜，一年四季皆有蔬菜種植，室外蔬菜成熟僅需要20天，大棚種植效率更高，因此農資需求旺盛。 價格信息：當地中小顆粒尿素出廠價在1750~1800元，零售價約為1900元，近期價格較為平穩。 復合肥方面，45%（24-14-7）氯基復合肥出廠價約為2450元，零售價約為2600元。45%（14-16-15）硫基復合肥出廠價約為2900元，零售價約為3200元。“今年，復合肥價格受磷礦石原料價格影響，稍有上行，但是影響并不大。”該經銷商表示，“最新一茬的大頭菜已經收獲了，土地需要追肥，所以需求比較旺盛，走貨相對順利。” 其他信息：當前，農業生產面臨諸多難題。由于長期定向頻繁施用農藥，使鱗翅目、鞘翅目、纓翅目等多類害蟲抗藥性增強，藥劑防治效果下降。蟲害防治難度增大，好藥劑難買、成本高，雨天蟲害嚴重時問題更突出。“今年云南天氣反常，降水偏多，所以容易產生蟲害。”該經銷商表示，“今年菜價會有所上漲。” 由于傳統藥劑持效期短，而且農民用藥量大，有些地區的害蟲抗藥性太強，甚至已無藥可用。該經銷商表示：“由于多種藥劑超量使用，既增加種植戶成本，又帶來環境污染風險，嚴重困擾種植戶，影響農業生產。所以，種植戶要提高用藥意識，要學會輪種和混用，這樣才能盡可能減少蟲害損失。” 遼寧省遼陽市 冬儲還未啟動 種植信息：該地區主要種植玉米、水稻等大田作物，另有部分經濟作物。臨近冬儲，市場基本沒有用肥需求，市場處在淡季。 價格信息：近日，當地尿素出廠價約為1650元，在小范圍上下波動。 該農資經銷商表示，當前部分廠家還未出臺冬儲價格，故下游冬儲工作還未開啟，預計11月下半月隨著廠家召開訂貨會，冬儲也會陸續展開。針對后市價格，他認為今年氮肥價格持續走低，后期復合肥價格較去年或有所優惠。 其他信息：據該經銷商反映，今年當地收成普遍較好，屬于豐收年。玉米畝產可達1000千克，水稻畝產平均在700~800千克，花生畝產也能達到400~450千克，整體未受不利天氣影響。 該經銷商坦言，大品牌肥料今年的銷售情況不太理想。由于品牌肥料價格偏高，且市場上低價的同質化產品眾多，導致其市場份額受到擠壓。尤其是2024年，東北地區遭遇嚴重雨水災害，農作物收成受損，農戶在投入上更為謹慎。“當使用廉價肥料也能獲得與高價品牌肥相近的產量時，農戶自然會優先考慮投入產出比。”他說道。 面對這一困境，該經銷商正在積極尋求突破。他的首要策略是通過召開農民會等方式，直觀地向農戶展示優質肥料在產量上的差異，從而重建市場信心。同時，他也認識到了新媒體宣傳的重要性，并已開始嘗試。他也坦言，新媒體營銷方式中存在實際操作難點，如組建團隊面臨招人難和投入產出比不確定的問題。 |
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