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 　　據(jù)央視財經(jīng)報道：山東省臨沭縣的化肥企業(yè)有100家左右，而目前只剩下了大約40家，因為在2017年4月份，這里出現(xiàn)了化肥企業(yè)關(guān)停潮。有當?shù)厝嘶貞洠�以前生意好的時候，經(jīng)銷商和客戶取貨都需要排隊，甚至長隊排出了幾公里遠，而如今大部分都關(guān)停倒閉了。這樣的現(xiàn)狀令人唏噓的同時，也不禁感到困惑。

　　山東省臨沭縣的化肥企業(yè)關(guān)停潮，只是當前農(nóng)資生產(chǎn)類企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的冰山一角，出現(xiàn)這樣的情況，主要是由于2015年底，整個化肥行業(yè)的產(chǎn)能就已經(jīng)過剩90%以上，加上農(nóng)業(yè)部《到2020年化肥使用量零增長行動方案》的出臺，以及從2017年開始的環(huán)保督察持續(xù)高壓，等等這些原因，導(dǎo)致了生產(chǎn)化肥農(nóng)藥等品的化工類企業(yè)關(guān)停趨勢愈演愈烈，以臨沭為例，年產(chǎn)值在兩千萬以下的中小型企業(yè)首當其沖。

　　目前，中國有農(nóng)資生產(chǎn)類企業(yè)3萬家以上，登記農(nóng)資經(jīng)營單位45萬個，全國有超過240萬人從事生產(chǎn)經(jīng)營農(nóng)資類產(chǎn)品，而根據(jù)各方面政策數(shù)據(jù)預(yù)計，未來三年，將會有超過百分之三十的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營者被淘汰，也就是說，將有80萬農(nóng)資人即將面臨被市場淘汰的風險。

　　其實，除了上述的幾個原因，農(nóng)資生產(chǎn)類企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)重大問題還有一個不容忽視的原因，那就是經(jīng)營模式出現(xiàn)了問題。農(nóng)資行業(yè)一直遵循著傳統(tǒng)以渠道為主的經(jīng)營模式，在行業(yè)剛剛發(fā)展的時候，各大農(nóng)資生產(chǎn)廠家擁有了營銷團隊和營銷渠道，而隨著時代的發(fā)展，當初適宜的經(jīng)營模式，在當下反而成為了影響發(fā)展的因素。

　　如今，農(nóng)資經(jīng)營大多借鑒快消品的營銷模式，對產(chǎn)品進行過度的包裝和渲染，各種促銷優(yōu)惠、明星代言的方式紛紛出現(xiàn)，這些營銷策略和手段在短時間內(nèi)幫助一些人改變了原有的模式，獲得了一定的利益，但是因為這種快消品的營銷模式，并不真正適用于屬于農(nóng)資生產(chǎn)資料的農(nóng)資行業(yè)，所以并不能維持長久的效益，帶來的短期利潤只是曇花一現(xiàn)。

　　快消品營銷模式只適用于，食品、飲料、煙酒、個人護理用品等大眾快速消費產(chǎn)品，因為它們都具有使用周期短、就近購買、消費者廣泛的特點，而且在購買使用的過程中，不存在復(fù)雜的技術(shù)使用問題，而這些特點都是農(nóng)資產(chǎn)品不具備的。

　　農(nóng)資產(chǎn)品是屬于農(nóng)業(yè)這個特定領(lǐng)域的一種生產(chǎn)資料，在銷售時需要專業(yè)的講解，在選購農(nóng)資產(chǎn)品的時候，消費者也不能隨意購買，需要在指導(dǎo)下選擇。

　　所以，不同的行業(yè)和產(chǎn)品類型，不能照搬同一套營銷模式。

　　羊毛出在羊身上，從消費者的角度來說，各種營銷手段產(chǎn)生的成本也都轉(zhuǎn)嫁到了他們身上;而從廠家的角度來說，高成本的營銷方式也壓縮了他們的利潤空間，并且對企業(yè)的品牌造成了不良的影響。因此，方便面模式的經(jīng)營模式不再適合農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資廠商應(yīng)該把側(cè)重點放在實用實效的層面上。

　　但是，在2017年下半年全國11場大型農(nóng)資產(chǎn)品交易交流會上，我們看到了火爆的場面，這似乎與農(nóng)資行業(yè)衰退的現(xiàn)狀截然相反。事實上，農(nóng)資展會上的火爆場面，恰恰意味著傳統(tǒng)的銷售渠道正面臨著巨大的危機。

　　農(nóng)資渠道一般分為三個層級，包括：廠家、批發(fā)商、零售商。在初始階段，一個批發(fā)商只做一種品牌或一種產(chǎn)品，一個零售商也是只對接一家批發(fā)商，但是在激烈的競爭中，這種單一線的模式發(fā)生了改變，層級之間的關(guān)系也變得復(fù)雜，經(jīng)銷商可以同時代理多個品牌，零售商可常常更換經(jīng)營品牌。在2017年召開的40多場農(nóng)資展會，也為經(jīng)銷商和零售商更換品牌提供了更多機會，這無疑加劇了農(nóng)資渠道的競爭勢態(tài)。