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 　　有人說：“沒做農(nóng)資前咱也是算是小康家庭，做了兩年農(nóng)資后，哎!負(fù)債累累!”雖然一直在大談農(nóng)資難干，但還是有一大波新人進(jìn)入到農(nóng)資這個(gè)行當(dāng)。那么，新農(nóng)資人怎樣才能成功突圍?

　　其中的一個(gè)大忌諱就是“殺價(jià)”!拼價(jià)格!尤其是新人，就是死路一條。新農(nóng)資人剛做農(nóng)資，還沒有做出效果前，賣一些常規(guī)的東西，農(nóng)民對(duì)哪種東西依賴性比較強(qiáng)，定的價(jià)位不能高，也不能便宜，要保證一樣的價(jià)位。

　　一是，為了證明你還是比較誠信的;二是，如果把別人的誠信度降低了，實(shí)際上也是在考驗(yàn)?zāi)愕恼\信度。

　　不要試圖拼價(jià)格，新手不占優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)在有的農(nóng)資店，開了幾十年，老客戶已經(jīng)供貨幾十年，甚至不掙錢都可以保住客戶，你想要搶走他們的老客戶，門都別沒有。

　　沒有很便宜，只有更便宜。你比別人便宜，別人比你還便宜，最后新手肯定干不過老手。老農(nóng)資人有自己的一套生存模式，有自己的一批固定客戶，那些客戶是不講價(jià)的，老農(nóng)資人會(huì)權(quán)衡好老客戶和新客戶的價(jià)格問題，究竟要不要掙錢或者怎么掙。

　　價(jià)格不斷攀新低，來的是怎樣的客戶?

　　做農(nóng)資的，會(huì)遇到形形色色的人，不同性格的人都有，變數(shù)太大，需要讓客戶來適應(yīng)自己的風(fēng)格，而不是追在農(nóng)戶后邊。比如說，你做效果，那么你要吸引的一群人就是愿意要你的貨，而且對(duì)你的價(jià)格不敏感的人。從來不講價(jià)，有信任感，信任你不會(huì)黑他們。

　　那么因?yàn)槟慵业膬r(jià)格低，而被吸引來的人，又會(huì)是怎樣的一群人。他們一定是對(duì)價(jià)格極其敏感，一旦你的價(jià)格不能滿足他們了，就會(huì)拍一拍屁股走人。

　　另外，農(nóng)戶間的價(jià)格不能亂，一個(gè)村子里那么小，你還分1塊錢、3塊錢，8快錢來賣，那就是找死，出門就會(huì)說給自己的價(jià)格便宜了，而且還會(huì)覺得你的人品有問題。

　　利潤低了，你還能干啥?

　　農(nóng)資零售商，特別是新人，最開始想的問題是怎么活下去。生存!生存!沒有利潤了，談何生存?

　　比如敵敵畏，假使大家本來都是賣8塊錢，好嘛你想顯示一下自己店里的東西便宜，非要賣7.5。賣了7.5，農(nóng)民就開始嘀咕了，是不是還可以買到7塊錢的啊?但實(shí)際上，這敵敵畏進(jìn)價(jià)7.25。

　　一方面，你自己破除了農(nóng)戶對(duì)自己的信任，認(rèn)為還可以更便宜，一不小心就會(huì)被懷疑人品了。另一方面，你也沒有精力和利潤去做其他的事。

　　不要嘗試只用價(jià)格拉人，沒有最便宜，只有更便宜，貨比三家這是人性。

　　農(nóng)資零售，要做好這三心：掏錢舒心，花錢放心，用了省心。(不要整天只想著去比價(jià)格)想要做好這三心，就是拼服務(wù)，拼技術(shù)，就是看誰能夠讓農(nóng)民花一樣的錢實(shí)現(xiàn)增收。這是一個(gè)技術(shù)層面，把這個(gè)做好了，新手生存下來的幾率就大了。從一開始沒客戶，到慢慢地有了固定的客戶后，再去想別的辦法做其他的事就好做多了。

　　如果不懂技術(shù)怎么辦?

　　新開的店，如果不懂技術(shù)，就找一個(gè)比較懂技術(shù)的人，或者依托廠家或上級(jí)拿貨的經(jīng)銷商，做一個(gè)套餐。不管是哪個(gè)時(shí)期，在每個(gè)時(shí)期都做一個(gè)套餐，客戶留下電話了，給客戶打電話提醒，客戶如果自己沒做是他自己管理粗放，但是你必須要盡到責(zé)任。

　　需要提醒的是，一開始一定要堅(jiān)持自己的風(fēng)格。一旦有自己的風(fēng)格，就是去影響農(nóng)戶，而不是農(nóng)戶不情愿，你還讓他跟著你去做，讓他打心眼里覺得你就是靠譜，就是對(duì)的。