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 　　面對政策高壓、成本上漲、用戶需求改變，傳統(tǒng)農(nóng)資營銷失靈。2018，農(nóng)資營銷不是賣產(chǎn)品，而是做好服務(wù)，農(nóng)資圈將是用戶的天下、服務(wù)的天下，不把用戶放在第一位，必死;不把服務(wù)做到位，必死。

　　未來農(nóng)資營銷四大要領(lǐng)

　　為農(nóng)戶服務(wù)是根本。站在農(nóng)戶角度，為農(nóng)戶著想，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果經(jīng)銷商熟悉農(nóng)資使用技術(shù)，介紹適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品，多為農(nóng)民算算細(xì)賬，減少生產(chǎn)成本增加，建立互信機制，受益的是農(nóng)戶和經(jīng)銷商。

　　敢于自曝“缺陷”。在營銷中，經(jīng)銷商不妨自曝“缺陷”，實事求是介紹農(nóng)資性能和使用注意事項。新農(nóng)藥和化肥面市，指導(dǎo)農(nóng)民，并告之新產(chǎn)品優(yōu)勢和不足，為其選擇對口農(nóng)資產(chǎn)品，這樣既增加誠信度，也拉近與農(nóng)戶的距離，招來更多“回頭客”。

　　換位思考，“引導(dǎo)”農(nóng)民。農(nóng)資價格上漲，當(dāng)農(nóng)戶貨比三家時，經(jīng)銷商設(shè)身處地站在農(nóng)民角度，介紹新產(chǎn)品使用性能，提供選擇余地，介紹使用效果和增產(chǎn)增收的對比事例，吸引更多客戶，進一步擴大自身營銷陣地。

　　改變等客上門思維。主動營銷，上門營銷，與科技示范戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關(guān)系，進行農(nóng)資售后跟蹤調(diào)查服務(wù)，廣泛聽取意見，長期合作，創(chuàng)造雙贏局面。

　　農(nóng)資人必學(xué)農(nóng)資營銷模式

　　套餐式服務(wù)模式。種植大戶增多，套餐式銷售比前幾年好做，套餐式服務(wù)解決病蟲害防治，是農(nóng)戶真正需求的，在土地集約較快地區(qū)，套餐式可能會發(fā)展的很好。

　　方案式服務(wù)模式。如果追肥出現(xiàn)問題，經(jīng)銷商就調(diào)整施肥方法，附帶告訴農(nóng)民如何除草等，跟農(nóng)戶簽訂合同保證糧食增收。

　　專業(yè)合作社。有一合作社員把棚租給農(nóng)民，統(tǒng)一管理種什么怎么種，請技術(shù)人員專門指導(dǎo)，最后統(tǒng)一運到客戶手里。現(xiàn)在他的蔬菜種植大棚成為南京的“菜籃子”，并得到政府支持。

　　完全解決方案。中國有兩千多個供港基地，專做供港基地的經(jīng)銷商跟種植大戶承諾：用我的農(nóng)藥化肥，保證殘留不超標(biāo)。

　　2018年農(nóng)資人四大方向

　　第二輪土地承包到期后再延長三十年。農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)發(fā)展，土地穩(wěn)定是基礎(chǔ)。國家提出保持土地承包關(guān)系穩(wěn)定并長久不變，第二輪農(nóng)民土地承包到期后再延長30年，為種植大戶流轉(zhuǎn)土地進行持久投入提供政策保障。

　　著力解決環(huán)境問題，推出綠色產(chǎn)品。農(nóng)化企業(yè)面臨環(huán)保壓力加大，環(huán)保讓農(nóng)化企業(yè)迎來新一輪市場調(diào)整與兼并整合。農(nóng)藥化肥零增長目標(biāo)提出后，近五年高毒農(nóng)藥淘汰力度較大，陸續(xù)禁止生產(chǎn)銷售42種、限用25種農(nóng)藥。

　　優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，讓廠家推廣省心。高度重視農(nóng)村義務(wù)教育，普及高中階段教育，努力讓孩子享有公平、高質(zhì)量教育。教育普及在農(nóng)資行業(yè)已刻不容緩。隨著學(xué)習(xí)型社會和國民素質(zhì)提高，崛起大部分新農(nóng)人，在加快新事物、新知識傳播方面，為企業(yè)、經(jīng)銷商推廣提供便利。

　　大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)。國家相關(guān)報告曾8次提到互聯(lián)網(wǎng)，對互聯(lián)網(wǎng)重視可見一斑。企業(yè)發(fā)展環(huán)境改變，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、電子商務(wù)等新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)取得跨越式發(fā)展。

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　　文章來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察、北方農(nóng)資，由農(nóng)資導(dǎo)報綜合整理