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 　　現(xiàn)在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的農(nóng)資店數(shù)量，數(shù)不勝數(shù)。競(jìng)爭這么激烈，如果還是停留在開完店，就等著顧客上門購買，然后“坐享其成發(fā)大財(cái)” ，建議你趁早別開了!

　　很多農(nóng)資店都在抱怨，沒有顧客進(jìn)店呀，客流少，沒辦法啊。那么，我們的顧客都去哪了呢?

　　銷售通常有三種狀態(tài)：

　　1)推銷：找顧客、把產(chǎn)品賣給顧客;

　　2)營銷：讓顧客主動(dòng)來找你;

　　3)等銷：守在店里等顧客上門;

　　大部分農(nóng)資店最常做的就是第三種“等銷”。于是，最常見的三種抱怨出現(xiàn)了。

　　1. 怪顧客：經(jīng)常聽到農(nóng)資店員在說：“街上沒人，怎么辦?”“今天人怎么這么少?”

　　瞬間，大家似乎都被這個(gè)問題難住了。其實(shí)，問題很簡單。店面沒人不代表集市沒人、集市沒人不代表村莊沒人、村莊沒人不代表田間地頭沒人。

　　2. 怪天氣：天氣不好，下雨、下雪不會(huì)有顧客進(jìn)店

　　天氣不好時(shí)，確實(shí)有一部分農(nóng)戶因?yàn)樘鞖庠�因不�?huì)出門。同樣，只要這時(shí)候特地上門的農(nóng)戶，是不是更有購買意向呢?可是，為什么在你的店面，天氣不好時(shí)成交率仍然不高呢?

　　3. 怪老板：老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了!

　　沒客戶，因?yàn)槔习鍥]做廣告;沒成交，因?yàn)槔习鍥]給培訓(xùn);似乎，歸根結(jié)底，所有的錯(cuò)都是老板的錯(cuò)。

　　如何化被動(dòng)為主動(dòng)?

　　1.人員攔截

　　從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。

　　第一要收集情報(bào);

　　第二要緊盯著競(jìng)爭對(duì)手，看他店里有沒有客人，客人在看什么產(chǎn)品;

　　第三要尾隨目標(biāo)客人，想辦法邀約進(jìn)來。

　　2.氛圍攔截

　　一個(gè)農(nóng)資店最重要的是氣場(chǎng)，氣場(chǎng)如何而來?

　　氣場(chǎng)營造有3個(gè)很重要的要素：

　　一要搶眼，鮮艷醒目的顏色;

　　二要擋眼，目光所看到的地方要有物料、有贈(zèng)品的堆頭;

　　三要惹眼，要把競(jìng)爭對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭對(duì)手布置。

　　氛圍營造的方法

　　(1)地貼;

　　(2)吊旗;

　　(3)易拉寶和X展架;

　　(4)海報(bào);

　　(5)堆頭;

　　(6)拱門;

　　(7)燈箱或者LED屏幕;

　　(8)大紅條幅;

　　(9)入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈;

　　3. 舉辦大型農(nóng)民會(huì)

　　一般的農(nóng)資店，也許沒有這個(gè)能力，但是，與經(jīng)銷商、廠家，聯(lián)合起來，一同舉辦大型測(cè)產(chǎn)觀摩大會(huì)，對(duì)拉動(dòng)農(nóng)資店的銷量，是巨大的。