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 　　還有不到一個星期就過年了，這個時候，大家最關心的還是——欠了一年的賬，是不是該結清了!然而現實是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來。

　　縱觀朋友圈充斥著什么賒出去的是信任、什么借雞下蛋、什么欠賬的不是大爺50元可以搞定你、又或者是老賴無法回家果年以及子女不能考大學等等，無非是讓欠賬者抓緊時間還錢而已。欠債還錢天經地義，但是作為農資經銷商的我們也應該反思一下：你有沒有對客戶強賣過?

　　有個朋友說，他們全家把所有精力都放在開的農資店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。

　　我們賣農資的都有這個感受，現在用戶胃口越來越大，賒銷無休無止，每年要賬到年三十，甚至年不過，在外飄著等對方結錢!

　　總之，“站著借錢，跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照!賒銷之痛簡直不敢提，一提都是淚!

　　為什么你的賒銷比別人更多?

　　賺錢心切，就會迎合別人的心態。說白了，就是急于想把人家的錢抓到手。防御警線自動降低。這樣一來，產品賒欠就產生了。做生意，養家糊口，讓自己的生活過得更好些，無可厚非。

　　但是，首先擺正心態，不要有急于求成和心存僥幸的心理。更忌諱，挖盡心思尋找捷徑和各種的投機取巧。到頭來，得到的，起初容易，結尾艱難，得不償失。

　　商人，從古到今，“誠信”做為立店之寶。不要任意踩踏和降低它的身份，否則，無論多紅火的買賣，也不會長久。二是“品德”做為立人之本，沒有好的人品，很難有持之以恒的交際圈，沒有人氣，何來效益?

　　這兩種具備，還不算，還要有好的技能和負責任的態度。同時，再有過硬的產品，進行嚴格的把關。這樣的經營，還用到處拉客，賒欠維持生意嗎?不用的，顧客知道你的口碑后，自動找來。

　　原來看到大家，都在送貨到家，另外賒給人家，還要人情錢，否則，人還不惜留下。最后，也不知道啥時候還賬。價位，一天比一天高，產品質量五花八門。農民，砍價、抹錢，要禮品，請吃飯，各色各樣的優惠政策，總之都在迷惑他們的眼睛。買與賣，相互斗智。受傷大多還是消費群體，經銷商最多有些抱怨罷了。有大的損失，早就跑沒影了。

　　最近幾年，改變不合理的經營理念，提高自身，強化質量，壓低價格，標準化管理。不賒欠，不抹錢，不講價等科學化管理模式。受益匪淺，沒有以往的煩惱，經營起來順風順水的。好的心態，就會獲取滿意的效益!

　　如何拒絕賒銷?

　　營銷學上有一個經典的三步走理論，引起恐懼，勾起欲望，促進成交。在農資賒銷的問題解決上，這個理論稍加變通便可以屢試不爽了。

　　第一步：給予心理的滿足

　　做農資生意，賣化肥，和幫助農民增產增收兩者有本質的區別。如果我們通過銷售的產品，幫助農民實現增產，讓農民能增收獲利的同時，有一種心理的滿足感。這樣農民會主動幫你宣傳，因為這種宣傳能進一步的提高農民的心理滿足感，這在心理學上是有章可循的。

　　第二步：勾起攀比的心理

　　這個時代，酒香也怕巷子深，農民獲得高產了，就大力的宣傳和推廣。請相信，誰也不會拒絕增產增收的好事的，而且每個人都有攀比心理，都想活的比別人好，農民致富，產量高，收入多，是一個最直接的途徑。我們目前許多農資商搞的糧王大賽都是這樣的原理。

　　第三步：提升服務的內容和質量

　　隨著市場經濟的不斷進步，營銷的差異化越來越明顯，差異化營銷的三大特點是產品差異化、服務差異化、形象差異化。在農資競爭越來越激烈的時刻，走差異化營銷的路子顯然更好一些。其實我們之前的前兩步，滿足心理和勾起欲望都是產品差異化的結果。畢竟要完成以上兩步需要優質的產品和技術支撐。

　　而只有產品的差異化并不能保證自己在競爭中脫穎而出，還必須有服務的差異化，就是我們能提供別人還沒做到的服務。