河南省汝州市騎嶺供銷社：當(dāng)?shù)刂饕N植花生、果蔬和商品薯。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)效益不錯(cuò)，市場對大品牌肥料產(chǎn)品更為認(rèn)可。今年的河南市場可謂變化多端，種植結(jié)構(gòu)變了，去年改種其他作物的農(nóng)民看到玉米的收益高很多又改回種玉米，并且低價(jià)成為農(nóng)戶購肥的主要需求，這也是為了節(jié)省成本的主要方式之一。今年大家主攻價(jià)格戰(zhàn)，沒有哪一年的肥料市場像今年這樣冷清，為了銷售囤積的肥料，就連大品牌就開始打起價(jià)格戰(zhàn)。
提起今年的河南市場，化肥經(jīng)銷商都只有一句話“今年的市場難做”。不囤貨已成為常態(tài)，目前化肥市場的利潤本來就很薄弱，經(jīng)銷商的加價(jià)都在100元/噸以內(nèi)，如果提前備貨肥料就要入庫，這樣50元-60元就沒有了。終端鋪貨難也是這幾個(gè)月來肥料市場的一個(gè)特點(diǎn)，不僅僅是經(jīng)銷商從廠家的發(fā)貨時(shí)間推遲，零售商的備肥時(shí)間更是延遲再延遲，不到賣肥的季節(jié)絕對不交錢拉貨。預(yù)計(jì)賬難受、肥難賣、貨難鋪將成為接下來河南化肥市場的主旋律。 湖南省惠多利農(nóng)資有限公司：最近幾天，國內(nèi)復(fù)合肥市場延續(xù)節(jié)前報(bào)價(jià)。湖南省以隨用隨采為主，走貨依舊清淡，少數(shù)經(jīng)銷商詢價(jià)為主，未見新單成交。復(fù)合肥成本變化不大，多數(shù)肥企維持低位開工，庫存依舊高位，期待采購?fù)镜絹怼?/span> 根據(jù)肥料市場的規(guī)律，春耕的時(shí)候化肥需求量大增，經(jīng)銷商前一年冬儲(chǔ)，年后化肥價(jià)格有所回落，但去年冬儲(chǔ)情況普遍冷清。復(fù)合肥廠根據(jù)技術(shù)、肥料的吸收利用率不同，價(jià)格彈性比較大。價(jià)格在年前最高，現(xiàn)商家為了出貨，不可能把貨放在手里，將降低價(jià)格出售。吳帆預(yù)計(jì)，3月份，市場競爭逐漸形成，價(jià)格會(huì)逐漸下降。 湖北石首市農(nóng)一電子商務(wù)有限公司：湖北省化肥價(jià)格整體處在僵持高位，已經(jīng)達(dá)到2016年以來最高，正處在有價(jià)無市的尷尬階段。價(jià)格上漲的主要原因是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回升好于預(yù)期，化肥價(jià)格順勢上行;煤炭等原材料價(jià)格上漲，化肥生產(chǎn)成本上升;環(huán)保因素對化肥市場的影響也進(jìn)一步顯現(xiàn)，提高價(jià)格保成本。 春耕在即，大廠家的化肥價(jià)格依舊不落。化肥價(jià)格上漲并非普遍現(xiàn)象。預(yù)測3月初，當(dāng)?shù)鼗蕛r(jià)格平穩(wěn)，節(jié)后復(fù)合肥市場仍在緩慢恢復(fù)，經(jīng)銷商詢價(jià)為主，前期訂單陸續(xù)到貨。雖然原料成本暫無明顯變化，對肥市暫未構(gòu)成利空影響。但是多數(shù)肥企現(xiàn)貨庫存較多，而市場需求啟動(dòng)緩慢，故肥企降價(jià)促量可能性加大。 記者點(diǎn)評： 記者采訪華中地區(qū)化肥市場了解到，賬難收、肥難賣、貨難鋪成為大部分地區(qū)化肥市場的主要趨勢，但這種艱難的背后折射出來的卻是整個(gè)農(nóng)業(yè)大環(huán)境的變化：糧食價(jià)格不值錢，打擊了農(nóng)民購肥積極性;種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民看玉米掙錢，又改變種玉米，這種跟風(fēng)種植同時(shí)存在風(fēng)險(xiǎn);糧食賣不出去直接導(dǎo)致賒銷加劇，欠款問題嚴(yán)重，影響備肥進(jìn)度，銷售季節(jié)滯后等等。這些變化助推了化肥行業(yè)發(fā)生轉(zhuǎn)變，農(nóng)戶用肥約來約加理性，甚至過度追求便宜而忽略了化肥本身的質(zhì)量。 采訪中得知，因?yàn)橹ヂ榉N植收益高，所以同期面積增加了不少，農(nóng)戶愿意在上面多投入。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反映，以前種芝麻不怎么用肥料，產(chǎn)量不高。這幾年，農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)用了肥料后，芝麻產(chǎn)量提高了，都舍得用肥了，一畝地施硫酸鉀復(fù)合肥30-50斤。 這說明農(nóng)戶不是不愿意買高端肥料，只是不愿意買沒有給自己帶來收益增加的高端肥料。農(nóng)戶的這種選擇，也在倒逼著零售商進(jìn)行選擇。產(chǎn)品質(zhì)量好、有一定品牌知名度、價(jià)格不是太高的肥料成為市場的首選，市場份額在不斷提升。可見肥料回歸了生產(chǎn)資料本質(zhì)，高性價(jià)比成為超越品牌力的絕對競爭優(yōu)勢。來源：農(nóng)資市場播報(bào) |
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