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 　　經銷商在反復對比甄選廠家時，也同樣在被廠家慎重考慮合適與否。雙方合作中，可能利益關系才是最牢固的關系，靠忠誠度來維系廠商關系未免太天真了些。

　　究竟什么樣的廠商關系才能促進廠商之間協同發展，互利共贏呢？近期，重慶結對發展大會組委會采訪了一些廠家代表，從自身角度出發，講一講他們對廠商關系的理解，以及如何與經銷商更好地攜手前行。（注：以下廠家代表發言按回稿先后順序排列）

　　廠家代表1——英國能源礦產有限公司銷售經理 王永勝

　　關鍵詞：廠商聯合；把好產品質量關

　　我認為企業和經銷商要想更好地攜手前行，需要廠商聯合，把好產品質量關，深入了解市場需求，定制所需，提升市場產品技術。

　　廠家代表2——上海坤苗農業科技有限公司總經理 任立飛

　　關鍵詞：命運共同體；統一經營理念

　　當下農資經營競爭異常激烈，我認為企業和經銷商之間不能是博弈關系，而是魚和水的關系，相互緊密聯系，相互依賴，成為命運共同體，打造共贏。

　　一定要統一經營理念，重視并履行雙方的協議規范，共同承擔問題解決問題，才能走的更長遠。

　　廠家代表3——富美（青島）營養有限公司營銷總監 豆永波

　　關鍵詞：鑄造大農業鏈條；助力持續增長；產供銷一體

　　我們會和代理平臺實現真正的結對發展，我們的企業愿景就是“鑄造大農業關鍵鏈條；用礦源腐植酸激活中國土壤：建設成助力代理平臺持續指數增長的服務商。”

　　我們擁有自己的“富美商學院”，其最終目的就是實現企業裂變式增長，打造代理商金牌講師；從營銷增長、利潤增長、人才增長三個維度，培養代理平臺核心團隊以及重點二級商；終極目的是和代理平臺共同打造農業產供銷為一體的大農業產業鏈。

　　廠家代表4——天津坤禾生物科技集團股份有限公司OEM營銷總監 陳保華

　　關鍵詞：產品功能落地；增產增收

　　在當前形勢下，以有機肥、生物菌肥主導的生態農業時代已經到來，微生物肥料行業受到越來越多農資人的關注。對于任何菌肥產品而言，支撐農戶繼續購買的是產品能夠解決種植難題，帶來增產增收的能力；支持企業生存的是產品功能的落地，是用戶能感受得到的價值。

　　廠家代表5——天津坤禾生物科技集團股份有限公司營銷總監 韓志文

　　關鍵詞：解決種植戶痛點

　　產品效果是試金石，解決種植戶痛點是根本。菌肥微生態時代，誰能幫助種植戶解決痛點，給種植戶帶來更大的經濟效益，誰就能把握發展先機，占領更大的市場份額。

　　廠家代表6——山東愛福地生物股份有限公司董事長 魏祥圣

　　關鍵詞：做好產品和研發；賦能經銷商；配合和引導；共生

　　企業和經銷商是舟和水的關系，水能載舟，亦能覆舟；是毛和皮的關系，皮之不存，毛將焉附？企業和經銷商的關系應該是共存、共生、共贏的關系。

　　1.生產企業在做好產品和研發的同時，要給經銷商賦能。生產企業的資源相對較多，除個別經銷商，大多數經銷商需要廠家的賦能。

　　2.生產廠家的核心是產品生產和研發，經銷商是渠道的開發。企業要和經銷商做好市場的下沉，能配合和引導經銷商做好推廣和服務，讓產品在市場更具有優勢。

　　3.建立起系統的銷售服務體系，做到你中有我，我中有你，互相配合，互相支持，合作共贏，攜手同行，共創未來。

　　4.經常交流定期溝通，互信、互助、共贏。

　　廠家代表7——意大利斯巴格羅有限責任公司中國區營銷總監 趙連保

　　關鍵詞：堅持新優特；實現優強大；成為朋友

　　中國新經濟條件下，產業結構變化迅速，競爭趨于更激烈，行業洗牌更加劇，SKL公司未來十年在中國的發展規劃用簡單的話可以概括為：“一個堅持、二個組建、三個實現”，即：堅持新優特，組建產銷戰略聯盟和組建生態型組織，實現優強大，與經銷商同進退、共存亡，我們愿與志同道合的經銷商成為合作伙伴，成為朋友，攜手前行，共謀大業。

　　廠家代表8——鄭州澳邦生物工程技術有限公司總經理 蔡春木

　　關鍵詞：相互積極配合；以“用戶”為核心

　　企業和經銷商要相互積極配合，以“用戶”為核心：替他們所想、尋他們所需、排他們所難、幫他們受益更多，從而為他們提供種植技術服務：技術專家深入田間地頭現場給予講解、演示，手把手傳授相關操作流程，帶領廣大種植戶更精準的用藥，走綠色農業產業化道路，促進地方農產品的品質和健康發展！

　　總結：廠家與經銷商的關系應是互助共贏的關系。廠家除了研發生產差異化產品外，還要給經銷商賦能，幫助經銷商開發渠道，配合和引導經銷商推廣和服務，讓產品功能落地，讓用戶看到價值，最終讓農民實現增產增收，反過來廠家與經銷商才能從中獲得適當利潤，實現良性循環。