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 　　今年以來，一系列大型化肥企業(yè)的破產(chǎn)重整案件受到行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。化肥行業(yè)“洗牌”期真的來了?肥企如何才能活得好?化肥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過多年的高速發(fā)展之后，行業(yè)矛盾已十分尖銳。一方面是供給端產(chǎn)能過剩、利用率低、成本不斷上升，另一方面是需求端市場低迷，對農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求更加迫切，供需矛盾充斥整個行業(yè)。而就具體某一家企業(yè)而言更是“內(nèi)憂外患”。外部環(huán)境，環(huán)保政策及金融機(jī)構(gòu)的資金供應(yīng)更加謹(jǐn)慎;內(nèi)部環(huán)境，資金鏈緊張、生產(chǎn)成本高企、新產(chǎn)品研發(fā)等問題始終難以有效解決。可以說，在多方因素的疊加下，化肥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了深度調(diào)整期和加速洗牌期。未來，行業(yè)將何去何從?就此，《中國農(nóng)資》記者采訪了業(yè)內(nèi)有關(guān)人士。

　　從“地方驕傲”到“破產(chǎn)重組”

　　這些肥企到底遭遇了什么?

　　在今年宣布破產(chǎn)重組的肥企中，大多是當(dāng)?shù)匾�以為傲的企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)大，資歷深厚。兗礦魯南化肥廠前身是山東魯南化肥廠，始建于1967年，至今已有50年的歷史，主要生產(chǎn)合成氨、尿素、甲醇等產(chǎn)品。但就是這樣一個年過半百的老牌企業(yè)卻被披露虧損巨大。據(jù)了解，截至2018年9月30日，兗礦魯南化肥廠累計虧損37億元，資產(chǎn)負(fù)債率為290.05%，流動負(fù)債超出流動資產(chǎn)31.9億元。大化集團(tuán)有限責(zé)任公司，始建于1933年，曾是中國最大、最早的基本化工原料、化學(xué)肥料生產(chǎn)基地，但也沒能逃脫破產(chǎn)重組的厄運(yùn)。江西六國化工有限責(zé)任公司前身為江西貴溪化肥有限責(zé)任公司，1991年建成投產(chǎn)，其“施大壯”商標(biāo)馳名國內(nèi)。截至今年9月30日，江西六國資產(chǎn)總額為4.86億元，負(fù)債總額為9.05億元，凈資產(chǎn)為-4.19億元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)186%。

　　從輝煌到?jīng)]落，這些肥企到底遭遇了什么?我們或許可以從江西六國這一具體的案例窺探一番。《中國農(nóng)資》記者連線了江西六國化工有限責(zé)任公司相關(guān)人士進(jìn)行了深入了解。

　　據(jù)介紹，江西六國持續(xù)虧損的原因主要可歸納為四個方面：

　　第一，在經(jīng)營管理上有一定的欠缺，沒有充分發(fā)揮職工的民主管理職能。

　　第二，沒能跟上磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。該相關(guān)人士介紹，“重組以后我們上了兩個項目，一個是4萬噸的硫酸鉀，一個是工業(yè)級磷酸一銨裝置，這些都是步行業(yè)后塵，我們投下去一個多億以后，市場已經(jīng)發(fā)生了變化，這就和當(dāng)年的預(yù)測有差距了”。

　　第三，真正使公司大傷元?dú)獾倪�是黑天鵝事件，這個事件在等最終判決。據(jù)了解，所謂“黑天鵝”事件是指2015年江西六國在開展化肥保兌倉業(yè)務(wù)時，被吉林天馬及其法定代表人等采取欺騙手段非法騙取和占有連本帶息合計約6831萬元。

　　第四，最終使企業(yè)走向沒落的是被列入2017年江西省誠信黑榜，導(dǎo)致資金鏈斷裂。據(jù)了解，江西正在推廣法媒銀(指法院、媒體、銀行)平臺，只要企業(yè)列入了誠信黑榜，所有銀行都會針對該企業(yè)縮貸。沒有了銀行的支持，江西六國的資金鏈斷裂，最終走向了破產(chǎn)重組。

　　歸納而言，江西六國內(nèi)在的問題是管理、投資、誠信等方面都出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，這是企業(yè)走向沒落的根本所在。至于“使企業(yè)元?dú)獯笊痰暮谔禊Z事件”更多的是一個導(dǎo)火索，或可以稱為壓死駱駝的“最后一根稻草”。從這一案例的分析來看，記者認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)的宏觀矛盾固然導(dǎo)致了優(yōu)勝劣汰，但是真正淘汰誰還是要看具體企業(yè)的經(jīng)營管理能力，一旦內(nèi)部決策接連失誤那就必然成為行業(yè)淘汰的對象。

　　優(yōu)勝劣汰是大勢所趨

　　企業(yè)如何不被市場邊緣化?

　　除了已經(jīng)破產(chǎn)的企業(yè)外，業(yè)內(nèi)還有一些企業(yè)也面臨嚴(yán)重的經(jīng)營困難的僵尸企業(yè)。山東富農(nóng)達(dá)化肥有限公司原銷售員王夫光告訴記者，從2011年開始，他就在富農(nóng)達(dá)公司做銷售員，剛開始還不錯，公司年產(chǎn)三四萬噸復(fù)合肥，銷售也挺旺，他每月工資加提成，能拿到五六千元，在當(dāng)?shù)剡�算不錯的收入。但是好景不長，兩年后，公司就出現(xiàn)了拖欠工資的情況。到了2012年的下半年，工資也不發(fā)，山東富農(nóng)達(dá)欠他的工資8萬元。據(jù)介紹，受害的客戶和業(yè)務(wù)員不低于30人。由此可見，該公司的經(jīng)營已經(jīng)很難維持。另悉，瑞星集團(tuán)也因擔(dān)保問題導(dǎo)致企業(yè)資金鏈異常緊張。去年以來，瑞星集團(tuán)及其子公司被多家法院列為失信人，經(jīng)營岌岌可危。

　　針對目前行業(yè)破產(chǎn)風(fēng)潮及其趨勢，《中國農(nóng)資》記者在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行了充分的采訪。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)大勢所趨，但是行業(yè)的發(fā)展仍會繼續(xù)，唯有敢于創(chuàng)新的企業(yè)才能獲得足夠的生存空間。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會秘書長王立慶表示，實(shí)際上，很多僵尸企業(yè)的存在占有和耗費(fèi)了大量資金、土地、社會等資源，不僅是一種社會資源的浪費(fèi)，而且擠壓了新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)的發(fā)展空間，還造成產(chǎn)能過剩，加劇產(chǎn)品價格回落，使得行業(yè)不景氣氣氛蔓延。因此，他認(rèn)為，與其阻礙行業(yè)發(fā)展不如盡快將其淘汰。

　　中農(nóng)舜天生態(tài)肥業(yè)總經(jīng)理王根杰告訴記者，化肥廠接連倒閉是優(yōu)勝劣汰和行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，原因是大連大化、魯南化肥廠、江西六國等企業(yè)產(chǎn)品都相對單一、經(jīng)營理念老化。他說：“化肥廠接連倒閉對我們這些發(fā)展中的企業(yè)有一些啟發(fā)，我們必須注重上游資源的利用和產(chǎn)品線的開發(fā)，不然一定會被行業(yè)邊緣化。因為現(xiàn)在產(chǎn)品賣不上價，并且產(chǎn)能過剩十分嚴(yán)重，為了給自己謀出路，也要筑建品牌信譽(yù)度。”

　　廣西南寧兆豐農(nóng)資有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人丁衛(wèi)平告訴記者：“當(dāng)前大氣候、大環(huán)境如此，很多老國企及中小型企業(yè)都面臨困境，所以部分企業(yè)破產(chǎn)重組只是市場的自我調(diào)整，破產(chǎn)重組、倒閉退出是整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然，或者說是競爭格局的變化加劇。未來，部分運(yùn)轉(zhuǎn)不暢的企業(yè)可能還將面臨破產(chǎn)、倒閉或者重組，而運(yùn)轉(zhuǎn)好的企業(yè)也會越來越好。”

　　但行業(yè)內(nèi)也有不同的聲音。來自貴州省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司的周宏則表示：“行業(yè)的這一現(xiàn)象讓廠家和流通企業(yè)心里都沒有底，頓時沒有了方向。”也有業(yè)內(nèi)部分人士認(rèn)為，政府應(yīng)出臺相關(guān)政策，給予扶持，促進(jìn)行業(yè)穩(wěn)定。

　　雖然業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)不盡相同，但是優(yōu)勝劣汰是市場規(guī)律，企業(yè)要考慮的則是在“洗牌”期努力求變以求生存。

　　靠輸血不如自己造血

　　形成差異化競爭是關(guān)鍵

　　面對當(dāng)前的行業(yè)風(fēng)暴，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，生存才是當(dāng)下企業(yè)的首要任務(wù)。山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司副總經(jīng)理劉仲濤表示：“能活下來才能發(fā)展，現(xiàn)在企業(yè)應(yīng)該考慮如何生存，而不是盲目上項目。”也許很多人認(rèn)為，生存的目的對企業(yè)而言是個低層級的要求，其實(shí)不然。因為，目前的破產(chǎn)風(fēng)暴已經(jīng)給企業(yè)帶來了許多不良影響。

　　劉仲濤表示，最關(guān)鍵的是肥企在獲得資金方面會越來越困難。他說：“越是這種時候，金融系統(tǒng)越是謹(jǐn)慎。他們看到一個個大企業(yè)都倒掉了，這種危機(jī)意識就出來了，那么資金的供應(yīng)就會縮減。”事實(shí)上，一旦企業(yè)喪失金融系統(tǒng)的“輸血”，破產(chǎn)只在旦夕。丁衛(wèi)平說：“銀行無法繼續(xù)為其供血，很多企業(yè)無力支撐下去，如四川鎣峰化工是比較早期的復(fù)合肥品牌企業(yè)，因經(jīng)營不可持續(xù)，最終資金鏈斷裂而破產(chǎn)。”

　　為了更好地生存，中化集團(tuán)總裁助理、中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德就中化集團(tuán)的做法提供了相關(guān)建議。他說：“加大技術(shù)創(chuàng)新力度，提升農(nóng)化服務(wù)水平，這是化肥龍頭企業(yè)絕地突圍主打的‘兩張牌’。作為國有企業(yè)的代表，中化集團(tuán)公司根據(jù)自己的特點(diǎn)和供應(yīng)鏈服務(wù)渠道優(yōu)勢，研發(fā)出化肥智能制造和農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系。”也就是說，要想在未來的農(nóng)資市場占有一席之地，技術(shù)創(chuàng)新和農(nóng)化服務(wù)是企業(yè)必須具備的兩項能力。

　　事實(shí)上，國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)如金正大、新洋豐、祥云魯西、紅四方等的做法也值得行業(yè)借鑒。比如金正大推出各種經(jīng)濟(jì)作物套餐肥親土1號，在終端細(xì)分市場，強(qiáng)化服務(wù);新洋豐參與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)變革，區(qū)域與產(chǎn)業(yè)鏈雙延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，專用肥、新型肥高毛利產(chǎn)品不斷增加;祥云也打出了“健康肥料，祥云智造”的“健康”牌。這些領(lǐng)軍企業(yè)或是在產(chǎn)品研發(fā)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，或是在全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行了有益探索，抑或是在種植服務(wù)技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，與對手形成差異化競爭。

　　任何事物的發(fā)展都有其兩面性。一部分企業(yè)倒下了，而另一部分企業(yè)卻逆勢揚(yáng)帆，發(fā)展動力十足。因此，農(nóng)資企業(yè)在為同行破產(chǎn)“兔死狐悲”的同時，不妨把眼光聚焦在那些發(fā)展勢頭良好的企業(yè)身上。如此才會發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的未來仍然可期。

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