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 　　雞肋，食之無味，棄之可惜，現(xiàn)在形容化肥最合適。

　　今年因?yàn)樘厥獾囊咔椋�化肥再次火了，由于春耕的需要，�?guó)務(wù)院、發(fā)改委、農(nóng)村農(nóng)業(yè)部都為化肥提供了綠色通道，保證春耕的正常進(jìn)行，由此來看化肥真的很重要。

　　但是，說實(shí)話，這幾年干農(nóng)資都知道，賣化肥的經(jīng)銷商其實(shí)是最慘的！這幾年行業(yè)流行喊得口號(hào)：種肥一體化、藥肥一體化、水肥一體化等等，什么都想跟肥料結(jié)合一下，都想利用自己的優(yōu)勢(shì)+肥料，打敗別人。為什么會(huì)這樣呢？

　　第一，化肥行業(yè)門檻低，好進(jìn)入。

　　第二，因?yàn)榛�肥是�?biāo)品，好推廣。

　　第三，我國(guó)是世界化肥第一生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供大于求。

　　第四，農(nóng)資經(jīng)銷商賣化肥不賺錢，賣一噸才賺100—300，還得給農(nóng)戶扛到地里，還得賒銷，不如賣別的。今年2月份一些經(jīng)濟(jì)作物春播的時(shí)候缺化肥就是農(nóng)資經(jīng)銷商根本沒有儲(chǔ)存化肥的習(xí)慣，沒事誰存那么多化肥。

　　第五，化肥是必需品，不可能被取代的。有機(jī)肥，特肥，微生物菌肥都不可能取代化肥，因?yàn)榛�肥是肥料中最便宜的，用其他的肥料代替化肥，誰也用不起。

　　所以，現(xiàn)在化肥的地位很尷尬，單賣化肥是不行的，筆者采訪過一些專門賣化肥的經(jīng)銷商，有的說想轉(zhuǎn)行，去做房地產(chǎn)；有的進(jìn)軍農(nóng)藥行業(yè)，開始做技術(shù)服務(wù)；還有的說現(xiàn)在賣化肥其實(shí)不賺錢，就是比資金實(shí)力，看誰先把誰熬死，比誰先堅(jiān)持不住退出這個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在很多經(jīng)銷商賣化肥都需要靠別的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，比如賣特肥的，利用特肥做好客情關(guān)系順帶賣化肥；還有前幾天筆者采訪的一個(gè)以作物為主導(dǎo)的經(jīng)銷商，她是擅長(zhǎng)給作物治病，做作物解決方案，在做方案的時(shí)候把客戶鎖定，順便賣點(diǎn)底肥和追肥，她說單只賣化肥，早餓掉大牙，關(guān)門大吉了。

　　當(dāng)然也有一個(gè)大的化肥批發(fā)商，對(duì)筆者說：我們堅(jiān)持品質(zhì)，我們賣品質(zhì)最好的肥料，我們現(xiàn)在賣的是含黃腐酸的尿素，效果比普通尿素好，所以我們不怕競(jìng)爭(zhēng)。不過筆者在他的門店里也看到了大蒜專用肥，就是某種作物的專用肥。

　　總之賣化肥，日子不好過，很多人也預(yù)測(cè)以后農(nóng)資行業(yè)的渠道商會(huì)種子、農(nóng)藥、肥料都賣！

　　所以筆者感慨，現(xiàn)在化肥真是農(nóng)資渠道內(nèi)最大的雞肋，食之無味，棄之可惜。食之無味，就是賣它不賺錢，而且賣它還累，還得扛化肥；但是棄之可惜，因?yàn)榛�肥是必須品，必須得賣，你如果不賣，別人就可能賣跟你同樣的產(chǎn)品+化肥，打敗你！筆者相信，以后賣農(nóng)資，肯定是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品組合，在這些產(chǎn)品組合里，化肥肯定不賺錢，扮演炮灰和犧牲者的角色。（清風(fēng)綠葉）