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 　　當(dāng)前，肥企巨頭的重負與轉(zhuǎn)型，渠道的下沉與扁平化，品牌的崛起與突圍，最大的競爭在零售大終端。終端具有分銷肥料和影響農(nóng)戶購買的雙重職能，誰貼近終端，誰就掌握了把控市場渠道的主動權(quán)。終端零售商在新一輪的肥料營銷“大考”前顯得尤為焦慮，市場在左，企業(yè)在右，夾在中間的零售商該何去何從?毋庸置疑的是，這樣的困局焦慮的不光是零售商一個人，還有栓在一根繩上的企業(yè)、經(jīng)銷商，如何幫助終端邁過當(dāng)下的“焦慮”成為許多肥企和經(jīng)銷商的當(dāng)務(wù)之急，也是終端市場亟待解決的新的營銷課題。

　　近日，湖北鄂中生態(tài)工程股份有限公司在山東臨沂沂南縣，攜手隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司開啟首屆高端零售商高峰論壇，以打造鄂中仟金方百縣千噸市場為驅(qū)動，以“品牌+會銷+技術(shù)+服務(wù)”逐鹿華北大終端市場，打造起第一塊樣板市場，且首戰(zhàn)告捷:現(xiàn)場訂購鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥492噸，微生物菌劑270噸，微生物生態(tài)水溶肥21噸，常規(guī)復(fù)合肥865噸，共計達1648噸。來自河南、安徽、山東、河北等區(qū)域經(jīng)理、銷售人員及經(jīng)銷商300余人參會。

　　逐鹿終端：零售商困局突圍成“焦點”

　　山東市場是我國最重要的三大市場之一，縈繞在煙臺蘋果、萊陽梨、肥城桃、沾化冬棗、沂源蘋果、蒙陰桃、金鄉(xiāng)大蒜、壽光蔬菜、安丘大姜等品牌農(nóng)產(chǎn)品周圍的是一個龐大的農(nóng)資產(chǎn)、供、銷、用系統(tǒng)。臨沂隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉克勇表示，本次論壇意在面對山東農(nóng)資終端趨勢，學(xué)方法，指路子，找到并肩作戰(zhàn)，共謀大局，合作共贏的突破點。而當(dāng)前終端零售商體量龐大，幾乎村村都有農(nóng)資店或銷售者，多數(shù)還處在家庭作坊式農(nóng)資經(jīng)營門市，整體表現(xiàn)“大戶不大，小戶很小”的特點。選擇永遠比努力更重要，在終端產(chǎn)品銷售中，選擇一個有實力的廠家，一個好的代理商，好的迎合當(dāng)前行業(yè)趨勢品牌和產(chǎn)品，好的宣傳借力發(fā)展，這才是明智的選擇。

　　當(dāng)前行業(yè)低迷，小農(nóng)戶不領(lǐng)情，種地積極性持續(xù)低落，種植大戶虧本，農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，農(nóng)資零售商究竟該怎么辦?終端零售商如何擺脫困局尋找突圍方向?鄂中生態(tài)總經(jīng)理助理蔡建新與參會渠道商形成了“五大共識”：農(nóng)資零售大終端步入新的轉(zhuǎn)型時代，一是不要把自己僅僅定位為一個賣肥料的，要把自己定位為一個農(nóng)業(yè)服務(wù)商、作物服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商或者農(nóng)民服務(wù)者，未來以技術(shù)為王，服務(wù)為王，聚焦作物、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。二是降低農(nóng)戶痛苦指數(shù)，為農(nóng)戶創(chuàng)造價值。省心，省事、省工、省力，從賺種植戶的錢到幫種植戶賺錢。三是提升零售商的創(chuàng)富指數(shù)。差異化產(chǎn)品是關(guān)鍵。別人還沒做，你已經(jīng)做了，也就有了競爭優(yōu)勢。四是提升消費者幸福指數(shù)。要吃飽，更要吃好;要增產(chǎn)，更要增收;要高產(chǎn)，更要高質(zhì)。五是開好農(nóng)民會，做好示范田觀摩會效應(yīng)，用效果說話。

　　順應(yīng)趨勢：鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥推出

　　當(dāng)前行業(yè)最大的趨勢是幫助農(nóng)戶解決土壤肥力問題，減肥增效提質(zhì)。鄂中仟金方微生物生態(tài)復(fù)合肥的推出，順應(yīng)了行業(yè)趨勢。

　　鄂中生態(tài)首席農(nóng)化專家周忠雄分享了仟金方從研發(fā)到上市推廣全程三步走試驗效果：在研發(fā)階段，做了BMC復(fù)合菌劑提高作物抗病性試驗，仟金方改良土壤板結(jié)和土壤污染的試驗，后在西紅柿、辣椒、小白菜和花生等作物上做了盆栽試驗，用仟金方32%和常規(guī)45%同等用量比較，用仟金方42%和常規(guī)50%同等用量比較，同等養(yǎng)分含量鄂中仟金方減少10%-20%的施用量，結(jié)果表明無論是葉片大小，顏色，數(shù)量，分枝數(shù)，株高，還是根系數(shù)量，長度，后期結(jié)果次數(shù)，單果重，口感，病蟲害，仟金方都明顯優(yōu)于對照，折算預(yù)測增產(chǎn)在10%-30%;在第二步的小區(qū)試驗階段，也同樣取得了和盆栽一樣的效果;第三步大田試驗階段，在全國5萬畝大田和經(jīng)濟作物進行了試驗示范，取得了優(yōu)良效果。

　　鄂中生態(tài)經(jīng)銷商隆威農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司張德箱介紹了鄂中仟金方具有六大功效，恢復(fù)土壤強勁動力：一是清，清理土壤中有害離子，重金屬，農(nóng)藥殘留等;二是調(diào)，調(diào)理土壤酸堿度，調(diào)節(jié)土壤水肥氣熱平衡;三是補，補充中微量元素，補充有機質(zhì)，補充有益菌群;四是增，增強作物抗重茬，抗鹽堿能力;五是改，改良土壤結(jié)構(gòu)，改善作物品質(zhì);六是提，提高肥料利用率，提高作物抗逆，抗病蟲害，種地養(yǎng)地。

　　強勁突圍：鄂中仟金方實現(xiàn)開門紅

　　此次會議實現(xiàn)開門紅，參會零售商踴躍訂貨，1700噸產(chǎn)品被搶購一空，而這一場面來源于鄂中仟金方領(lǐng)導(dǎo)品牌在零售大終端的強勁突圍。

　　鄂中仟金方在僅僅上市6個月內(nèi)獲得了國家專利發(fā)明證書，國家環(huán)保生態(tài)肥料產(chǎn)品認證企業(yè)，中國生物肥料知名企業(yè)，2017年度農(nóng)民心目中的好品牌，供給側(cè)改革明顯肥料產(chǎn)品。2018年鄂中仟金方更是強勢入駐央視CCTV-7各個品牌欄目，開啟了品牌全國化的道路。從全國走向區(qū)域，打造百縣仟噸市場，搶占零售大終端。

　　新時代，新氣象。逐鹿終端市場才剛剛開始，但不論如何終端大市場零售商還是要回歸市場本質(zhì)，滿足客戶需求，摸準市場脈搏，解決市場難點，滿足需求點，解決痛點，服務(wù)為王，才能成其大。