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　　7月23日，四川邦力達農資有限公司永郎公司（下稱永郎邦力達）在四川涼山德昌縣舉辦了“創新思維、轉型升級”暨2020農資零售終端渠道峰會。會上訂貨超6000噸，現場收款超500萬元，會議還為優秀經銷商頒發榮譽證書。

　　會議在莊嚴的國歌中拉開序幕，邦力達永郎全體員工展示了企業文化，隊伍整齊，士氣高張，全場嘉賓的掌聲熱烈，場面震撼。

　　邦力達永郎以此會議為平臺，聚焦了來自四川攀西地區近百位經銷商、終端商研討未來農資產業發展方向，尋求搶占市場先機的合力。本次會議也獲得了《農資導報》等多家媒體單位的鼎力支持。

　　不想關門就得改變

　　據統計，2018年農資行業有35800家農資零售個體戶關門消失。永郎邦力達總經理李柚指出，現階段，農資行業整合加速，農資市場正在從產品時代到方案時代、從粗放時代到集約時代、從價格時代到價值時代轉變。在新形勢下，從廠家到經銷商、終端商，談轉型已成為農資從業者的口頭禪，需要大家創新思維，轉型升級，跳出紅海，發掘藍海。

　　李柚認為，今天農資界之所以會有許多門店倒閉消失，是因為知識老化、思維固化。未來的新農資人一定要懂商業模式，商業模式的改變就是人的改變、思維的改變、做事方式的改變、交易模式的改變，而這些改變都要圍繞一個點：利他。

　　專注才會更專業

　　在農資形勢多變、市場不斷發展的今天，市場產品同質化越來越嚴重，價格也越來越透明，市場競爭十分的殘酷。

　　永郎邦力達合作伙伴四川金象賽瑞化工股份有限公司（下稱川金象）總經理助理曾總講到，面對成本不斷攀升、利潤不斷下滑的現狀，農資經銷商要么追求差異化，做出自己的特色；要么做出作物解決方案，由單一產品銷售商向綜合服務商轉變；要么做減法，專注某一作物，更加專業地解決農民需求；要么打通產業鏈，解決農產品銷售問題帶動農資產品的銷售；同時，要正確利用互聯網工具，為銷售和服務提供有力支持。此外，還一定要保持本心，擁抱變化，主動轉變，不去適應時代的變化，只會被時代拋棄。

　　在后產品及后疫情時代，川金象傾心服務為“三農”，銳意進取，開拓創新，適應農業新形勢，迅速制定轉型策略：在思維上，從制造思維向服務思維轉變，從價格思維向價值思維轉變，從競爭思維向合作思維轉變。在行動上，從上至下、由內而外開始轉型，從生產設備升級著手，把控質量關；從產品升級著手，引入國內外先進技術，豐富產品營養與功效；從人員培訓著手，提升服務水平，提高種植戶體驗感。

　　專注才會更加專業。川金象成立作物專家小組，在某些領域深度聚焦，專注單一作物，借助“金象云”落地服務平臺，不斷優化完善作物方案，并不斷為提高作物產量和品質探索新服務、新方案。會上，川金象營銷服務部劉部長為大家介紹了象牌升級產品——微美系列，該系列特別添加肥料增效技術——聚谷氨酸，可提高肥料利用率，延長肥效，同時還能提高抗逆性、改良土壤。

　　以服務配合轉型

　　不少農資人認為，想要做好農資，必須先了解農資的發展趨勢。每個階段有不同的機遇，10年前也許只要拿到產品，坐在店里就能賣貨掙錢，但這種模式現在行不通了。終端第一線已經發生了變化，農資環境發生了變化。只有抓住了大時代的變革，創新升級服務思維，放大企業優勢，實現差異化，農資的路才能走順。

　　對此，山東土木啟生物科技有限公司四川大區總監鄭鵬群介紹，土木啟生物已經把科技融入產品之中，聚焦生防營養和中微量元素肥發展。從成立到目前，土木啟生物建設了山東、河北、廣西和遼寧四大生產基地，在細菌工業化、放線菌工業化和真菌工業化上都已經配套成型。同時，土木啟生物啟動的“方寸修復工程”研發重點聚焦作物和土壤病理，把人力、物力投入到土壤和作物，產生價值后將合理利潤分配給經銷商和使用者。

　　為了配合永郎邦力達的轉型升級戰略，土木啟生物將在產品提供上和服務創新上下功夫，配合永郎邦力達的產品宣講、試驗示范和跟蹤服務。

　　圖/文 王洋

　　會議現場