□本報(bào)記者王洋 通訊員楊學(xué)麗 在剛剛召開的全國磷復(fù)肥會議上，巴夫特(濰坊)化工有限公司格外惹人側(cè)目，這家有著近二十年歷史的老牌農(nóng)資企業(yè)，以“特肥專家”的形象全新亮相，領(lǐng)潮會場。獨(dú)具風(fēng)格的產(chǎn)品包裝、蘊(yùn)含更高科技的產(chǎn)品系列、極具吸人眼球的全新形象，吸引了眾多經(jīng)銷商現(xiàn)場圍觀。據(jù)悉，巴夫特自轉(zhuǎn)型特肥領(lǐng)域后，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，17年業(yè)績翻番增長，逆勢上揚(yáng)，經(jīng)營管理能力大幅提升。11月18日，巴夫特將在公司總部山東青州市，用一場大型新年財(cái)富盛典活動，向行業(yè)宣告轉(zhuǎn)型“特肥專家”后的強(qiáng)勢登場。近期巴夫特(濰坊)化工有限公司董事長董波在接受記者專訪時(shí)表示，創(chuàng)新綠色動能、擔(dān)當(dāng)特肥專家，全新定位、全新視角、全新理念、全新服務(wù)，將成為巴夫特發(fā)展的新名片。 《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：作為有著近20年農(nóng)資行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，請您介紹一下當(dāng)前特種肥料的發(fā)展現(xiàn)狀? 董波：資料顯示，中國的化肥總產(chǎn)能是9080萬噸，產(chǎn)量7627萬噸，但消費(fèi)量只有6679萬噸。可以說，化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩是促使我國新型特種肥料迅猛發(fā)展的內(nèi)因之一。從國家大政方針方面，近幾年國家陸續(xù)出臺了許多相關(guān)政策，隨著“一控兩減”目標(biāo)的提出，中國新型特種肥料尤其是水溶肥、生物有機(jī)肥等迎來了發(fā)展的春天。而從市場方面看，近年來，產(chǎn)能過剩導(dǎo)致市場競爭激烈，倒逼肥料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，渴望在產(chǎn)品上得到創(chuàng)新，避免產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的惡性競爭，增強(qiáng)自身的競爭實(shí)力，促使中國新型特種肥料得到了迅猛的發(fā)展。 現(xiàn)如今，中國肥料行業(yè)已經(jīng)完成了解決人類溫飽問題的歷史使命，在“轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效、綠色增產(chǎn)、環(huán)境友好”的新需求下，傳統(tǒng)肥料通過升級改造富有更多“特殊功能”而形成的緩控釋肥、水溶肥、生物肥等“特種肥”正在引領(lǐng)肥料步入新的時(shí)期。截止2017年2月14日，中國特種肥料企業(yè)登記共11545個(gè)產(chǎn)品，登記企業(yè)數(shù)量達(dá)4120家。已登記的特種肥料中，水溶性肥料的品種數(shù)量和企業(yè)數(shù)量分別占總數(shù)的79%和72%。根據(jù)預(yù)測，未來五年中國特種肥料將以10%以上的復(fù)合增長率增長，其中水溶肥和緩釋肥的增長率分別為16%和9%。由此可以看出，產(chǎn)能過剩倒逼行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)戶也在尋求突破和創(chuàng)新。根據(jù)《2020年全球特種肥料市場趨勢與預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年，全球特種肥料市場將以7.0%的復(fù)合年增率增長至198.85億美元。 《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：特種肥料發(fā)展迅猛，您認(rèn)為其核心要解決的是什么問題?巴夫特公司如何切入行業(yè)? 董波：特種肥料近兩年引爆行業(yè)的深層原因是土壤健康、作物品質(zhì)與食品安全這三大社會關(guān)注的核心問題。這三個(gè)核心問題從本質(zhì)解釋了目前行業(yè)所處的困境和未來行業(yè)的發(fā)展方向。比如，農(nóng)業(yè)種植的母體土壤被完全破壞;農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)低下所帶來的產(chǎn)銷不暢進(jìn)而導(dǎo)致種植收入降低，直接影響了農(nóng)民的用肥用藥;人們對健康和品質(zhì)食物的訴求就無法得到滿足。巴夫特在近二十年的發(fā)展過程中感受到了全社會對于這三個(gè)核心問題的重視程度不斷提高。讓我們感到欣慰的是，近年來巴夫特和眾多農(nóng)資人對改善土壤、提升作物品質(zhì)和塑造食品安全的不斷努力。而這些也為特肥推廣提供了有利條件。雖然短期內(nèi)農(nóng)戶的施肥用藥意識難以扭轉(zhuǎn)，但是我們要相信市場培育的力量。比如監(jiān)管部門、特肥企業(yè)、傳統(tǒng)肥企、農(nóng)藥企業(yè)、種子企業(yè)、渠道流通商、行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者、行業(yè)媒體等都在關(guān)注特肥領(lǐng)域，我想巴夫特未來在特肥領(lǐng)域?qū)⑹斋@更多關(guān)注度，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。 同時(shí)，需要指出的是，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)肥料不好做了就轉(zhuǎn)型特肥，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)肥料利潤下滑了就轉(zhuǎn)型做特肥，不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)肥料不好賣了就轉(zhuǎn)型做特肥。做特肥其實(shí)要投入更多研發(fā)、更多試驗(yàn)示范、更多精準(zhǔn)農(nóng)化服務(wù)和投入更多真金白銀。巴夫特在進(jìn)入特肥領(lǐng)域之前的六年就做了很多準(zhǔn)備工作。我們認(rèn)為特肥行業(yè)的企業(yè)必須與企業(yè)的發(fā)展理念和定位相一致，要用更長遠(yuǎn)的眼光來看待特肥這個(gè)產(chǎn)業(yè)，而不是行業(yè)增長乏力的困境中，只想著新一輪的利潤爆點(diǎn)。巴夫特深思熟慮進(jìn)入特肥領(lǐng)域，考慮的就是農(nóng)業(yè)種植到了一個(gè)需要特種肥料來解決問題的階段，農(nóng)民和作物需要特種肥料，這個(gè)知識和觀念我們作為農(nóng)資人需要向種植者來傳達(dá)。 《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：巴夫特從成立到如今形成了什么樣的行業(yè)優(yōu)勢?企業(yè)現(xiàn)狀如何? 董波：面對特肥這一藍(lán)海市場，巴夫特發(fā)力進(jìn)入有著很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。首先，巴夫特(濰坊)化工有限公司有著深厚的歷史積淀。成立于1998年的巴夫特公司是國內(nèi)引進(jìn)的第一家由外方—美國巴夫特國際集團(tuán)獨(dú)資興投的新型綠色環(huán)保企業(yè)，中國基地總部位于歷史悠久的古九洲—大美青州，占地面積300000平方米。第二，公司是集新型特種功能肥料科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)一體化的重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。國內(nèi)主營四大系列肥料，即特種功能肥系列(五大類)、復(fù)合生物肥系列(四大類)、特效水溶肥系列(六大類)、定制專用肥系列(五大類)。第三，巴夫特多年發(fā)展積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的用戶口碑。通過近20年的發(fā)展，公司實(shí)施大品牌戰(zhàn)略，嚴(yán)控供應(yīng)鏈，優(yōu)選新原料，應(yīng)用新材料，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。建立了以作物為主的“定測種植環(huán)境+訂制營養(yǎng)方案+配套特肥產(chǎn)品+全程跟蹤品質(zhì)”的技術(shù)服務(wù)體系，幫助種植戶科學(xué)施肥、科學(xué)管理、豐產(chǎn)增收。第四是巴夫特的成長受到了各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人均蒞臨公司視察工作，給公司發(fā)展注入了強(qiáng)大的內(nèi)在動力，綠色發(fā)展已成為公司核心。值得一提的是，各省、地、市領(lǐng)導(dǎo)均多次蒞臨公司現(xiàn)場辦公，幫助公司排憂解困，促進(jìn)了公司快速發(fā)展。在競爭激烈的環(huán)境下，巴夫特始終保持“厚道做人，誠信做事”的文化定力，全國很多客戶一路隨行十多年，超越了生意上的關(guān)系，成為了生活中的好朋友。如今成功轉(zhuǎn)型特肥專家，但“厚德立本、創(chuàng)新優(yōu)先、團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)、追求卓越”確定為公司的文化磐石。傳播正能，踐行大愛，用行動塑造綠色發(fā)展新模式。 目前，巴夫特公司已成功轉(zhuǎn)型到“特肥專家”新的發(fā)展方向上，在國內(nèi)行業(yè)中也是獨(dú)一份，公司將緊緊圍繞綠色動能新模式，在特肥特效(好產(chǎn)品解決用戶種植難點(diǎn))，特效特好(好收成解決商戶賣貨難點(diǎn))，特好特健康(好品質(zhì)提供安全營養(yǎng)的食品)三點(diǎn)切入并持續(xù)發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)新，匠心鍛造健康農(nóng)業(yè)生態(tài)，齊創(chuàng)和美生活。 《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》：未來企業(yè)的特肥戰(zhàn)略如何落地?與經(jīng)銷商的合作如何開展? 董波：巴夫特的特肥戰(zhàn)略將始終圍繞特肥專家的核心理念，采取聚焦和差異的 雙輪驅(qū)動，做好“三特三+”落地措施，小步快跑，創(chuàng)新前行。 第一是“匠心”做特肥，持續(xù)“創(chuàng)新+”。堅(jiān)持綠色生產(chǎn)方式，從源頭把關(guān)，實(shí)施生產(chǎn)全過程監(jiān)控，做出符合政策的、質(zhì)量合格的、綠色健康的特種肥料，讓農(nóng)民朋友們用上“安心、放心、稱心”的“三心”特種肥料產(chǎn)品。在創(chuàng)新路上，我們一直積極作為。目前，巴夫特已取得了30多項(xiàng)國家專利，今后將繼續(xù)投入巨資，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷做加法，把特肥產(chǎn)品做到極致。 第二是誠信做“特網(wǎng)”，持續(xù)“厚德+”。 沒有很強(qiáng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，就不能實(shí)現(xiàn)更好更廣的為農(nóng)服務(wù)。我們將始終秉承誠信傳統(tǒng)，穩(wěn)步拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，讓大批講誠信、實(shí)力強(qiáng)、有追求的朋友們加入特肥專家的大團(tuán)隊(duì)里，共同編制“特肥特網(wǎng)”，共同服務(wù)農(nóng)村市場。我們將摒棄過多的商業(yè)行為，保持厚德本色，保護(hù)好客戶的市場，幫助客戶快速分銷，長期合作，長期共贏。 第三是技術(shù)做“特服”，精準(zhǔn)“服務(wù)+”。技術(shù)服務(wù)到村、到戶、到地頭，將是我們服務(wù)落地的第一要務(wù)，持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)服務(wù)。巴夫特根據(jù)不同區(qū)域土壤條件、作物產(chǎn)量潛力和養(yǎng)分綜合管理要求，合理做好“土、根、肥、水”的健康生態(tài)環(huán)境的營造，有針對性的制定健康種植方案，特肥“創(chuàng)新、提升、共享、勝贏”，把“三特三+”做好做實(shí)，積極作為，砥礪奮進(jìn)。 巴夫特希望成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌并在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)根深蒂固的位置，同時(shí)我們也可以為經(jīng)銷商提供持久動力。因?yàn)榘头蛱鼐哂蓄I(lǐng)先的技術(shù)、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以及良好的企業(yè)文化，我們的產(chǎn)品和服務(wù)不斷推陳出新，這也將帶領(lǐng)著經(jīng)銷商快速發(fā)展。產(chǎn)品定制方案，并全程指導(dǎo)服務(wù)。 采訪手記 創(chuàng)新助力巴夫特再次騰飛 誰手握科技，誰就掌握特肥行業(yè)中的領(lǐng)先。總部位于美國芝加哥市的巴夫特國際集團(tuán)以美國權(quán)威科研機(jī)構(gòu)BAFUTE為核心，是技術(shù)研發(fā)轉(zhuǎn)讓和企業(yè)并購的百年跨國集團(tuán)。同時(shí)企業(yè)也是世界上最大的植物養(yǎng)分供應(yīng)商之一，業(yè)務(wù)遍布全球。公司將持續(xù)創(chuàng)新，與以色列合作融創(chuàng)水溶特肥新品，聯(lián)合歐洲EBIC機(jī)構(gòu)創(chuàng)新生物刺激劑技術(shù)，引進(jìn)日本復(fù)合微生物菌群共生新技術(shù)，產(chǎn)品技術(shù)全球連縱，引進(jìn)吸收創(chuàng)新特肥。 董事長董波強(qiáng)調(diào)，巴夫特(濰坊)化工有限公司依托母公司吸取全球各種先進(jìn)技術(shù)，豐富自己的產(chǎn)品品類。目前，公司綜合產(chǎn)品年產(chǎn)能力100萬噸。而巴夫特作為“綠色動能/特肥專家”的品牌形象，已扎根中國市場，在新的發(fā)展征途上，巴夫特將始終秉承“健康農(nóng)業(yè)生態(tài)/齊創(chuàng)和美生活”責(zé)任使命，堅(jiān)持“創(chuàng)新服務(wù)農(nóng)業(yè)/促進(jìn)綠色發(fā)展”核心價(jià)值觀，從健康作物到食物健康，踐行巴夫特首創(chuàng)的“作物營養(yǎng)從土壤開始……土好，根好，營養(yǎng)上得來，作物更健康”的科學(xué)施肥理念。健康生態(tài)，服務(wù)農(nóng)業(yè)，巴夫特人一直在努力，必將成為綠色發(fā)展的新典范，齊創(chuàng)和美生活的新境界。 |
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